爆款不是万能的，但没有爆款却是万万不能的。几乎每位淘宝卖家都在竭力打造爆款，但能不能把款爆起来，首冲齐要就是选款，一个款有没有潜力成为爆款，还得看你选的如何。选款需注意一下几点：

　　1.款式

　　大众化，顾名思义，衣服风格要符合大众的要求。款式百搭，更能适合广大客户群体。如下图，

　　2.质量

　　生意人都不会做一锤子买卖的，买家又不傻，又不是分不清东西的好赖，产品质量是非常重要的一项，价格便宜，买家满心期待的收到的却是 “什么鬼”?这样只能造成两种后果

　　1)店铺得到一个差评。

　　一个差评带来的影响就是造成N多转化的丢失。看到如此的差评，你还会买吗?

　　2)失去回头客。

　　质量不好，会让客户对店铺失去信任，从而造成负面影响。

　　3.价格

　　淘宝，淘宝

　　当然是图便宜了，客单低的宝贝，比客单高的宝贝更加容易做成爆款。

　　价格定位合适，能够迅速促成转化。四个字来概况：高性价比

　　4.销售基础

　　人都有从众心理，但是，又不敢做第一个’吃螃蟹’的人，有一定的基础销量非常有利于后面的转化。

　　5.应季

　　这个地球人都知道了，

　　一般开车推得都是当季需要的产品，主要是服装这款尤为明显，另外最好提前开始预热，这样的话，在当季已经积累了一定的销量，更有利于后期直通车的转化。

　　6.库存

　　货源充足，货源充足，货源充足，主推款务必要做到的，不然即使推起来，货源断了，没人安抚你那受伤的心灵。

　　7.定价

　　定价定的好，不仅可以满足买家的购物欲望，促成冲动消费。如何进行定价?

　　1)目标性价比一定要高，让买家必须拔草才是真。

　　去站内搜索一下同行的价格对比分析一下，分析消费者特征，定位目标消费人群。设定合理的价格，在淘宝搜索页输入宝贝关键词，看搜索结果页面，有一个价位区间，淘宝系统，统计出来的。

　　2)店铺人群

　　店铺平均客单价，分析你下你的客户们普遍接受的价格。

　　爆款定价不能超过平均客单，适度低于一些，结合同行的产品对比，定出合适的价格。

　　要爆款，价亲民。

　　3)学会用9

　　人就是如此奇怪，买东西的时候明明99和100只差1块，却会觉得自己买了99块的就是赚了，买100块就是傻逼呢? 其实这就是人的心里作用，要学会灵活把握客户心里。

　　4)成本

　　打造爆款不就是为了挣钱么，给宝贝定价的同时，也要考虑好成本和利润空间。要有利可赚，否则真是白忙活一场，后期价格也很难调上去。只得放弃，重新在推一款。

查看更多相似文章