好多卖家在刚开车的时候，不清楚快车点击率的影响因素是什么，以及如何优化。就主观的认为京东快车出价越高点击率越高，单纯的烧钱，结果还是没有流量，要么就是有流量没转化，这时候就着急了，我花了那么多钱咋没回报，今天小编就和大家一起来探讨这个问题。

　　快车为什么有展现却低点击，低点击肯定也会直接导致低转化。我们要从根源上分析解决问题，影响快车点击率的因素都有什么，再根据每个因素逐一分析，反复测试，得到理想的转化率。

　　影响快车点击率的因素

　　1、 展现既是曝光(站内曝光，站外曝光，店内曝光)，最快最精准获得站内曝光带来的流量就是快车推广;展现大小与三个基础因素相关(出价、质量分、关键词);推广排名=出价*质量分，排名越前展现越多。

　　2、出价：参考行业出价来调整价格，排名前后最直接就是调整出价，出价≠点击扣费，点击扣费按照：PPC公式=(点击扣费 = 下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分 + 0.01 元);快车是一个动态的竞争过程，有着不同商家在调整出价战略。

　　3、质量分：①前期新建的计划判断依据是“商品质量分”(搜索排名权重);②后期重点在点击率上，点击率影响质量分和点击扣费，高点击率可以提升质量分和降低点击扣费;③另外转化率、ROI这两点影响相对较小。

　　4、关键词：①设置关键词越多，展现越多;②关键词匹配：即关键词购买类型，切词>短语>精准匹配展现;精准匹配权重>短语>切词。

　　如何提升点击率?

　　1)在推广之前优选测款，保证款式是大众需求的。

　　2)选好款之后PC端多测创意图，无线端主图要合理设计。

　　3)精选关键词(关键词竞争系数：商品数量/搜索指数，竞争系数越小，该词潜力越大)。

　　4)人群定向根据商品的属性和下单人群精准定向。

　　经验与现状：①另外影响展现还有地区、时间、DMP因素的影响，这三个因素主要作用在于加强精细化推广展现，但是基础也是建立在出价、质量分、关键词这三个核心因素上，才能在精准的地区时间人群去尽情展现。②目前“质量分无法查看”因为系统未开放，新建推广计划基础质量分依据商品质量，商品质量分需了解搜索排名权重规则(核心权重：销售额，销量，搜索反馈);③快车展现并不是越多越好，因为有点击率制约，展现高了点击跟不上必然拉低点击率，点击率低了会拉低质量分，最终影响推广排名和点击扣费;因此需要权衡各方面的因素，根据推广费用来调整出价;选择有优势产品进行推广;舍去不精准关键词，布局和开发更适合的关键词;让产品展现在精准客户面前。

　　以上内容就是小编对于快车出价和提高点击率的一些个人的经验总结，可能不是太全面，大家可以提意见，共同学习进步，也希望今天的内容对大家有所帮助。更多精彩资讯，请持续关注开淘网。预祝大家生意兴隆!

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