2017年淘宝男装规划解读,扶持腰部卖家
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  •   前些日子,开淘小编已经做过了对于17年淘宝男装的分享,本文再次对2017年淘宝男装规划进行解读。

      近几年,男装的增速比较快,尤其是头部卖家。第一部分,从卖家层面,在腰部发展相对滞缓,今年我们会进一步扩张卖家群体,是有打标的卖家,也就是有专门小二负责的卖家,目前是1000以内,今年会做到2000甚至以上。

      【开淘小编jeannie】将卖家分成两种类型,传统型:集市大C店铺、线下品牌和质造店铺,做了一年或更久的时间;新兴型:贴近社区化和内容化的卖家,包括原创和红人店铺,这一块今年我们要重点补强,纵观整个大服饰,女装在达人这块是走在男装前面的。

      另一块,从大盘数据来看,Top6000的卖家,增长远远高于大盘,这以外的部分,我们会对卖家做细分,不仅仅是用硬门槛的形式,而是用更公平的方式,针对腰部及新卖家,会给更多的机会,比如社区化,就是新开放的入口,只需要用心投入,都可以公平竞争,获取这部分资源。

      第二块,就是消费者的变化。从成交上来讲,我们必须关注消费者的变化。从销售上来讲,有两个非常关键的点,一是是否能吸引消费者关注商品,甚至产生成交购买的欲望;二是在收到商品后,是否能让消费者满意,并且有二次购买的欲望。

      今天,基于消费者需求层面,我们会重点做几件事,从商品的真实性,已经启动了材质、成分等属性的改善。消费者的习惯在变化,一些非中心化的流量入口变得更强了,比如微淘、达人淘,已经超过了传统入口,这给我们非常大的启发。

      3月29日,逍遥子也在大会上讲到,我们已经进入了无线时代,要关注人群在无线时代的行为路径。2016年,无论是PC还是无线的频道入口,都会做全面优化,无线的主要入口会做共建,比如必买清单、有好货、微淘和淘宝头条等,要全面拥抱无线。

      如果你的成交在无线上低于75%,就需要思考,关注量在2000以下,就是还没有入门,这是给大家一个参考的指标。

      从营销的层面,服饰会集中精力打造一些渠道性品牌。会推针对泛90后人群的iFashion项目,一半以上的资源都会与iFashion品牌捆绑,资源已经在这里,卖家如何参与,是需要考虑的。

      除此之外,还有三分之一甚至以上的资源,不会通过零散的方式打造活动,而是有线性的思考,针对卖家我们会推出一系列新势力的品牌,这和“新势力周”没关系,这是针对发源于淘宝网的卖家,达到一定水平,比如服务、成交和一些细节的运营指标,达到水平后,我们将这些卖家定义为新的群体,也就是新势力品牌,会做一些推广。

      接下来就是渠道的一体化,我们今天都讲无线、社区化、内容化营销,一些传统的渠道,包括聚划算、淘金币、天天特价等,这些渠道要用辩证发展的眼光去看,比如特价,原来可能是卖一些打折商品,也要做品牌,将客单价提到100,卖家参与门槛也在变化,可能会从原来的五钻提升到三皇冠,举这个例子是想说,除了无线的内容渠道,也要关注传统渠道。

      2016年男装对于渠道的想法是,双方要进行捆绑,每一个渠道都有小二虚线对接,来保证双方的同步,尤其是每个月核心的资源节点,要捆绑在一起去做,包括共同打爆一些营销活动和资源发声。这是关于营销活动的思考。

      第四块淘宝男装扶持腰部卖家。有很大一部分卖家是小二关注不到的,今年会有同学去关注腰部卖家,简单来讲有几块,一是如何认定,比如20%-80%的群体,符合一定门槛的,可能被视为腰部卖家群体。通过算法抓取后,会结合细分卖家类型,进行向上的推送成长。这部分卖家抓取后,会做一些内容输出,其它应用场景也会同步考虑。

      未来淘宝男装将会卖家进行细分,而不是用硬门槛进行简单区隔,将给与腰部卖家和新卖家更多机会。亘白举例:“例如今年提出的社区化,就是向卖家新开放的入口,卖家只需要用心投入,都可以公平竞争,获取这部分资源。”

      关联阅读:

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      《2017年淘宝开店如何选择美妆类目产品

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