年货节的时候，又可以引起一批新的购物狂潮了。那我们在做商品款式促销的时候要怎么做呢？针对春节前最后一波大促，我们需要根据买家需求，增加消费者的购买欲望为主，尽量做好最后一场活动。

　　食品：民以食为天在春节的时候就体现的很明显了。

　　礼物：新年拜年，礼多人不怪。

　　服饰：新年穿新衣，买件衣服给爸妈以表孝心。

　　家饰装修：新年换新貌。

　　家居家纺：新年除旧换新。

　　年货节如何做到有备无患呢？

　　战略层面上，提前做好准备，确定好活动目的，活动主题，活动预算，人员分工等；

　　确定活动目的：提升店铺销量、扩充店铺新客户、唤醒老客户、宣传店铺、锻炼团队；

　　确定活动主题：表述清晰明了、引导客户参与、减少客户思考。

　　确定活动的预算和目标。

　　分工明确：调动所有人员，提升全店转化。

　　货品准备、仓储准备。

　　活动目标如何预定？

　　销售目标：参考日常销售额和大促销售额，预定合理销售目标。

　　转化率：参考大促转化率，一般会比日常转化率高，但是比大促转化率稍低。

　　客单价：客单价参考活动款的活动价，一般客单价会比日常客单价低。

　　需要进店的访客：通过预计销售额、转化率、客单价，预估年货节期间需要多少访客。

　　店内推广京东引流，提升收藏加购（提前一周甚至更早）。京东的流量越来越碎片化，年货节各个流量入口也不例外。一般小商家无法获取营销活动流量，可以把眼光放在京东搜索、京东APP首页、栏目等流量。

　　免费流量虽然很好，但是毕竟不可控，因此快车、直投、品牌聚效、京挑客等流量成为了重头戏，原因之一是，付费流量较免费流量可控制，其二是付费流量可以自由组合、自由选择，每个店铺对流量的需求不同，获取流量的入口也不一样，付费流量是可以自主选择的流量渠道。

　　京东快车引流

　　店铺开通快车，首先得特别清楚目的是什么。如果希望为店铺引入精准流量，那么关注点就应该放在ppc，ppc越低引流成本越低。如果是为了拉升店铺成交，那么关注点就应该放在roi，成交笔数，成交金额。

　　除了搜索关键词引流这个功能，快车还可以多设置DMP人群，精准人群高溢价。

　　预热期间，快车应着重店铺的收藏加购。年货节为平台带来流量红利，所以很多商家会抓住机会，为店铺争取更多的流量，相应的，快车会在预热期加大。所以预热期间，基本上是全网都在加大快车投入，ppc相应会水涨船高，而销售额会比平日少。预热期间，应该把眼光放在”活动期的成交“，虽然ppc会升高，roi会降低，但是收藏加购量会提升，这些积累的收藏加购，会在一定比例在活动期转化。

　　年货节促销的目的就是要提高销量和利润最大化，针对冬季产品，尽量做清仓或者多件折扣，一方面可以让客户感受到优惠从而加大购买力度，另一方面对商家来说清了部分库存减少了仓储压力。

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