说起影响转化率的因素，能想到的除了销量、点击率、商品评价、动态评分等等，还有就是宝贝详情页。宝贝详情页不是随便的找几张产品图片，然后加几个字或描述就能组合成宝贝详情页。宝贝详情页的制作是要说服客户购买，如果说你连自己都说服不了，那么怎么可能是高转化的详情页。

　　第一步、思考+定位，宝贝详情页该怎么做?

　　1、产品销售给谁?

　　其实就是定位好目标群体，这些目标人群年龄段是多大、性别是男是女、人群爱好什么风格、什么可能是他最为关注的多大。如果定位好了，就对详情页有一个初步的计划。

　　2、客户购买你产品的理由?

　　给客户一个购买你产品的理由，就是你的产品核心卖点是什么，能不能打动客户，这一点可能是售后、细节点、赠品等等。

　　3、对比同行产品，分析你需要从什么点出发，你的优势才最大

　　要详细分析同类型产品，同行的客单价、促销文案、质量等等，确实是要以产品质量还是客单价竞争才能获得最大优势，这都需要通过数据去分析。

　　4、掌握消费者的真正需求

　　很多时候不好好去分析消费者，可能了解的是客户的伪需求，这样的需求其实客户不会为此买单的。只有了解到了客户真正需求，客户才会为此买单。

　　第二步、宝贝详情页的页面布局

　　宝贝详情页的页面布局，产品描述中必须要有产品的价值点和站在买家角度思考的点，这两点非常重要。然后说说产品描述的顺序，诉求情感语句、产品大图、价格促销点、产品荣誉、老客户体验、卖点差异化、产品功能介绍、对比同行产品优势、产品实拍图、售后、品牌企业介绍等等。

　　第三步、测试+优化宝贝详情页

　　宝贝详情页制作完成之后，还需要去测试宝贝详情页是不是能够带来好的转化，这就需要去通过直通车去测试产品的跳失率、转化率。通过数据的反馈，看是否需要做出优化和调整。跳失率高，就要考虑是不是详情页太杂或者促销文案没有到位。转化率不好，是不是促销方案不吸引人，需要调整促销力度。

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