无论是运营老手，还是运营小白，在淘宝的世界里直通车都是永恒的技术难题，特别是经过2018年一轮又一轮的淘宝改版之后，2019年直通车实操中利用直通车测试精准人群将变得尤为重要。

　　如何测人群？给大家直接写上操作步骤，其本身不算复杂！

　　方法一：重点做好买家人群和搜索人群！（适合有专业版生意参谋的卖家）

　　通过搜索人群里面，搜索直通车推广的核心关键词，去找这些关键词对应的人群，直接把这些人群放到直通车里面去测试即可。后面还是根据直通车点击率去优化人群，做取舍以及相对应的提升溢价！

　　方法二：直通车设置

　　第一步：测试一级人群

　　什么是一级人群？

　　比如：

　　性别女就是一级；

　　性别女+18-24岁就是二级；

　　同样的，性别女+18-24+1750元以上就是三级人群。

　　打开所有的一级人群标签，核心操作是保持统一溢价！

　　不建议超过50%

　　也就是：

　　一级性别

　　二级性别+年龄

　　三级性别+年龄+消费能力流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签。

　　第二步：测试周期

　　满足整体的点击量达到200+，可进行人群筛选，同时测试总时长不要超过5天

　　第三步：留下点击率高的人群进行两两组合。

　　比如性别+消费层级、性别+年龄。

　　一般的类目做到2-3级人群即可，特殊的小类目做一级就可以了。

　　测试1级人群、2级人群、3级溢价设置：

　　假设：

　　1级人群-- 女 溢价31%

　　2级人群-- 女 18-24岁 溢价31%

　　3级人群--女 18-24岁消费能力300元以下31%

　　因为流量层级分布：1级标签＞2级标签＞3级标签

　　所以在直通车溢价相同的情况下，1级标签的展现量是最大的。

　　这里告诉大家：

　　3级标签的精准度>2级标签的精准度>1级标签的精准度。

　　所以想获得更精准的人群，需要加大这个精准人群的溢价！

　　溢价做到：3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价

　　此时3级标签能拿到展现量！

　　第四步：持续放大人群

　　这一步的时候人群基本已经测试出来了。

　　根据人群的表现：

　　点击率，收藏加购，转化等数据去提升人群的溢价，幅度不要超过10%最佳。

　　这部分属于直通车测试到精准人群以后的后续的运营。

　　最后送大家一个干货，汇总直通车精准人群实操过程中，经常遇到的3个问题：

　　1.直通车精准人群初始溢价在多少合适？

　　首先，我们要搞清楚做直通车精准人群的目的：

　　是过滤掉我们不想要的多余展现量，更高效不乱投，也节省了无用的付出。

　　把我们的产品对应了关键词，展现给更匹配的人群。

　　因此我们的初始溢价也是围绕这个思路来设置的。

　　方法：对于新手来说， 尽可能满足一个条件，就是让我们的关键词的展现量和人群展现量达到1：1的比值。

　　比如开了3个关键词，一天的总展现量为2000个，那我们希望精准人群的展现量也是2000个。

　　但所有都是根据具体情况而言的，如果产品是相对质量好、颜值高，需要匹配特定的人群才会有较高的转化率1：1是必须的。

　　相对的如果卖出的产品是客单价较低，产品受众面非常广的，比例设置为1:0.5起步比较合理，后期再稍作调整。

　　总的来说，覆盖多少人群取决产品的定位，初期的溢价比例保证了我们初始设置的核心目标，便于后期的优化。

　　不论是搜索还是直通车都是不同的阶段不同的应对方法。

　　2.直通车溢价比例怎么分配？

　　（1）在溢价相同时，系统溢价比自定义溢价优先拿到展现量。

　　（2）自定义人群 ，在溢价相同时展现量获取能力：

　　一级人群二级人群三级人群，通过溢价可以控制自己需要的人群比例。

　　3．在实际操作的过程中如何调整精准人群？

　　举两个例子：

　　（1）连衣裙女，在连衣裙里又分了几个类目。

　　138 158 168 这样的客单价普遍的转化率在0.3-0.5%，这样的商品更适合定向和关键词的智能匹配；如果是带有精准关键词的连衣裙，开通直通车的时候需要带词做。

　　（2）茶具套装。

　　首先我们要有自我认知什么样子的方法更适合自己，可以判断两个点：

　　① 行业的单客价去检查值是否很大。

　　② 在采购产品时已经能够了解顾客的人群方向。

　　做中高客单价的产品，核心是消费能力。

　　以N+1的方式固定住客户的人群组合方式。

　　抓住消费者的需求，月消费能力和标品非标品没有任何直接关系，只有有购买力的人和没有购买力的人，月消费能力已经代表了60-70%的人群功能。

　　所以我们要做的是确定：一级标签（男女、老少等）；二级标签（年龄、群体）；不断完善精准定位三级标签（月消费能力、类目单价比、风格等）。最终的目的是通过人群的初始设置—上坡—取数—优化—重新调整溢价比例,不断的提高我们的ROI。

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