“瓜熟蒂落”是北京的大学生村官张民创办的。在他的“王国”里，有他打造的电商平台。他利用现在的互联网传播速度高效率的功能，将产品销售了出去。今天，我们就来一起看看，张民的农村电商是怎样做成功的。

　　一、看到村民为农产品滞销发愁

　　“我的家乡是全国著名的蜜桃之乡，我小时候读书的学费就要靠父母卖蜜桃的收入，但不是遭到蜜桃滞销，就是被贩子压价，村民得不到应有的回报。”

　　面对很多乡村旅游村效益不好，农产品滞销的场景，更是心急如焚。因此对网络营销和电商有研究的张民，发挥他的特长，开发出了小汤山镇生活服务平台——汤北人家，发布便民信息、帮助农民销售滞销农副产品。

　　二、变被动销售为主动策划

　　在帮助村民销售农产品的过程中，张民逐渐意识到不能等农产品卖不出去再想办法，要变被动为主动。他发动、联合了全国各地的30多位大学生村官，负责农产品销售和供应链管理，负责农产品的微营销，作为乡村联络员、乡村素材信息收集员和乡村特产挖掘者。

　　整合5个乡村的资源，打造了5个农特产品，将“汤北人家”升级并整合成一原一品旗舰店。

　　三、重建消费者对农产品的信任体系

　　后来为了能够让产品具有一定的特点，经过与投资人多轮商谈，从200多个备选名中，挑选出“瓜熟蒂落”，“一原一品”改头换面，重新定位再出发。

　　组建本土采购人队伍(各地站长)，推出一批有诚信的“匠心老农”，站长亲赴果园、农地考察、挑选农产品，并全程发送图片，保证源头透明、信息公开、全程监控、产地直发。

　　这是贵州站站长刚刚发过来的照片，为了进山，他摔伤了腿。”张民指着电脑上的一组图片让我看。“我们正在筛选下一个主推产品，这个枇杷是备选。‘瓜熟蒂落’的核心理念‘只是好吃’，我们翻山越岭，为消费者寻找好吃的味道，好吃的就是自然成熟的味道，没有人为的催熟，就是‘瓜熟蒂落’。”张民对“瓜熟蒂落”的产品定位越来越清晰。从这里可以看出，张民对“瓜熟蒂落”的认知不断的深入，将产品的销售渐渐的变成一个有思路的体系。

　　四、特有的工作经历

　　张民在成为大学生村官之前，做过一些与电商相关的工作，这些工作为张民在后来将产品从农村里销售出去，提供了最基础的铺垫。为什么这么说呢?因为张民曾经接触过电商领域，知道电商领域可以带来的利润是不可估计的。所以才会将村民的产品放在网络上销售。

      五、总结

      张民在农村建设的时候，能够运用自身的经验，为村民们的农产品找到销路，不断的更新产品的销售方式，创新销售农产品的销售方案，将张民所在的村庄打造成了一个新颖的营销模式。

　　开淘小编觉得，张民之所以能够将农村电商做成功，要归功于他的眼界和实力。一个人的眼界和实力如果无法齐头并进，那么即使是拥有世界上最好的想法，也是白搭，我们大家应该相信张民学习。在成功的路上不断探索，也要不断的更新销售思维。这样才能够做到正真的成功!

　　附：

　　《淘宝创业故事》

　　《农村淘宝服务站合伙人优势有哪些(整合贴)》

查看更多相似文章