01、出价建议

相比下单提升出价

提升出价！提升出价！提升出价！重要的事情说三遍，敲黑板!!!!!

由于优化的目标链路更加深层，探索高成交高意愿用户，建议客户相比下单目标，适当提价投放。如果用原下单的出价投放成交，可能存在轻度的跑量问题，建议单独为【直播间成交】出价

【抖音直播间成交】参考出价 =下单转化成本*（下单订单数/成交订单数）

- 具体的计算操作：

选择「直播间下单」的计划，勾选转化成本、下单订单数、成交订单数三个指标，按照这个公式就算出来建议的「直播间成交」出价啦

02、阶梯出价测试

以上述成交参考出价为基准，上下浮动5~10%，建多组计划，探索ROI与跑量的平衡

03、预算建议

前期建议至少按照10个成交转化*成本设置预算并观察效果，后期可加大预算

04、结合放量投放

推荐放量投放&抖音直播间成交，帮助客户快速起投，提升投放效率

05、定向策略

定向、人群包均可实验，建议适当放开定向

06、素材方向

为保证投放效果，建议使用历史验证后端效果好的素材方向

07、优化策略

1. 投放初期因模型样本量少，可能出现短期超成本、起量困难的情况，建议适当拉长观察周期

2. 计划不起量：查看出价是否过低，按照上述建议【成交成本】出价

3. 起量计划衰减：适当放开定向，适当提升出价

4. 计划起量：如后端达标，适当提高出价、预算，放开定向，充分释放。

08、素材方向

若客户考核支付GMV，建议主投【直播间成交】优化目标，无需用下单目标弥补跑量，用提升成交出价提高在巨量千川的竞争力，多建计划积累模型，探索更好的成交投放模式，直接找到最精准的人群。

09、投放节奏调整

1. 根据抖音直播间节奏调整计划投放

2. 上引流品/秒杀品，增加直播间人气时，投浅层目标如进入直播间，直播间评论等，提升热度

3. 上爆品利润品，投深度成交优化目标，提升GMV

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