问：直通车没转化怎么办?转化都来自自然搜索。

　　答：首先直通车本身随着竞争越来越大，直通车转化率现在一年比一年走低，这是行业大问题，难以避免，基本的店铺直通车转化率都比搜索低;其次在生意参谋单品分析里面看一下该宝贝转化关键词，把这些转化关键词和这些关键词的延伸词加入直通车计划。比如带有黑色关键词转化都可以，那么把这些关键词加入进去的同时，加入一些带有黑色并且符合自己宝贝的关键词;最后对直通车数据进行分析，删除或者降价ROI比较低，并且收藏加购比较低的关键词。

      问：我的这个宝贝在一切正常的情况下，突然自然搜索猛降，6点之前都是正常，6点以后就一直往下掉，没有违规，也没有降权，一切都正常。请问这是否跟新品标有关系，因为前两天新品标掉了，我就换了主图，今天下午突然又打上新品标了。接着自然排名就一落千丈。如果是这个原因的话，应该怎么补救，或者等新品标掉了，是不是就会恢复权重了。

　　答：一、短时间内流量下降，有可能是系统调整的原因，你需要继续观察3天的流量变化，如果在没有竞品及大盘影响，流量还在持续下降的话，我的判断很可能是你换图后的图片点击率下降导致流量下滑。

　　问：一款开衫卖100多件客单价68元，现在销量越来越少了，评价80+，没有差评，30+个晒图，但是没有流量了，我应该怎么操作呢?

　　答：1.看看哪里流量没有了，生意参谋-经营分析-流量概况，往下拉有个流量来源排行，对比一下看看哪里流量下滑

　　2.看看你最近有没有对产品进行过改动，比如修改过标题、主图、价格、大幅度修改详情和SKU。

　　3.看看最近服务分有没有大幅下降，比如退款率，纠纷退款，或者扣分

　　4.百度淘宝集市热线，拨过去按6，说如何开店，转接到人工咨询。

　　解决方案：导入真实流量，比如直通车，钻展和活动(官方活动)，引导老客户成交。

　　问：我是刚开的新店，卖泳装，每天只有几个访问量没有转化，怎么做才能收获我人生第一单呢?求解。

　　答：新开的店铺，第一步是选款，是葫芦岛的泳装吗?先看一下市场上哪些款式好卖，什么样的价格好卖，你的产品选款是如何选的?

　　第二建议利用直通车测款，先判断店铺好的款式。

　　第三判断出来，通过直通车、标题、排名操作，人生第一单还是超级简单。

　　问：我是做欧式射灯和美式壁灯，每天访客不多，开车一个计划一个产品，我要放多少个词去推呢?

　　答：直通车没有一定要开多少词，跟你的开法有关：

　　1.比如土豪玩法，前期肯定是热门词或者多词。

　　2.如果是慢慢养权重开法，前期肯定是跟自己属性非常相关的有一定展现指数的关键词，这种关键词前期肯定不能太多，5-10个就差不多了。

　　问：新开店铺是死店怎么办?参加不了活动，提升爆企鹅引来的流量还是不能破零。

　　答：死店快速活过来主要在3点：

　　1.加大上新频次，最好每天上新，最好上新后能快速有成交。

　　2.前期可以直接用直通车推广和测款

　　3.选择一个好的产品，没有好的产品，店总是不会活得。

　　问：我刚做淘宝，眼看购物车的数字在不断变化，就是没人下单，心里真着急，也不知怎么回事?

