不同于淘宝心选和网易严选做平台同名品牌，主打“精品会员电商”的云集似乎野心更大。不仅在云集APP上增加了“99精选”频道入口，网罗全球精品推荐给用户，而且孵化出了云集自有品牌，如：家居品牌“+的意义”、食品品牌“李霸天”“白悦山”、护肤品牌“素野”等。据了解，云集旗下的自有品牌每年可为平台创造近20%的利润额。

自媒体号如“年糕妈妈”，2015年粉丝超10万后，便成立了“糕妈优选”电商品牌，首次团购活动的销售额超过百万，并成功获得资本青睐，获得千万A轮融资。

越来越多的案例证明，随着新中产消费群体的扩大，创立自有品牌，已成为了企业最佳变现和转型方式。

自有品牌，拼什么？

例如，云集创立的新品牌“白悦山”，其枸杞原浆产品原料选择的是具有“枸杞甲天下”之称的中宁枸杞，不仅如此，云集还在当地自建了有机枸杞种植基地，实现真正的源头管控。而生产商选择的是早康股份，目前是国内枸杞行业规模最大的生产制造企业。二者合作生产的“白悦山”枸杞原浆，在云集平台上线3天，销售额近300万。

同样，淘宝心选也是将产品质量放在首位，制造商选择上一律采用国内大牌工厂。从产品制造源头严格把控产品质量，目前是自有品牌保证“高质”的必要工序之一。

创立自有品牌，实则是减少了中间环节。品牌与厂商直接对接，减少的是中间的溢价环节。消费者选择购买自有品牌，除了质量，价格也是影响其消费行为的主要因素。要为消费者让利，则考验的是品牌的议价能力。

根据《2021年中国自有品牌行业发展白皮书》来看，专注中高端人群开发自有品牌的企业增长显著。而这也意味着，面对更加精细垂直化的消费者需求，自主品牌的自主创新力也是吸引消费者的主要因素之一。无论是淘宝心选的好设计，或是网易严选的海量SKU，亦或是云集的独创品牌，都是以消费者需求出发，生产出消费者需要的“货品”，然后通过销售渠道直达消费者手上。准确抓住消费者需求做好创新，是每个企业做自由品牌需要长期研究的课题。

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