爆款是高流量、高销量(转化)的代名词，说得简单点就是商品受欢迎，卖得超好的款式。几乎每个卖家都想拥有属于自己店铺的爆款，可是打造爆款的方式有很多种，你知道几种呢?今日小编从两个角度来和大家谈论打造爆款的方式，打造爆款的方式分两种：新商品和老商品，不过无一例外取决于选款以及店铺定位。如果选错款式，对后续的推广补救有着非常大的压力，甚至要亏很多。选款时，应该客观点，从消费者身上出发，市场调查、受众程度、潮流趋势等。

　　老商品打造爆款的方法：

　　1、淘宝指数

　　老商品有一定销量以及顾客的认知度等，那么我们使用淘宝指数对商品关键词进行分析。如下图，关键词为连衣裙，每月的市场需求度在变动，从消费人群、地域差异、消费者需求进行分析，效果差不建议推广。

　　2、生意参谋

　　使用生意参谋对商品进行分析的路径：经营分析——商品效果，主要查看下图右侧的六项数据。

　　商品访客数，体验商品的访问量与流量;

　　详情页跳出率，主要是详情页的内容相关性;

　　支付件数，是重要一个数据，主要体验它的转化情况;

　　收藏次数，这项也很关键!收藏数能体验出商品的受欢迎程度，如果支付件数/收藏次数>1/10，有可能是出价问题，定价方面应该稍微下降。

　　访客平均价值是最重要的一项数据，与商品的潜力、盈利能力有关，访客平均价值越高推广越容易，是打造爆款必备因素。

　　新商品打造爆款的方法：

　　新商品没有成交记录，我们要做的就是让更多消费者知道这件商品的存在。

　　1、使用关联营销

　　把新商品与老商品搭配，要注意一点，两者一定是相关的。如：上下装、内外衣等。

　　2、首页海报

　　固定一个轮播海报作为新商品测试区域，以一周为期限，总流量达到一万以上，可以拿去钻展进行推广，增加知名度;一万以下则拿去直通车，继续测试受众程度或推迟测试周期。

　　新商品放到直通车测试，先创建一个测试计划，为新商品添加精准长尾关键词进行低价测试，通过精准长尾关键词，让顾客对商品的认可度进行测评，如果长尾关键词流量反响不错，证明新商品有打造爆款的潜力。

　　3、内页通栏

　　很多大卖家打造爆款，常用内页通栏来测试新商品，以一周测试，然后再分析商品流量是否适合继续推广。

　　以上就是新老商品打造爆款的技巧，除了上述内容，各位还可以利用淘抢购等活动，提高知名度。

查看更多相似文章