　　答：解决该问题在3点

　　1.你购物车数多少，比如就几个或者十几个 不转化很正常，基数太小，没有价值。

　　2.看看自己产品，评价和买家秀，详情能不能做优化。

　　3.后台会员关系管理，购物车营销做打折或者减价等活动试试。

　　问：淘宝指数下线了，还有什么可以查关键词热度的软件啊?除了生意参谋，生意参谋只能查自己经营的类目，很不方便。

　　答：生意参谋，生意参谋标准版300一年的版本，里面有个功能叫做搜索词查询，可以查任何类目，关键词的搜索人气等相关数据。

　　问：我是做女鞋，上周一单品5000的基础销量，现在正常价卖88转化很低，点击率电脑有1.4左右，收藏加购3%。收藏加购率低是不是说明用户没有对产品够买的欲望，竞品同款有卖69的卖的很好。

　　答：一、你现在这款产品的问题。

　　1、PC端点击率1.4%，代表产品本身的款式还是能够吸引用户的兴趣，对于服鞋包品类，点击率不错的产品，获取自然流量的能力是没有什么问题的，相反服饰鞋包品类，点击率低的产品，基本很难获取到自然流量。

　　2、收藏加购低：你可以优化的方向有

　　2.1 详情页

　　2.2 买家秀与追评：买家秀与追评是优化“商品竞争力”非常有效的手段，具体操作思路，买家秀可以从优化细节图入手，追评可以从产品使用体验方向入手。

　　2.3 收藏加购低还有一个非常重要的原因，当然是竞品以比你低20元的价格来销售，同样也是拉你转化的主要原因。

　　3、转化低：转化低主要受竞争对手的原因，如果你利润足够支撑的话，建议你同样以69的价格销售，然后观察3在的转化率，如果69元的转化率与竞争对手持平的话，那么你可以通过直通车卡竞争对手的流量，从而在销量上与竞争对手拉开差距。

　　PS：对于服饰鞋包品类，避开竞争对手最好的方法是产品迭代能力，单一产品的店铺很容易陷入价格战及流量互卡的恶性竞争，最后两败俱伤。

　　问：我是卖条码纸的，最近开了直通车，还是没流量，是不是我的关键词问题呢?

　　答：直通车没流量有3大原因

　　1.你选的词本身就没有展现，或者展现很低，怎么可能有流量

　　2.你选的词没问题，是你这个行业展现不错的词，那么你就要看看你的关键词在PC和手机端的排名，排名靠后当然也没流量。

　　3.当你有了一定展现，还是流量没有或者很低，那么就看看是不是点击率太低。

　　问：开直通没效果怎么办? 标题卡词换了好几次了

　　答：你说的没效果什么意思?

　　没流量?还是没转化?还是没有带动起来搜索。标题卡词这个可能是你表述问题，不是很懂。

　　如果没流量，

　　直通车没流量有3大原因

　　1.你选的词本身就没有展现，或者展现很低，怎么可能有流量

　　2.你选的词没问题，是你这个行业展现不错的词，那么你就要看看你的关键词在PC和手机端的排名，排名靠后当然也没流量。

　　3.当你有了一定展现，还是流量没有或者很低，那么就看看是不是点击率太低。

　　如果没转化，

　　首先直通车本身随着竞争越来越大，直通车转化率现在一年比一年走低，这是行业大问题，难以避免，基本的店铺直通车转化率都比搜索低。其次在生意参谋单品分析里面看一下该宝贝转化关键词。把这些转化关键词和这些关键词的延伸词加入直通车计划。比如带有黑色关键词转化都可以，那么把这些关键词加入进去的同时，加入一些带有黑色并且符合自己宝贝的关键词。最后对直通车数据进行分析，删除或者降价ROI比较低，并且收藏加购比较低的关键词。如果没有带动搜索，这很简单。直通车给搜索加权的法则是。点击权重小于收藏加购权重小于转化权重。你只需要看看你的直通车这些这些指标怎么样就可以了。

　　问：直通车转化率多少才能去推动?我直通车每天1500点击，自然流量也就500，停了没生意，不停就亏本。请老师精明指点。

　　答：现在直通车的转化率普遍偏低，一般小于免费流量50%，至于多少能推，这就很简单了，公式：100次点击利润=直通车转化率乘以单笔利润。比如直通车转化率0.5% 利润100，那么100次点击的利润就是50元，那么免费流量差不多就是100元利润。

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