如何诊断淘宝店铺?淘宝店铺诊断分析怎么做?很多卖家想要通过淘宝店铺诊断分析来提高销售额，既然大家关心2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?的问题，那么接下来开淘小编详细讲一下2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?三大淘宝店铺诊断分析要点!

　　2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?三大淘宝店铺诊断分析要点

　　2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?1.细分类目矩阵

　　在这里会画一个树状的细分类目矩阵图，计算每个细分类目的市场和竞争，然后得出一个竞争比，这样我们就知道，如果一个新卖家，切入到哪个细分类目可能相对容易。

　　然后，根据自己和公司的情况，找出自己最有兴趣或者优势的1个细分类目主打，然后围绕这个主打类目，找3-5个人群能够相关联的类目做辅助，在找辅助类目的，参考类目竞争度。

　　举例：我们3c数码类目，我们公司最有优势的类目是键盘保护膜，是笔记本周边产品，那我们辅助细分类目应该考虑笔记本屏幕膜，笔记本电脑包，笔记本散热器，电脑鼠标垫，这些流量能够互相串联和利用的子类目扩展。

　　在这个环节，如果发现某个细分类目，和你的主营类目人群重合度很高，那么我会建议你公司战略，是去采购和上架这个细分类目的产品。

　　如果你目前要开店做销售，那么还是需要围绕着一个群体，用多个产品解决他的一个问题，这就需要去丰富你的产品线，建立顾客的生态圈。

　　2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?.细分类目战斗机群

　　基于上面的思考，举一反三，我们可以再开发一款咖啡厅伞，一款家用遮阳伞，一款摆摊伞，一款沙滩伞。不是用一个产品去满足所有需求，而是把需求拆解开来，每个产品去满足一个需求。

　　但是，在做细分类目运营的时候，我们要注意，一个细分最多只能做出两个爆款，其它只能辅助，因为基于搜索打散原则，同一个关键词下面只展示一个店铺的两个商品。

　　如果这个类目，你已经有两个产品卖的不错，再去推第三个产品，会有两个结果：要么推不动，因为搜索打散展示;要么推上来，要把之前自己卖好的产品压下去。

　　因此，在细分类目的人群切分结束，并且对应的产品标题，主图，描述也建立好了，接下来要做的事情就是确定两个主推人群，对应的两个主推款，其它人群的产品做布局，尽量在关键词上和这两个主推款错开，直通车和其它推广渠道的流量，也尽量落到主推款上，把好钢用在刀刃上。

　　再帮大家整理下流程，我们确定了3-5个主推细分类目，每个细分类目的产品，再去切分出3-5个人群，然后再对应人群匹配商品，最后每个细分类目选出两个产品主推，其它辅助。

　　比如，在做鼠标垫，我们切分出游戏人群，办公人群，女性卡通人群，动漫爱好者人群等，一个鼠标垫只做游戏，一款只做办公。这时候，你产品的点击率和转化率基础，一定比用一个产品，既抓游戏人群，又抓办公要好的多。

　　再比如，我们在做深海鱼油的时候，切分出儿童，成人和中老年人群，用健脑功用来切入儿童一款;用增强记忆来切入成人;用软化血管来切入中老年人，围绕着人群做产品功能点营销。

　　当然，我们在营销的过程中，前期可以尝试产品不改变，只做营销点的改变，比如拿一款遮阳伞去主打保安物业，但是，当数据表现不错之后，要想长久的去留住市场，我们还是会建议厂家围绕着这个人群的需求，在产品上做调整和升级，从产品上改变来真正的做出产品差异化来。

　　2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?.人群痛点挖掘

　　再复盘下，我们店铺诊断的过程，找出3-5个主营细分类目，每个细分再切出来3-5个人群，接下来，店铺的每个产品，不再都是全能战士，而是八仙过海各显神通。

　　但仅仅切分到具体人群，我们认为还是不够，同一个群体对同个商品的需求可能有多个，我们要找出这个细分人群的最痛点，也就是生理层面的必要痛点。

　　之前，有个学生做了款悬浮音箱，感觉很牛逼，但是销售很一般，事后分析：外观炫酷并不是消费者对音箱的最痛点。

　　我南京一个朋友，前段时间做了一款洗衣机，收集了市面上畅销洗衣机的1000条差评，然后把差评归类，最后发现64%的洗衣机的差评是震动声音大，然后他就开发了一款静静洗衣机，在苏宁发布会上一抢而空。

　　所以，接下来，我们做产品不能基于自己的技术和科技出发，要基于人群去挖掘他的“生理”痛点，然后在产品的主推，页面里反复的只说这一个点。

　　将2017如何诊断淘宝店铺提高销售额?三大淘宝店铺诊断分析要点理解透彻之后，就可以通过淘宝店铺诊断分析来提高销售额啦!更多关于淘宝店铺诊断的内容，都在开淘网~

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