一个淘宝店铺后面是一个巨大的数据库，想要提升盈利可以从多方面来努力，现在很多卖家朋友会将注意力放在客单价这个指标上，想要知道淘宝如何提高客单价的方法和技巧，今天开淘小编就跟大家一起走出思维惯性的怪圈!

　　销售额=流量*转化率*客单价在这个公式里面，我们可以发现，销售额的提高取决于三个因素：流量、转化率、客单价。早期的时候，大家关注的焦点是流量，也就是说早期的淘宝运营是流量导向的;后来大家开始关注转化率，包括个性化搜索技术等等，都是为了提高转化率。当然，我们现在并不是说流量和转化率不重要，只不过很大程度上，我们是时候分出一定的注意力到“客单价”这个指标上了。

　　其实提高客单价，无非就两个关键词：老客户营销、关联销售。现在必须要做关联销售，这不是单一维度决定的，而是大环境要求我们一定要这么干。

　　淘宝如何提高客单价?走出思维惯性的怪圈!

　　1. 首先必须要搞清楚做关联的商品应该具备什么样的特征

　　这是要解决的第一个问题，因为许多卖家不会去考虑这个问题，基本就是店里有什么商品就关联什么商品，反正先堆在那里，证明我的关联销售做了。很显然，大多数情况，这种关联销售是没有任何效果的。那么，在这一点上，我们应该注意哪些问题呢?

　　(1)一定要是同等消费档次的

　　很多次，我见过这样的关联销售，当然，店主最初的本意是好的：低价商品引流，然后可以关联高价的东西。所以用19.9包邮的T恤，把流量引进来了，然后关联了一批100——200之间的宝贝。这样可行么?几乎可以确认是没戏的。为什么?你想啊，一个想买19.9包邮的T恤的人，他们有多大的可能性去买那么贵的商品。这也是为啥淘宝要提个性化搜索，个性化搜索首先要从价格档次上去做个性化。因为一个屌丝跟一个高富帅对商品的兴趣几乎不可能是一致的，除了对美女以外。

　　(2)关联同种风格但是不同细节的

　　你的引流宝贝是韩版的，那么说明进来的消费者都是喜欢韩版服饰的，甚至你引流宝贝的重点属性也是必须要关注的。这时候，如果你去关联一批欧美范儿的衣服，你觉得有多大成交的可能性呢?消费者在网上购物和在线下购物，很多时候心态是一样的，想“挑”想“逛”，虽然他们会看不同风格的东西，但是一定有自己内心最原始的需求存在。但是，你还必须给他“挑”和“逛”的感受，所以这时候你应该关联的就是一些同风格的东西，但是在细节上一定要有所不同。因为我们肯定也看到过这样的关联：东西几乎没有区别。

　　(3)关联可以搭配或者互补的

　　未来的购物场景你可以这样设想：一个女白领看夏天来了，所以想买一件儿短袖衬衣，韩版的，所以上了淘宝，在淘宝达人的推荐上，看上了一款，点击进去，觉得不错，准备下手。结果在详情页面，看到这个达人还推荐了一条搭配这款衬衣的休闲裤、推荐了一双能够搭配的高跟鞋，甚至还有一块很时尚的手表和一款太阳镜。风格、价位，都在能够接受，甚至很喜欢的范围之内，perfect!

　　2. 关于关联销售的几个思维惯性

　　当提到关联销售的时候，其实大多数卖家想到的就是店铺内宝贝的一个堆积，当然能想到同种档次、同种风格的卖家应该还有很多的。然后把产品的图片、价格进行简单的陈列，一般可能一行陈列三四个，陈列个三四行，就像下面这样的。

　　我们管这种关联叫做“陈列式”关联，对于大多数服饰类目、鞋包类目、饰品类目来讲，这都是可行的。因为这可以给用户带来视觉上的冲击，可以降低跳失率(看看其他的宝贝)，但是你必须意识到：这种陈列式关联对全店转化率的提升是有帮助的，但是也许会降低单品转化率，并且对于客单价的提高，帮助实际上并不是很大，为什么?因为消费者想买一件衬衣、一条裤子!

　　但是，无论如何，大多数关联销售，我们的思维还是跳不出一些圈子，那在这篇文章，我先把这些思维的圈子放在这里。

　　(1)关联销售就一定要做在详情页里面么?

　　乍一听这个，你可能会蒙圈：我不做在详情页里做在哪儿?总归得让消费者看到吧，你得推荐给消费者吧，难不成你家玩儿关联销售全部都是客服人员的人工推荐，那你也太牛了吧，你们家客服得多累啊!但是你必须要注，随着无线端的发展，消费者购物越来越碎片化，在本就有限的时间和屏幕空间范围内，关联销售操作的余地在变小。那么问题就来了，既然不放在详情页里面，我们的关联销售应该怎么做?我总归要把东西推荐给消费者吧!

　　(2)关联销售难道只能用来提高客单价和转化率么

　　谈到关联销售的作用的时候，你脑子里面首先反映出来的两个指标就是：提高客单价、提高全店的整体转化率。别的，还能干什么?降低一下跳失率，提高一下页面停留时间，还有没有?这些建立的基础都是：你认为关联销售一定要做到详情页里面，或者客服去推荐。那如果跳出第一个圈子，你就会发现这个圈子你也很容易跳出来了。

　　(3)关联销售的作用一定就是即时的么

　　啥意思?难道关联销售的作用还能滞后?难道消费者买了这个商品后，过了一段时间又想起了我当时关联的宝贝，觉得挺好，然后又过来买了?大哥，你逗我玩儿呢吧!呵呵，还是思维圈子的问题，因为你现在建立的基础是：关联销售做在详情页当中，或者通过客服推荐!

　　(4)关联销售仅仅是陈列式么

　　谈到关联的时候，大家会想到淘宝官方的一些关联工具，而这些关联工具绝大多数都是简单的陈列式，就像我们前面看到的那样!可是，难道你不觉得，随着网红、淘宝达人、无线端、内容营销、淘宝头条、粉丝经济、自媒体，这些关键词被提及的频率越来越高，关联销售可以换一种方式么?:

　　希望大家不要再沉浸在思维惯性的怪圈，走出来，利用好关联销售还有老客户营销来提高客单价!更多有关提高客单价的内容请关注开淘网，有什么疑问还可以在网页下方给我们留言哦!

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