前阵子，柳岩给聚划算做的直播大家都看了吧。据最后统计，观看直播的人数接近了12万人，虽然有相当部分的人不是奔着买东西，而是奔着人去的，但最后的转化率也是惊人的。

　　柳岩共推荐了6种商品，枣夹核桃卖出两万多件，柠檬片卖出4500多件，面膜和太阳镜卖出两千多件，单价一千多的手链卖出了52件。如此高的转化率，让人不得不佩服明星的效应。

　　现如今，直播不仅仅被应用在传统电商领域，其触角正慢慢的伸向农村电商。

　　5月30日，重庆秀山县农村淘宝“村红”小组在这里拉开了一场抓土鸡的视频直播，该过程全程在手机淘宝首页的“淘宝直播”专区实时呈现。与直播同时，农村淘宝“村红”搜罗的农产品也在农村淘宝、手机淘宝、聚划算等平台向全国消费者同步发售。直播期间在线观看人数高峰时突破了16万人，聚划算上线不到10秒就被抢了1000单。

　　在直播的过程当中，“村红”不仅向观众们展示了成熟的产品，而且还呈现了产品的加工过程，比如蜂蜜的制作过程，腊肉的制作方法等等，都在直播中有所体现。不仅如此，在直播过程当中，秀山的乡土人情，自然景观也体现的淋漓尽致，从而不仅让观众有种身临其境的感觉，也最大限度的拉近了产品与观众的距离，给人一种亲切感。在如此多的因素之下，极大的促进了人们的购买欲望。

　　农村淘宝的这次试水直播可以说是相当成功的。那之后这种方式是否会得到大规模的推广呢?下面我们来分析一下直播+农村电商的优缺点。

　　直播+农村电商的优点

　　1.直播让观众更全面的了解商品。

　　以“抓土鸡”为例，观众不仅可以看到原汁原味的土鸡，还能看到土鸡的生活环境，再加上主播的讲解，现场称重，现场发货，可以从多个角度了解自己将要买到的土鸡到底是个什么样的。此种方式，让消费者没有了后顾之忧，让商家减少了退货量，提高了好评度，一举两得。

　　将商品更直观、更真实的展现给观众，是通过文字、图片等方式无法比拟的，从这个角度来说，直播具有更大的优势。

　　2.增加了互动的趣味性。

　　通过直播，主播可以和观众实时交流，观众和观众之间也可以实现互动。再者，主播可以利用场景优势，在直播过程中增加一些趣味性，卖个萌、搞个怪，可以很轻松的调动观众的热情和积极性。有了热情，还怕商品卖不出去吗?

　　相比传统的通过文字进行交流，直播的优势也不言而喻。

　　3.可以实现一对多的讲解。

　　关于对商品的介绍，传统的电商都是淘宝卖家一对一的对买家进行讲解，售前咨询压力大，工作效率低，这是淘宝卖家的一大痛点。而通过直播，将极大的缓解这一压力。对于产品的介绍和一些共性的问题，直播可以一次性解决，不仅降低了人力成本，还提高了工作效率和工作质量。

　　4.聚集人气，营造购物氛围。

　　直播，可以将大量的人聚集在一起，营造购物的氛围。“氛围”这个东西很奇妙，往往影响着人们的决策能力。看到别人买了，觉得这个东西不错，我也要买。这好像是人的一种本能，容易受到别人的影响。所以，氛围很重要，极大的提高了转化率。

　　5.使卖家有了“叫卖”的能力。

　　“瞧一瞧，看一看，走过路过不要错过啊，好东西啊”，直播让卖家有了叫卖的能力，就像现场卖货一样，更有效的促进了商品的宣传和推广，从而使卖货变得更加容易，提高了销售的效率。

　　直播+农村电商的缺点

　　任何事物都有它的两面性。说完了直播的优点，我们再来聊聊直播的缺点。

　　1.直播增加了成本。

　　农村电商直播刚刚兴起，为了吸引观众、聚集人气，请的都是一些比较知名的网红或者明星，这无疑增加了商品的成本。

　　2.直播的技术设备还有待提高。

　　在农村电商直播的过程当中，往往都是在户外进行的，这对声音和图像的处理要求较高，目前的设备在一些特殊的场景之下，还有待升级、提高。

　　3.对人员的直播能力要求较高。

　　目前，直播+农村电商刚刚兴起，请的主播都是有一定经验并且有点知名度的人。直播+农村电商要想大范围推广，成为一种常态，直播的主要工作势必会落实到每个站点的负责人身上。这就给每个负责人提出了更高的要求，到那时是否还能吸引如此多的观众，聚集如此高的人气还未可知。

　　总而言之，直播+农村电商正在逐渐形成一种全新的购物模式，至于是否会掀起新一轮的购物狂潮，将农村电商再次推向风口，就让我们拭目以待吧。