请问你在什么平台上做电商？你的竞争对手是不是越来越多？你的产品详情页转化率是不是越来越低？开淘小编就针对这个“详情页”转化的问题，与你分享影响详情页转化的6个关键步骤，让你的销量至少翻1倍。

　　一、树立正确的理念

　　1、影响转化的不一定是详情，但是详情一定会影响转化。

　　做详情页的目的是传达有价值的、优质的信息给买家，重点是解决信任问题。

　　影响详销售转化的因素，除了详情页，还有以下6个关键指标，逐个检查：

　　（1）主图

　　（2）款式

　　（3）价格

　　（4）销量

　　（5）评价

　　（6）关键词匹配度

　　二、做好详情的基本要求

　　1、图片：

　　（1）PC端：宽（750），高（最好是920/1020）；

　　（2）无线端：宽（最好与PC端的宽一样，高（不超过1024MB，字数不得超过5000）

　　2、大小：

　　（1）PC端：19屏（在键盘上敲一下为1屏）；

　　（2）无线端：13屏（手指正常滑动一次为1屏）

　　三、做详情页前的准备工作

　　1、了解产品：

　　你需要做一份宝贝说明，进行卖点提炼——

　　（1）采用FAB法则：即“属性，作用，益处”，主要是解决信任；

　　（2）例如：你做的产品是“蚕丝衣服”——属性是“天蚕丝”；作用“高端触感，透气性好”；益处“时尚有品位，不伤皮肤”。

　　2、了解渠道：

　　如果你是厂家，基本上是自己发货，在发货之前要检查好产品和包装；

　　如果你是做一件代发的淘宝分销商，—定要注意供应商的可靠性，比如，某一款产品缺货，供应商是否会发相似的款给顾客，而你却不知道？

　　当顾客收到产品能够接受还好，如果不接受的话，快递往返的费用是要你承担的，结果得不偿失。

　　3、了解买家：

　　你要了解你的同行，调研他销售的产品“累计评价”，收集消费者最在乎的点有哪些？比如：实惠、发货快、不褪色、无色差……

　　四、详情页的设计理念

　　1、看得懂：

　　如“2件8折，顺丰包邮……”同时要结合顾客最在乎的是东西，来提炼“活动价值”；

　　2、吸引人：

　　如“排油减脂  健康减肥”；

　　3、看得完：

　　整个详情页就如同故事一样，让人津津有味地看下去。

　　4、注意事项：

　　（1）放大优点（如：实惠、发货快……）；

　　（2）掩饰缺点；

　　（3）吸引力（粘性），即让顾客看得完；

　　（4）高压催单：

　　如“前三件5件”、“库存紧张，前100名现货，其他的3天之后才能发”……主要目的是形成“紧迫感”。

　　五、淘宝详情页排版思路（以下内容不是全部使用，按需求挑选1-2个，除了3-5屏）

　　1、第1-2屏：

　　（1）会造概念——如：“风扇——我就静静（噪音小）”，目的是让顾客看得懂；

　　（2）有充分的利益点——如：你能得到什么（“顺丰包邮”、“2件8折”……）

　　（3）定位到使用的场景——如：顾客使用后的感受（“减肥产品”——使用后瘦下来）

　　（4）通过文案引发共鸣——如：“减肥产品”痛点——你是否因为这些而感到困扰？

　　2、第3-5屏：

　　（1）产品属性

　　（2）细节展示

　　（3）产品展示

　　3、第6-8屏：

　　（1）资质证明

　　（2）实力证明

　　4、第9屏：

　　（1）强力催单

　　（2）快递运输

　　（3）包装

　　六、设计、排版的注意事项

　　1、图片上的文字要大于20号

　　2、产品比例不要偏小

　　3、主颜色不要超过3个，黑白色不算

　　4、页面制作可以集百家所长，分析同行/对手，分析产品。

　　希望每一位卖家朋友都高度同时一件事情，就是以上的详情页面设计，如果你能按照“详情页的设计理念”做出来，就按照此法做；如果做不出来，再按照“详情页的排版思路”来做。

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