淘宝卖家经常说到的一个词就是淘宝搜索引擎优化，即淘宝SEO，通过了解淘宝搜索引擎的机制及相关规则，这样才能玩转淘宝搜索，快速提高宝贝排名，这样才会获得点击，也才会提高转化率，所以，做好淘宝SEO，通俗点说就是优化产品，获得点击和转化。

　　大家知道淘宝搜索规则影响因素有很多，而且在发展过程中还在不断地变化，那么我们是不是每一个都要掌握呢?一般情况下，掌握一些重要的就行了，其他的本着不触犯的原则应该也没事，接下来讲讲淘宝搜索引擎优化的具体因素，主要分为三大块：关键词维度、宝贝维度以及店铺维度。

　　一、关键词维度

　　主要包括关键词的点击率，转化率，销量等等。首先，关键词的点击率，就是这个关键词在100个展现下的点击。

　　例如，人家是100个展现5个点击，而你是 100个展现1个点击，那你的点击率就比别人低，为什么呢，很简单，你的主图不行嘛(当然，有人还说，价格和销量的因素。不错，标品类目确实是的，而非标品，个人觉得主图是最大的因素)。在相同的关键词的排序环境下，靠的就是主图。所以说，我们需要做的就是如何优化好的主图，如何做出差异化的主图，如何在一页44个宝贝下脱颖而出，或者至少在一行4个宝贝中吸引点击吧。

　　接下来，关键词的转化率，其实也很好理解，相同的关键词下来了100个访客，人家转化了 5单，单个关键词的转化率是5%，而你是100个访客，转化了1单，单个关键词的转化率是1%，在淘宝看来，这个关键词和你的宝贝的匹配不是很好，以后就慢慢不会给你展现了。所以，现在的淘宝必须是精细化，数据化的运营，做好每一个数据分析。

　　最后，是关键词的销量。相同的道理，在一定的时间内，例如是近 30天，这个关键词下的销量是100，而你的销量是10，那么你在这个关键词下的销量就比较弱了，排名也会慢慢靠后。

　　二、宝贝维度

　　主要包括宝贝的销量，转化率，收藏率，好评率等等。首先，分析宝贝的销量，虽然淘宝一直在弱化销量这个权重，但是主要是电商平台，就会有销量这个维度的出现，没有办法的，买家都有羊群效应的。所以，销量是我们必须要做的。

　　第二，宝贝的转化率，我们通过生意参谋可以分析自己类目的平均转化率和优秀转化率，我们直观的可以发现宝贝的转化率是否有没有达到行业平均水平，如果满意达到行业平均水平，你觉得淘宝还会继续给你大流量吗?

　　第三，宝贝的收藏率，在我看来，淘宝的任何一个数据都是有意义的，有一句话是这么说的，存在就是有道理的。没错，从宝贝的收藏也可以间接的看得出这个宝贝是否受欢迎，可能权重没有转化率这么高，但是在今年的搜索机制下，收藏率明显是提高了。

　　最后，宝贝的好评率，特别是一些C店，往往一个爆款做起来之后，如果产品质量跟不上，就会带来一系列的中差评和退换货。中差评直接影响宝贝的中后期是否能爆起来，因为中差评会影响转化率，转化率一旦下降，会影响淘宝给你分配的流量，然后慢慢的进入恶性循环。所以，我们一般建议商家取消自动评价，这样子，一部分中差评就不会这么快的生效，也就不会那么快的影响宝贝的评分和转化率。

　　三、店铺维度

　　今年的淘宝对店铺模型要求越来越高了，主要包括的维度有店铺的动销率和DSR等等。这个比较简单，我就不仔细阐述了，动销率就是你的店铺最好80%的商品都有销量，怎么做呢，自己去想咯，互补的宝贝做关联搭配，设置店铺优惠券，激励买家多购买等等。

　　其次，就是保证店铺的DSR评分都是红的吧，至少在顾客看来，你的店铺还是高于同行的，我记得我刚开始上淘宝买东西的时候就比较喜欢看人家店铺的评分，如果全绿，我一般就不买了，理由我就不多说了，我相信你也知道为什么。特别是淘宝恢复了金牌卖家，现在又多了企业店铺，所以，我们必须提升自己店铺的实力，争取成为金牌卖家，至少在买家看来，你值得信任。

　　本文回顾：我们主要从关键词维度、宝贝维度、店铺维度这三大方向去解释了目前店铺的搜索极致，这还只是其中一部分，淘宝搜索还涵盖很多内容，比如宝贝上下架(这是官方赋予的最公平的轮播机制)，做的好也是能获得很好的排名和点击量的，下一节，我们继续讲解淘宝搜索引擎优化，点击阅读《淘宝搜索引擎优化，如何理解千人千面？》

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