除了颜值，网红还能拼什么?有这样一群人，逍遥子说：我更愿意称他们为内容生产者，他们本身不生产商品，但是生产生活方式，传播生活方式。

　　今天我们就来认识一位佼佼者，淘宝达人认证大V，自媒体大号"美誓"的负责人殷珊。

　　殷珊，知名美容护肤达人找好”美誓“负责人。从事美容化妆行业十余年。2015年4月份创办”美誓“账号，不到一年时间已积累近200万粉丝。

　　殷珊说：在过去的很长一段时间，大概在20年时间里都是一种广告导向，就是谁的广告做的大，谁的品牌被大家知道得最多肯呢个它的销量就会好。但是现在信息越来越透明，然后消费者本身她在这方面的知识也在不断的提升，那么他们其实就会对这个产品这个品牌本身有更多的了解的欲望。也有更多了解的渠道。

　　随着各种社交网络的成熟，形成了粉丝经济的土壤，网红、明星、达人的热度持续升温。一个个强势的个人品牌迅速生成。

　　提问：为什么?

殷珊说：因为她先天就是一个非常鲜活的个体，就是说消费者读者更容易跟她产生共鸣，你比如说像名气非常大的”黎贝卡的异想世界“，然后像”石榴婆报告“，其实都是基于对某一个个人作者他们的一种喜欢。因为这是一个他吸引到了跟他具有相同调性的一个人群。

　　我们想推的并不是那种特别像模特的网红，就是我们会去选择的一些她本身是有专职的工作，然后她代表的是某一类人群，然后就是她真的是代表这一类消费者他们的痛点。他们的爱好。所以我们觉得更应该定义成一个具有某一种调性的意见领袖。主要看气质和才华，当然脸也是很重要的。

　　提问：区别于单打独斗的个人网红，殷珊想打造的是一个走专业路线，并且团队作战的平台。集合不同写手和专家顾问的资源，产出丰富、优质且水准稳定的内容。为了在专业度上有更深的积累和说服力，美誓的团队自建了一套评测体系。

　　殷珊说：我们的会员基本上全国都有，然后包括一些海外的也有。那么我们尽量让大家提供一个尽量详细的一个关于自己年龄、肤质。地域这样一个资料，这样形成我们自己评测官的一个备用库，备选库。

　　他们根据用户真实的效果反馈去测评产品，产出客观报告，明确的定位加上专业内容导向的坚持，用户给的选择就是持续买单。

　　像我们的有些文章就是三八女王节的时候，这个阅读量是非常高，其文章主要是结合一些热门的时尚的一些事件，比如说格莱美音乐节颁奖，奥斯卡。以及节庆结合一些商家的活动，主图的一些活动。

　　图文资讯领域积累了丰富的经验，接下来他们还想要尝试达人淘这样的视频导购形式。拥抱即将到来的视频这波潮流。

　　现在很多都是用这种视频软件，随便拍一拍那种然后就可以上传。但其实在以后的话我觉得还是会存在一个跟网红一样的问题。就是从一个野蛮生长期到一个公司在背后一个团队支撑的时期。比如说最近很红的那个papi酱的，她其实并不是一个个人。

　　提问：在内容上精耕细作，同时也有了一定的粉丝基础，那么适时地商业化就是自然而然的选择了。去年双十一的时候，美誓就有过一次跟天猫美妆官方的成功合作。

　　殷珊说：天猫双十一在跟它合作之前其实我们是相当避免直接去推荐产品的。因为我们是怕消费者觉得这个有广告嫌疑。在合作的时候我们连续推了11天产品介绍，就是包括什么样的人适合用什么样的东西，然后包括一些经典的产品它适合什么样的人群。

　　就这块内容退出来以后我们发现消费者的反应相当的热烈，几乎是到了我们活跃度的一个历史峰值，就是大家对这些东西就觉得被种下了一片草原我要买这种感觉。

　　殷珊觉得淘宝平台的一个特点：首先淘宝本身是一个消费导向的地方，过去大家都是在淘宝上购物的，那么在殷珊的严厉，觉得能够在一个原来是购物导向地方的这个平台去找资讯内容来看的人，它其实本身是在这方面相当精准的一个消费人群。

　　提问：对于普通商家来说，达人大号所具有的公信力，通常是自身不具备的。然而双方可以有很好的合作空间。

　　殷珊说：他要先告诉我一个初始的版本，就是他们觉得这个东西的卖点是什么?然后淘宝达人会从自己的角度再去把这个东西重新进行一个提炼。对于淘宝达人来说，等于是拿自己的信誉和选品眼光在帮商家的商品做担保。所以在这方面淘宝达人一定是要求他们的商品是要好的东西。

　　今天的电商平台对于一个内容生产者和团队来说是一个最好的时代。这里不缺热情和充满好奇心的消费者，更不缺商品，却的是彼此恰当的连接。

　　殷珊说：觉得这是一个很长的需求，因为人总是有疑问的，她们总是想知道跟自己一样的人在用什么，比我更专业的人在用什么，我跟着他们去做就能得到解答，能知道什么东西是真的适合自己用，这些东西其实都是内容导购去做的事情，

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