新手开网店应该卖什么呢？现在网上的商品特别多，卖什么能够让大家都注意到呢？这是个很头痛的问题哦，我分享一下我的想法哦！

一、弄清楚你的顾客为什么要在网上买你卖的东西
 
    拿我所做的产品而言，一般儿童发饰，满大街都可以买得到，并且好看也不贵，几块钱的东西，人家为何要跑到网上来买？大部分顾客成交的理由有三：

1、 产品款式独特，在实体店中较难寻找这样的货源；

 2、 产品质量上乘，在配小公主的高品质服装时，用一般的发夹有失整体的搭配美感；

3、 追求时尚的妈妈，希望也能够从小让公主也追求时尚，做个真正的小潮人。

   后记：你必须要弄清楚这个问题，你才能思考下一个问题--

二、找到你产品的核心竞争力

    我的网店的产品，都是在淘宝上的绝版产品，可能有类似的，但相同的款，卖家却不超过三家，并且我们都是相同的定价，这样客人在搜索过程中，就会发现，卖我这种款式发饰的同类店家很少，自己淘到了很别致的款，不容易撞衫。求异的心理会促使客户做决定购买。

 所以，我的货，两个特点：样式独特，更新速度快（每周都上新款）

    后记：也不是所有的产品都能够具有这样的特点，所以你们在自己的网店也要找到自己真正有价值的核心竞争力，再带着目标性的去找产品。

三、多家对比，不轻易激动

 

   有些人，一看到网上有个合适的，马上就决定进货，其实不然，就像我们平时逛街一样，你看着一个好的，结果你到另一个地方，发现还有一个更好的，网络可以让我们轻易的对比我们看中的产品他们的价格优势、品质优势、服务优势等等。我是这样做的，两个挑：

第一挑：挑厂家

    当然就是要多看，看这家商家，他的产品在淘宝上做的商户是否已经有很多了，如果是很多，你拿的价格和别人又差不多，这样的产品，我想，你想快速提升自己的销售量是很困难的，因为顾客的选择面很广，我喜欢挑那些，刚起步不久的，但是投入却不小的大型公司，先花一点小钱，把样品寄过来，自己先试一下，感觉样品不错，再到这家店里挑产品。

 

第二挑：挑产品

     每次先把自己中意的款，挑出来用记事本记下来，隔日，在中意的款式中，再次挑选仍然觉得看着喜欢的款，最后，在淘宝上将卖自己同类产品的店，做得很好的几家，把他们的网店打开，看看他们店里的热销款是哪些，如果自己挑的款式和他们热销的款式比较相近，说明这些款式是顾客眼中的中意款，这时，就可以下定单了。

四、注重交易风险，别急着付银子

    这个也很重要哦。。有些同志一时头脑发热，先就把款给供货商付了，结果，产品发生一些质量问题，就没有什么保障了，通常如果对方同意用支付宝是最好不过，如果对方不同意，建议用6/4开的方式支付款项，先付60%的货款，收到货以后，检查产品无短少，无缺损，再付余款40%。

五、供货商和顾客一样，需要维护和管理

    有些人进货时，觉得自己是供货商的客户，其实供货商手上的货源够好，你的优势和弱势自不必说啦，所以，不要到进货时，才和供货商交流，平时，也和供货商的工作人员多打交道，大家熟络起来以后，没准供货商的伙计会告诉你，他们哪些款式比较好销，给你一些建议，让你进货时，眼光更精准。大家熟了，一旦在交易中发生一点什么问题，也很好沟通，因为是朋友嘛。。我是这样做的，所以现在我的供货商的几个工作人员，都很喜欢与我交流，因为他们感到很愉快，所以他们也愿意和我交流更多的细节（我可没说是商业机密哦）。

 

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