关联销售是所有卖家都希望尝试的一种促销方式，它可以最大限度地提高流量转化率，尤其是对于宝贝单价比较高、点击率转化比较低的店铺，一定要充分利用每一个流量，让更多优质的宝贝留住买家，增加其他宝贝的展现机会。

　　但是，做好关联销售，并不是简单地将其他宝贝随便乱堆在一起，跟哪个宝贝关联，放在哪个位置都很重要。 淘宝上关联销售的方法主要有两种：一个是宝贝题图和价格信息下方的“搭配套餐”;第二个是通过软件在宝贝详情页生成的推荐栏位。

　　关联销售方法有哪些呢?

　　方法一、宝贝关联速成法

　　关联销售，我们所推的商品要和宝贝详情页的展示宝贝有关。宝贝之间的关系可以分为三种：同类型商品、互补性商品，以及没有关系的商品。这里举一个例子来说明这三种商品关系。一个消费者进入了一个婚纱的商品页，另一款婚妙与这件婚纱的关系便属于同类型商品的关系，而婚鞋、手套、新娘头饰是这件商品的互补性商品，短裤丁恤就可以归入没有关系的商品行列。如果我们要做关联销售一定是前两种商品。

　　速成法关联方法(1)：按买家钩买记录来挑选。导出宝贝销售记录，如果发现买了A的人同时购买B.C.D的概率较高，那么我们就把A商品关联上B.C.D。

　　速成法关联方法(2)：按买家浏览轨迹匆随。经常关注“实时访客记录。看正在浏览巨商品的人更喜欢浏览哪些商品，我们可以做好统计。比如，发现浏览了A宝贝的人中很多又浏览了F，其次是G其次是H,就关联F.G.H.

　　但是这些规律不是一成不变的，如果访问深度在未来的某一段时间内开始下降了，我们就需要重新进行分析。

　　方法二、给宝贝找个好座位

　　宝贝详情页进入关联商品，每个位置都有其优劣性。合理的嵌入相关宝贝，才能够收到事半功倍的效果。当然，关联商品展示的位置也可以很灵活，卖家可以相据自身网店的特点进行设置。但无论怎么放，都要遵循关联性的大前提。

　　如果我们想在宝贝描述前加入关联商品，必须要控制展示商品的数量，否则会影响到用户体验。可以考虑主推商品的流量增长趋势、成交量、转化率。新店可通过流量增长趋势、跳失率、停留时间来选择，可以不考虑价格与客单价。从店铺爆款中选择关联性最高的那款，或者挑一款转化率高的宝贝，然后再推荐这个品类里主推的商品，也就是转化高成交量增长趋势好的，把流量聚集到少数宝贝上。当宝贝的转换率变高，它的流量也越多，成交也就越高，排名就越靠前，就像滚雪球似的。

　　宝贝描述中嵌入关联商品，关键在于展示商品的质量和数量。如果没有刺激点，就不能激发消费者阅读欲望，太长了又容易造成其反感心理，大部分消费者没耐心浏览下去。

　　宝贝描述最后放入关联商品，这个位置相对接受度最高。首先，消费者能花费很长时间浏览宝贝描述，证明该消费者非常喜欢这款产品，购买欲望也很强烈。如果这个时候，我们加上相关产品、热卖产品或者配套产品，可以提高点击率和购买率，又不容易造成客户反感。

　　方法三、给宝贝加个动人的故事

　　做关联搭配要讲究技巧，如果我们按照相关性关联了，效果还不明显，就可增加点调料，。除了要有折扣刺激、商品关联度之外，增加点宝贝故事，给商品插上销售的翅膀，增加值得卖的价值。

　　但是页面推荐的关联款不宜过多，每个商品最多关联4到5款宝贝。合理利用资源优化uv价值高的产品，用来作为主关联商品。因为我们不可能每款产品的关联都做的很好，店铺SKU数多的卖家可以。针对排名前20的商品的关联进行优化，关联营销要有故事，给关联宝贝赋予个故事，让整个产品鲜活起来。

　　还可以 从人群的消费习惯来考虑和观察一下。比如包类产品，一般男性很少有同时买两个包，但有可能同时买包和皮带。而女包卖家就可以想到：‘女人在不同场合用不同包’来进行关联，因为女性很喜欢在自己的包里再放一个小钱包。

　　这样看来，关联销售还是有一定的技巧可言，我一直都没重视这个方法，现在要好好学习一下，尽快用到自己店铺里面去，希望这些对大家有所启发，谢谢!

查看更多相似文章