定价，是每个淘宝网店卖家都会接触到的问题。看似简单，实则有大学问。本文从理论和实践两面出击，揭开理论貌似高深的面纱，且卖家现身说法用实例告诉你最简单实用的科学定价法。

    近日，家电B2C领域正上演着一部不可不看的大片，而这部大片的精髓就是两个字“价格”。俗话说，价格一小步、利润一大步。又有云“定价定全局”。然而，定价耍考虑诸多因班，定价的策略、方法也是五花门。定价的技巧甲形家家娜有一本经。到底该如何打宜价格战，又如何避免价格战呢?

    定价是个理性活

    赶走凭感觉定价的误区，抛开繁琐的定价流程及方法论.教你最直观实用的定
价法。
 

    对很多中小卖家而言，给店铺的宝贝定价是个“感性活”，跟着感觉走，感觉无非包括产品本身的进价、店铺整体价格区间、网上同款其他卖家的定价等，然后卖不动再降价。这种原始粗糙的定价，可能造成价高无人问沛、赔钱赚不了吃喝、保本赚不了经验、做利赚不了工资的困局，本文将告诉中小卖家最简单实用的定价策略、方法和技巧，赶走定价误区。

    先行:三大定价原则

    动手制定价格之前.首先要分析定价的几大因素，归纳出来就是三大定价原则。

    核心:五种定价策略

    接下来，根据考虑好的定价因索制定相应的定价策略。以下总结了网上卖家常用的五大定价策略。它们可以单独使用，也可以交叉使用。

    产品组合定价策略

    把店铺里-组相互关联的产品组台起来一起定价。组台中的产品必须是属于同一个商品大类别。

    .不同等级的同种产品构成的产品组台定价。

    做法:相据产品的成本差异.顾客评价及竞争者的价格，来决定各个相关产品之间的价格。想刺激高档品消费，将高档品和低档品定价得差不多;想让买家选择低档品，让二者价格差异较大。

    .连带产品定价。

    做法:降低连带产品中购买次数少、顾客对降价比较敏感的产品价格。提高连带产品中消耗较大、需要多次鱼复购买、顾客对它的价格提高反应不太傲感的产品价格。

    .系列产品定价。

    适用:既可以单个购买，又能配套购买的系列产品。

    做法:成套购买价格优惠。

    阶段性定价策略

    根据商品所处市场周期的不同阶段来定价。

   .新上市产品定价。

    做法:

    A.对市场周期短，款式翻新快的时尚产品，采用高价定价;

    B.对有较大潜力市场，能从多销中获得利润的产品，采用渗透定价方法，即把新产品价格定低，必要时甚至亏本出咨，以多销产品达到渗透市场、迅速扩大市场占有率的目的;

    C.对经营稳定的产品选择中价定价，即以价格稳定和预期销售额的稳定增长为目标，力求将价格定在一个适中的水平上。

    .产品成熟期定价。

    适用:市场竟争激烈，智代品日益增多，利润达到顶点。

    技巧:将产品价格定得低于同类产品，以排斥竞争者，维持销售额稳定或进一步增长。重点是正确常握降价依据和降价幅度。

    .产品衰退期定价。

    两种情况:第一，新的替代品满足不了需求，旧款可以维持一定的市场，不急于降价;第二，替代品供应充足，会加速老产品退出市场的速度，这时应果断降价.保证销兰、回收投资。

    薄利多销定价法和数量折扣定价法

    网上顾客一般都在各个购物网站查脸过同样产品的价格，所以价格是否便宜是顾容下单的重要因素。

   .薄利多销定价。

    适用:社会需求呈大、资源有保证的商品。

    做法:要有意识地压低单位利润水平，以相对低廉的价格，增大和提高市场占有率，争取长时间内实现利润目标。

    .数量折扣定价。

    做法:对购买商品数量达19r定数额的顾客给予折扣。

    优势:采用数量折扣定价可以降低产品的单位成本，加速资金周转。数呈折扣有累积数兰折扣和一次性数盖折扣两种形式。

    做法:累积数呈折扣是指在一定时期内购买的累计总翻达到一定数兰时，按总量给予的一定折扣，比如我们常说的会员价格;一次性折扣是指按一次驹买数量的多少而给予的折扣。

    分析买家的心理，投其所好定价策略

    消费者的价格心理主要有:以价格区分商品档次的心理;追求名牌心理;求廉价心理;买涨不买落心理;追求时尚心理;对价格数字的喜好心理等等。在商品定价过程中，必须要考虑顾客在钩买活动中的某种特殊心理，从而激发他们的购买欲望，达到扩大销售的目的。

    .分割定价法。

    做法:定价如果使用，/i谭位，可以使顾客在心理上有种呱倒便宜的感觉。

    形式:用较小的单位定价和用较低单位的商品价格恻去。

    .同价定价法。

    适用:对-些货真价实、需求弹性不大的必需品非常有用。

    做法:选择你网店里面的-些价格粼翩的产品定为同样的价格销售。

   .数字定价法。这种方法属于心理定价策略。

    做法:数字代表不同含义，比如用“8’来定价，可以满足顾客想“发”的心理需求;带有弧形线条的数字，如5, 8, 0, 3, 6容易被顾容接受。而，1、4.7不带弧形线条的数字就不太受欢迎。

    快递费的制定要合理

    卖家承担运费会让买家很高兴，所以卖家可以把邮费算到商品的价格里。比如在商品标题中写到:“一口价包邮烤面包机仅需35元”。这样顾客一旦选择了你的商品就可以清楚地知道自己要付出的价钱。这类定价一般适合小物品，如邮票、书籍、CD等。

    网上顾客最不喜欢的做法是，卖家把商品价格定为1元，邮费却定为10元、30元甚至更高。这样会使买家有明显受到愚弄的人的感觉。

    补充:三招教你迁回救“价”

    不想仅仅依a价格来诱惑买家，你需要做的是提升产品、店铺、品牌的整体实力，提升产品的附加值，不要把降价作为你竞争的最后一根稻，，而把它当做一根调节的杠杆。

    .做卖点营销。挖出产品的卖点，即你的产品区别于其他产品的独特性质。提供给消费者，使其成为购买自己产品的一个理由。从产品概念，如现代、绿色、营葬、设计师独创等;或知识联想网络，颜色、细节、搭配。

    .提升服务。做好服务，让价格不再成为买家考虑的首要或唯一因素。服务包括客服售前、售后的态度，以及小礼物、小卡片等赠品，会员制度的完善等等。如为了能报上活动，越来越多的卖家在定价时，不得已已经加上50%一70%的空间来避免报了活动就亏就窟境。这样的方法相对简单但粗暴，容易出现活动一结束就卖不动的情况。建议做好会员关系管理(也就是CRM营销)，这样可以把商品活动析扣嫁接到会员折扣来进行销售，同时可以把原价销售记录提升回来再伺机报名别的活动。

    .灵活多变的定价技巧。在电商竞争中，会遇到各种各样的俪况，有时候是你追缴别人，有时候是别人来围别你，不同的产品需要你因地制宜采用合适的定价技巧。如尾数定价法，定价9.99元;折扣定价法，新会员9.8折，VIP会员9.5折;特价品定价法，几款单品低至一折，吸引人气等等。

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