由于拥有资金、人才、渠道等先天优势，大牌们的网店推广营销总能玩得风生水起。大牌们的营销方式虽说不能完全效仿，但其中的玩法和创意都能帮助中小卖家拓展营销思路。

    继去年的“GO，一起去旅行，之后，歌莉娅又一次发力淘宝，于今年6月份推出“爱旅行”的营销活动。活动中除了千人团购、系列分类导购的促销方式外，加入t卜舜的邀约登上淘宝首焦、在旅行地图卜祠旅行愿望等箱彩纷呈的互动环节，赚足了买家眼球。持续21天的活动，共吸引130多万uv.20多万买家参与其中。
    由于拥有雄厚的资金背景和强大的团队支娜，大牌们的营销活动总是能够玩得风生水起。但卫大牌们的玩法，对中小卖家而言从成本等方面来说都，承受不来的，不如抽丝剥茧”们的营销思路是怎样的？

    第一课:找寻参与感

    直通车、钻展、爆款等等传统生硬的广告模式越来越难以讨得消费者的欢心，而围绕人的互动元素在营销活动中却越来越吃香。的对话中去，已成为新营销趋势，精明的大牌们早已嗅得先机，在活动中箱心设计各个互动环节，以亩得更多的粉丝。

       大牌出招 

    找个人流量较大的广场，租个广告屏，打上“某某某，我爱你”之类的字幕，这样的表白戏码不断在上演。而这样的场景，被歌莉娅以互动的方式复制到了网络营销活动中，推出“让你的旅行邀约登上淘宝首页”的环节。即买家登陆活动页面，根据提示选择模板，填写需要向对方衷达的信息，系统便会自动生成淘宝首页，其中第六焦就是买家的表白内容。当然，这只是卖家设计的模拟页面。为了圈住更多用户今与活动，歌莉娅在此次活动中设置了辅助互动环节—旅行地图，由买家去发裹旅行心愿，也可以搜索la的旅行愿望。
 

    招式拆解

    .时间点:“爱·旅行.的生题契台5.20衰白日的时间点。为了利用节日热点给买家一个今与活动的理由，卖家甚至可以自己编一个节日.线上的双1，、线下的冰箱节、空调节都是这样的例子。

    .刺激点:设置抽奖环节，奖品为干元旅行红包、拍立得相机、王西哥特色礼品。奖品的设置丰富多样，可以是店铺产品，可以是和活动相关的纪念品，也可以是店铺的优惠券和会员卡。但注意不要让买家觉得敷衍.付出的没有应有的汇报。

    .互动方式:“爱的邀约登上淘宝首页，，虽是山寨版淘宝首页，但也是味头十足。互动的关键点是要有带入性，让买家入戏。比如晒单是最常见的互动形式，每个卖家都可以用，今与的形式也可以很灵活。

    .传播渠道:通过旺旺、QQ、徽博，甚至社区网站，让买家自愿成为活动的传播者。旺旺和QQ相信大家都有，最基础的传播手段是非g扰性质的群发，当然如果平时有积累的帮派、旺旺群、OQ群就更好了。

    消化吸收

    互动总结起来有几个关键词:低门槛、高兴舰、有回报。当然有人今与是互动的基础，作为中小卖家资金和资源都是缺乏的，因此已有的容户是最宝贵的资源。首先让老容户行动起来，通过他们带动身边的朋友。

    某个卖水平仪的一钻卖家，为了提高销量。在自己建立的旺旺群里发布了一条信息:“如果身边的朋友有需要使用水平仪的，如果您借给他用那么请拍照店主会赌送5元的红包，如果您推荐了购买可以获得30元的红包。.群里的买家纷纷今加，皿过这个活动.卖家做出了口碑和案例.其销是也因为激励而增加了。因此，互动并不是那么高不可攀，任何卖家只要开动脑筋就可以用手边普通的工具做一个很好的活动。

    第二课:“让权”促销

    通过互动拉近买卖双方的距离，再辅以优惠促销给买家真正的实惠，互动+捉销。已成为各大中小卖家营销活动中的黄金搭档。从最般古老的降价打折，到满就送、包邮、积分、礼券、抽奖等，促销方式在不断改进。面刘翻七剧的买家。大牌们的促销方式也开始变换花样。

    大牌出招

    歌莉娅为本次活动专门设计了团购产品款式，21天时间分了个波段进行，每个波段持续三天每次4歌.一共28软宝贝。团购产品实行阶梯价促销，并月送礼品(淘公仔）卖家设置好促销产品的原价和最低价，中间的差价就是一个价格梯度。买家若是对团购的产品感兴趣，可以点击“参团，，每1O人参团价格就可降低10元，也就翅人越多越有可能达到更低的价格。
 

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    同类招式

    在淘宝网店中。还有类似比较有趣的降价促销玩法:

