今天开淘小编用一个案例给大家示范一下店铺如何利用直通车技巧从基础销量20做到每天50单。

　　下面是一个女鞋店铺，从7月30号开始操作的，一开始按照正常思路让掌柜把准备推广的宝贝链接发几款给我测款，掌柜给我发来7款宝贝激动地问我你估摸着有几款能有爆款潜力呀?这些宝贝基础销量才20左右，有可能只有一款数据好，有可能一款都没有~~~

　　首先开始测款，七款宝贝基础销量都在20左右，权重和点击率都还比较低，且客单价比较低，一双40元左右。七款一天200都花不出去，先用一周的时间来测款。

　　一：测款的操作

　　1：加词：每款宝贝挑30个左右的关键词，挑选点击量不低于200的点击率还可以，性价比比较高，竞争度比较低的词。

　　2：出价：关键词PC端出价统一0.5，无线端出价比全网均价高10%左右。

　　3：由于测款的是球鞋，8月海南等地还比较炎热，关闭港澳台以及海南，广西部分地狱的投放。

　　4：关闭站外投放和定向投放。

　　5：开启人群测试，每个年龄阶段和购买力阶段的人群都溢价0%开启人群测试。

　　二：测款结束后

　　可喜的是7天后有两款的数据不错，收藏加购率都超过了7%，但点击率都比较低，大约1%左右，此时的PPC差不多0.8左右。

　　(一)以下是从7月30至今点击率的优化趋势图(1%左右提升到了4%)

　　优化方向：

　　1 创意图：通过软件查到女鞋类三宫格或者四宫格的图片点击率比较高，让美工做了两张数据好的宝贝的四宫格创意图。

　　2 关键词：有点击和收藏加购的词筛选全网数据好的加价，原来7天内没有展现的词，筛选全网点击率比较好的加价，剩下的删除，再加一部分全网数据好的精准关键词。

　　3 匹配方式：部分展现量大点击率低的词调整为精准匹配。

　　4 投放地域：查看直通车后台的地域报表，关闭点击率低的地域投放。

　　5 人群测试：把展现量和点击率少的人群溢价关闭。

　　6 活动配合：掌柜去找了淘客推广，基础销量和评价跟进的十分给力，宝贝权重在直通车和活动的配合下日日高升。

　　(二)以下是从7月30至今PPC的优化趋势图(1块降到0.47)

　　原来1块的PPC一天200都花不完，现在0.47的PPC一天日限额是600。

　　优化方向：

　　1：在点击率提升的同时，每天降价5%左右，但是部分ROI高的词暂时不降

　　2：开启直通车定向-“猜你喜欢”和“掌柜热卖”

　　注意3：在降价降到一定阶段的时候，要加一部分大词进去，以免流量下跌。

　　(三)以下是现在的质量分和排名情况，无线端基本在9分10分。

　　注意：但是质量分没有太大参考意义，主要还是看点击率，有些关键词即使满10分，但是没有ROI并且点击率和收藏加购率比较低，也没有意义，还是干掉。

　　(四)以下是7月30号至今的成交额情况

　　由原来的每天花一百多块成交一百多块的情况，现在直通车每天平均成交900元左右。前两天问了掌柜，现在其中一款鞋子，每天已经一天50+单左右了。

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