一说到大型活动，那肯定第一时间想到的就是在国内的双11活动了，每当到了这个时候大家都会“剁手”，当然，国外的商家也在忙着推出大量打折和优惠活动，这也是美国人一年当中疯狂购物的日子。接下来我们就一起来了解一下洋码头、天猫、京东APP的“黑五”狂欢到底有何玄机呢。

　　一、天猫APP“黑五”大狂欢

　　主题：同货、同价、同一个黑五!

　　今年，天猫国际打出“同货、同价、同一个黑五”的主题，“同”之一字意义深刻，以无差别的品牌、货品和体验，让中国消费者感受到跟美国一样的“黑五”氛围。

　　APP促销手段：

　　1、发放定额红包，刺激用户短时间内产生消费行为

　　发红包是电商玩不腻的套路，今年的黑五，天猫APP准备了555万现金红包，每个红包统一金额为5元。只要打开APP，在输入框输入“天猫国际黑五”，点击“搜索”，就会自动弹出左边红包形状的图标链接;点击“立即拆红包”，跳转到中间的中奖页面。

　　草莓君试了两次，第一次没有中奖，第二次抽中了5元的现金红包，存放在“我的资产——红包”里面。按照天猫国际的规定，每个用户只限中奖1次，红包不得提现，不得转赠，有效期到11月27日。

　　换句话说，如果你两天内不在天猫国际下单买东西，这5块钱就白白作废了。很明显，刺激了某些原本没有购物意愿的人产生消费欲望、让某些有购物意愿但摇摆不定的人最终发生消费行为，达到了用户转化的目的。

　　2、看直播，同价抢，发密令红包

　　天猫国际在APP端展开了“黑五”全球直播，各大品牌店作为主播方，通过视频互动的方式，展现品牌产品的使用场景、采购攻略、选材制造工艺等等，更有网红时尚博主带你购物，企图以视觉听觉的双重享受，拉近消费者和产品之间的距离，更真实地感受品牌的文化，刺激消费者的购物欲望，让“边看边买”更加的顺其自然。

　　另外，在直播过程中，不时地发放小福利，以密令红包、优惠券等形式，吸引广大消费者进来围观的同时，参与抽奖，最后刺激他们把抽到的红包、优惠券进行下单兑现。

　　3、价格对比，强调同款同价

　　天猫APP的“海外专柜”把同一款产品在海外旗舰店的价格与天猫国际店的价格都放出来，

　　告诉消费者：你现在看到的这款东西，在天猫就能够享受国外专柜的价格和质量，等同于免税。这样的对比，消费者是非常想看到的，感觉就是给了他们一个公平的价格和同等价值的保证。这就是同款同价的意义。

　　二、京东APP“黑五”大狂欢

　　主题：全球购“黑色星期五”来袭!京东全球购带你嗨购全球好物”

　　接棒11.11“好物低价”促销主题，京东“黑色星期五”打出“京东全球购带你嗨购全球好物”的口号，依然强调一个“好”字。

　　1、全品类疯狂满减，跨店三免一福利加码

　　京东“黑五”大打价格促销战，母婴、保健、美妆、食品、数码、家具、体育、奢侈品等多个品类参与满减，甚至同时加入三免一行列，京东用户专享“买3免1”福利更将持续到11月28日24点，誓要把“低价好物”进行到底。

　　消费者对价格永远是最敏感的，价格的变动会直接影响他们的消费行为。京东直击用户痛点，采用价格优惠的手段，不管是满减还是三免一，都让消费者真正享受到黑五的低价。

　　2、定时定点，低价秒杀全球大牌

　　黑五期间，在京东APP端，每天五场限时好货疯抢，并且是先下单先得。0：00-8：00、8：00-12：00、12：00-16：00、16：00-20：00、20：00-24：00，不同的时间段，抢购的商品也不一样，种类丰富，抢购价格在商品本身的价格基础上减减减。

　　其实每一位消费者都是有故事的人，每个人都有着不同的人生阅历，这些娓娓道来的故事，走着浓浓的文艺范。不仅仅是购物，已经超越了物质，上升到了精神层面，是最能打动消费者，从内心深处引发共鸣的做法。今天开淘小编的内容就分享到这里啦，希望大家喜欢哦!

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