    .女装卖家七格格也曾做过类似的玩法“姐妹淘.，即同一欲产品，买的人越多折扣力度就越大。

    .女装卖家茵佳妮的“团约会二则是挑选几套服装。由买家投票。票数最多的那套就成为团购产品，折扣力度相对较大。

  .也有在时间维度上玩花样的卖家，女鞋卖家臻格在活动中将一款原价227元的女鞋降为129元。但每过8个小时，鞋子的价格就会上升10元。也就是说.越早购买，桂子的价格就会越低。

   

     开消化吸收

    打折，让产品的价格变低已成为卖家们最常用的促销方法，在销售遇到瓶颈的时候，卖家都会默狱的把价格调低，标舰咖上“全网最低价，。殊不知现在的买家更肴目的是服务和口碑，价格太低买家还不一定敢买。降价并不是促销唯一的方法，从上面的案例中可以肴出，让买家高兴了就是成功的促销。其实买家需要的是一个过程，这个过程就算没有很强的技
术手段和工具也可以实现。

    某销售营养搭配粉的卖家做过这样一个促销:在夏天的时候他发起了一个“浦热降火，的牛顺.买家将俗配的组台晒出来，选出三个组台给予一定折扣进行销售。一周时间内销置最好的组台的主人将获得销置1%的奖励。通过活动让买家变成自己的容服，带动产品的销售。同时也带动有共同兴趣的人对店铺的关注。放“权，就是让容户被动的今与变成主动的今与.让意见领袖发挥作用，这样的促销成就了双方不是更有效果吗?

    第三课:用户数据巧收集

    大牌们的营销活动多以品牌推广为主，促进销益为次，而品牌推广无非是让更多买家了解到自身的品牌，挖掘出更多的潜在用户。对中小卖家而言，扩大品牌知名度也许还为时过早，但是通过有效的方式挖掘潜在用户。丰富店铺C尺M系统。最终能够转化成销量。细心的卖家也许会肴出，敏莉娅在此况舌动中各个精心设计的互动环节也是“别有用心，。葫写旅行愿望二与抽奖环节。买家首先要做的是根据页面提示填写个人信息，留下自己的姓名及联系方式。21天的活动过程。吸引几十万的买家今与其中。共收族数万的电话号码。

    招式拆解

    收集用户数据。是此次歌莉娅营销活动的主要目的。通过收集买家的月比“信息，以巩固老容户，同时更加能够挖掘拓展潜在容户，丰富店铺自身的CRM系统。在营销活动中，通过互动的方式收集用户信息，是一个比较巧妙的方法，其用户来得也更为精准。但由于需要填写信息，使得互动路径增加，会阻碍部分买家的参与积极性，导致买家的流失。

    收集用户数据是很多营销活动销量背后最有价值的收获。没有条件采用CRM系统的卖家可以使用EXCEL表格，将一些属性尽量填写完挂，比如ID、联系方式、所在地址、性别、职业、兴趣等。细心的卖家甚至可以通过买家给予其他卖家的好评发现一个人的消费习惯，是小女生还是年轻白领?这都是不需要通过任何工具可以实现的。如何让买家提供真实的信息，实际上发放赠品的时候都可以让买家进行登记.那么大部分的买家都会很配合。

    消化吸收

    要收方用户数据，挖掘潜在用户.除了互动的形式.中小卖家可以学习的方式还有很多:

    试用:淘宝试用中心的付邮试用、免费试用也都是卖家们收集用户信息的渠道。

    库存甩卖:库存产品与其放粉占用资金，不如以成本价或更佃的价格回馈给买家。

    免费送:与把用户当作销售对象的返利促销不同，免费送盗调的是分享和体验，通过这种形式，更容易拉近卖家和买家之间的关系建立，对卖家来说，也更加能够沉淀用户。

    清仓:参加淘宝的聚划算、淘金币等热门的免费活动，短期内可以积聚大孟的买家信息。

    对于收集信息有一点需要特别注意，那就是如何分辨有价遭的客户信息。可以简单排序:试用—库存甩卖一一清仓—免费送，可以说买家付出的代价越高越有价值，也相好理解。另外提一下付费的推广，“直通车，和“钻展，这是两个基础的推广工具，是最常用最普通的付费推广。现在这两种工具都加入了定向推广，直通车可以把拎放的产品展示绍经常浏览该商品的买家看，钻展甚至可以把竞争店铺的买家都拉过来.只要活动给力，那么可以收策到其他店铺买家信息。

    大牌的玩法总是高调又华丽

    许多，草根出身的卖家自然是望尘莫及。但这并不妨碍中小卖家们去学习和效仿。营销活动中利促销已经远远不够，要留住更多买家，各种好玩有艘的互动环节不可或缺。不能只关注眼前的销量。中，J读家也应该将眼光更多地投入到与买家之间的关系建立上.逐步拓展店铺的买家群。

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