我想做电商的小伙伴们都知道，直通车推广是最有效的推广手段，它能够让店铺流量快速提升。但是最近有做速卖通的小伙伴问我，它的直通车是怎么收费的?下面我们就来讲解一下。

每次实际的点击花费，取决于你和其他卖家的排名关系、出价和推广评分。在系统计算过程中，主要有两种情况：

1、当你的商品排在竞争该关键词卖家的最后一名时，或者你的商品是这个关键词下展示的唯一推广商品时，你所需要支付的点击价格为该关键词的底价;

2、在其他情况下，你所需要支付的点击价格 = {(下一名卖家的出价 * 下一名卖家的推广评分)/你自身的推广评分} + 0.01元;

举列说明：

A、B、C三个速卖通卖家同时竞争X这个关键词，假设底价是1元。以下为被他们的商品评分和出价

那排在最前面的是A，A需要出7.51;

排在第二位的是B，B需要出10.01元;

排在最后的是C，C需要出1元。

总结：

1、每次点击花费不会超过你为关键词所设定的出价，根据当前基于推广评分的扣费规则，你的实际点击花费往往会低于你的出价;

2、点击花费会受其他卖家影响。即使你的出价不变，同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的。

3、点击花费会受推广评分的影响。你的推广商品与关键词的推广评分越高，你所需要付出的每次点击花费越低。

推广技巧有哪些?

1.利用直通车有效测款

遇到相似产品不知道主推哪款时，用直通车快捷推广来测款，此阶段预算不能太少，不然流量基数太少没有参考作用。

2.透过数据发现运营问题

通过直通车后台数据观察，如商品能匹配的优词少或显示警报标识，说明该链接上架质量不好，需要马上优化或者重新上架，从而达到一个测试listing质量的作用。

3.为优词勇敢竞价

精准关键词建议优词出价到最前面，这些词的购买意愿较强，转化高，是值得我们投入的，好钢要用在刀刃上。

4.避开竞价高峰

直通车推广时间最好错开高峰出价期，特别是太平洋时间0点后的几个小时，这样你的点击单价不会被同行抬得太高。

5.作好长期计划，推广步步为营

重点计划的预算要有一个增长的计划，如果转化能够保持可以一直往上增加预算，相信量变会引起质变，宝贝的自然排名也会蹭蹭上升。

以上就是今天分享的相关内容，希望对小伙伴们有所帮助哦。另外，要提醒大家是，做电商，一定要知道推广技巧，懂了推广方法，店铺的销量才会提升上去。因此，本文的推广技巧，大家一定要仔细阅读哦!

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