卖得多，买得自然就多了。店铺多类目经营，犹如在鱼塘里捕鱼，撒的网多，入网的也多。当-些卖家奉着“做精做专，的宗旨在单类目中苦心经营时，另-些卖家却在拉长战线.选择多管齐下的多类目经营方式。相对于单类目经营的单一性淘宝网店.多类目经营的优势很明显，当然.也有其无法规避的硬伤。

       

    百搭从何而来

    店铺选择多类目经营，有些是受店铺的性质决定.有些是出于店主自身的考盆。但不管出发点如何，从呈现结果来看，目前淘宝为数众多的店铺中经营多类目的店铺大致可以归为三类。

    一类是“超市型”店铺，如柠檬绿茶、喜容多等，这类店铺经营范围多为日用生活品。喜容多横跨服装、鞋包配饰、日用百货等多个类目襄括了21”个宝贝数益。多类目、多产品，是此类“超市型，店铺必然的选择。

    一类是同一材质的多类目店铺，例如销售丝绸产品的杭州丝绸专卖店，它的类目就涉及到男装、女装类目的睡衣，鞋包配饰的围巾等。除了扩大搜索最、提高客单价外，这类店铺的多类目经营也可以弥补产品淡旺季销售不均的缺点，如夏季是围巾的销售淡季，而睡衣可以进行补充。

    还有一类是品牌多类目，如森马、特步等，森马品牌下包括男女装、鞋包类目。这类店铺的多类目经营.体一要归结于品牌的发展战略。

    卖得多，买得多

    淘宝杭州丝绸专卖店铺，-开始只经营丝绸围巾，但一段时间下来，常柜发现单一的围巾产品带来的搜索量非常有限，丝绸围巾的容单价维持在20一30元，店铺一直徘泪不前。另一方面，丝绸围巾的季节性吸，淡季店铺的销是更是惨淡。

    尽管之前想一心做好丝绸围巾这个类目，但是现实的瘩迫让常柜不得不做出改变。加上店铺临近杭州的中国丝绸城，丝绸围巾、睡衣、床品等货源充裕，于是，常柜开始了单类目向多类目经营的华丽转型。

    常柜肺续增加了丝绸睡衣、丝绸时装等类目产品，店铺的SKU扩大，搜索的羞盖面也在一定程房卜扩大。一段时间之后，常柜发现，除了配饰类目下的丝巾、围巾类目带来的流量外，女装、内衣类目也为店铺带来了不少的流量。

    品类扩充了之后，许多之前冲着丝绸围巾来的老顾容.会梢带买上睡衣，而购买睡衣的买家往往也都会再购买一些丝绸围巾。产品越多，供消费者选择的余地就越大，睡衣、时装的加入，让店铺的客单价从原先的20一30元提高到了100多元。

    另外.丝绸围巾在夏季的销量最为弃淡.而睡衣的补充正好弥补了店铺在这一时间段的销售短皿。从丝绷围巾到男女睡衣，类目的扩充使得店铺的搜索段盖范围扩大，在一段时间内流兰有了比较快速的增长。在没有足够的特色或推广手段的情况下，扩充类目确实是店铺吸引流量和销盆的一个有效途径。

    无法逃离的硬伤

    “什么都做点，买的人自然就多了，，但多类目经营并非想象中的那么美好。如拥有男装、女装、男鞋、女鞋等类目产品的线下传统企业Jasonwood，在淘宝上活得就不是那么滋润。

    在线下实体店，男装、女装等多种类目产品在同一店铺中呈现是很正常，很普遍的现象。但在线上，Jasonwood却因为类目多而遇到了经营尴尬。大家都知道，在淘宝活动流量中，类目活动也是一个很大的引流入口，尤其以甲装类目居首。这些类目活动多由各个类目部门或工作人员组织发起.报名只限于本类目商家。

    目前，Jasonwood被归为休闲类目，但休闲类目在淘宝中是-个虚拟的类目，这个类目中活动少，流是自然也少。而像女装、男装流量大的类目活动，Jasonwood就很难诵讨活动报名审核，也就失去了很多资源。

    在店铺资金、货源充裕的情况下，选择多类目经营是店铺扩充流量来源，提高容单价，增加销是的有效途径之一。类目多.产品丰富，可以扩大搜索石盖范围，吸引更多消费者进入店铺，同时ai肖费者进店的时候带给似门一种产品琳琅满目的感受。当然，多类目并不适用于所有店铺、所有产品。卖家还需从自身店铺情况出发去经营。

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