小杨是一名80后的公司白领，因为工作节奏紧张，她越来越喜爱用网上量贩的方式，在家把生活用品的“一次买个够”，“像洗衣液、矿泉水、包括老公喜欢的啤酒，零食……那些去超市背就很沉的东西，通过电商把大包装送货上门就很方便，而且品牌还经常特别有‘加量不加价’的特惠，性价比很吸引。”

　　消费者的习惯正在发生变化： 8月10日结束的阿里聚划算“量贩盛典”，200万个沉甸甸的包裹的诞生，就证明了“量贩”一族的购买力，在这场为期三天的“买买买的”盛宴中，网民共抢走 36万瓶威露士洗衣液，相当于一间线下卖场5143天的总销量；此外还有160万片御泥坊黑膜面膜，64吨夏威夷果、47万个进口百香果、28万份牛排……

　　不仅如此，看似“简单粗暴”量贩的形态背后，包销定制、C2B预售、大数据的联手出击，不仅让消费者受惠，也正让企业产业链悄然发生变化。
　　“先试再囤”35万用户领取试用装

　　据了解，此次的量贩盛典，聚划算还采用了让消费者尝试“先试再囤”的方式，只需要支付邮费，消费者就可以从商家那里领用到免费的产品试用装，试过以后再下单囤货，数据显示，此次活动中，共有35万用户领取了包括化妆品、食品在内的各类试用装。

　　而最终，各类目成交共催生了200万个量贩包裹，来自港澳台、与海外其他国家的用户也参与到“量贩大军”中来。

　　根据此次聚划算公布的数据显示，在历时三天的“量贩盛典”中，网友共抢走362296瓶威露士洗衣液，相当于一间线下卖场5143天的总销量；百草味夏威夷果卖出10.7万份，共计64吨，原料可以装满三个集装箱，相当于其线下所有渠道6个月的销量；而御泥坊的单款产品”蚕丝黑面膜“在开卖9分钟后，即被抢走10000份，这款面膜1599840片的销售总量 ，相当于一家线下化妆品门店近8年所有品牌面膜的成交总和，此外，网民还抢走了47万个进口百香果、258700份牛排……

　　此外，80后为“量贩”人群的主力，通过量贩方式，80、90后主要集中于食品（干果、寿司、蛋糕、牛排）和化妆品的采买，而60、70的生活用品购买的更多，也更追求品质——60、70后是大闸蟹、和田枣、牛奶牛排的主要消费人群。

　　C2B反向推动“生产计划” 节约物流成本30%

　　“ 量贩“一词是外来语，最早是指“大量批发的超市”，作为一种销售业态，量贩甚至早于电商而出现，但是“量贩+大数据”的组合，让人们看到了更神奇的反向推动力。

　　对于威露士来说，这是其在今年5月在聚划算平台一次性售罄“30个货柜”产品之后，再次参加聚划算的量贩团。威露士董事长左大维表示，“因为产品是洗衣液消毒液之类，所以之前最困惑的问题就是物流成本，但是后来我们发现，当网络销售量增长了之后，集中生产、集中发货的方式可以让企业物流成本、采购成本大幅降低。”

　　据左大维透露，通过“包销定制”的量贩模式，“物流成本可以由原来30几个点，降到现在约20%左右，未来在和菜鸟物流实现更好地对接之后，还有进一步降低物流成本的可能，这也可以使我们更好地让利消费者。“

　　据了解，通过阿里大数据分析之后，威露士发现，其线下虽然平均客单价在30元左右，但电商的模式下，可以改变之前快消品的单件、小件售卖方式，定制的“大包装组合“送上门，反而会很受网民的欢迎。

　　而且通过C2B的模式，从市场需求反向推动品牌商的生产计划，可以让威露士等企业更精确地把握自己的产能，规模生产不仅大大降低了其生产成本和运营成本，也保证了生产的计划性和确定性，避免了库存风险。

　　聚划算运营总监(标类)董晓华(天德)表示，“通过量贩、定制包销等新模式，聚划算更关注的不是带给商家多少销量，而是希望通过大数据帮商家’赋能‘，我们希望用户通过大数据更好地了解自己的用户，更好地运营自己的用户。——这才是我们平台的价值所在。”

　　跨境电商、生鲜……量贩在这些领域更大有可为

　　阿里研究院的资深专家希疆对记者表示，在互联网+的生态中，以企业为中心的产消格局，正在转变为以消费者为中心的全新格局。 “互联网、大数据技术将生产企业和消费者紧密联系在一起，使消费需求数据、信息得以迅捷地传达给生产者和品牌商，促进了C2B方式的兴起，即消费者驱动的商业模式——生产与消费将更加融合。“

　　“这使得消费者需求可以倒逼生产制造环节，主要表现两个方面：一是个性化需求倒逼生产制造柔性化加速，比如大规模个性化定制；二是需求端、零售端、分销系统与制造业的在线紧密连接。这导致制造业也出现在线化、数据化的趋势。“

　　而事实证明，在跨境电商、生鲜等行业，通过“量贩”尝试的C2B等模式也将大有可为：以7月23号聚划算平台售卖的越南红肉火龙果为例，短短两天就完成了15000份大包装订单，其背后采取的销售模式就是根据聚划算消费者的需求预估销量，然后卖家直接从越南原产地订购了两条货柜的火龙果，再通过量贩团销售，并通过自有干线物流迅速分配到全国5大自有分仓，之后及时配送给消费者，不仅降低了进口水果的采购成本，也保证了水果的时令新鲜——这也让更多卖家越来越踊跃地尝试“生鲜产地直采“的这种方法。

　　此外，近期聚划算还尝试过德国瓦伦丁啤酒的“量贩团“，最终共销售了35.7万罐进口啤酒，量贩团采用了一箱（24罐）起售，可以比往期8罐装组合物流费用降低60%以上。而通过规模化出货，商家可以把减少的成本直接补贴给消费者。