淘宝天猫趋势分析，如何引爆店铺销量？

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淘宝天猫趋势分析，如何引爆店铺销量？

2016-01-22 16:37:29 2891人阅读

开淘网

　　无论是做传统电商还是微信电商，都需要端正好姿态，要一颗坚定的心，要相信付出终是会有回报的，做淘宝店铺是一个长期坚持的活，本文给大家分享几点淘宝天猫店铺引流经验，做好销量。

　　今天主要给大家分享的有几大块：

　　1. 流量大跌的原因探索;2.流量大跌补救方法;3.产品供应链注重;4.补单带来的风险;5.思维，技巧运用;6.新趋势之下有什么需要注意呢?

　　一：最近流量大跌，你需要把控的是什么?

　　这是我们一些朋友的对话，这个并不是广告，也没有任何性质!只是想告诉大家，更多的都在于实战交流，才能得到更好的提升!

　　1. 了解竞争对手，分析数据-原因探索

　　2015年的时候，很多朋友还在用14年的手法在玩淘宝。那么现在2016年刚开始，是不是很多人也是用2015年的思维呢去做呢?最近很多朋友都在问我的流量突然间少了很多了。不知道是怎么回事。在这里我说下几个方面!第一就是产品的纠纷率以及投诉率!今年淘宝天猫对这块特别注重!只要纠纷率超过行业平均水平以及有一笔投诉流量马上降立竿见影的效果!再就是补单这块不会提升的降权重。

　　数据分析

　　现在的运营都是依托于数据的支撑处理的店铺单品的流量来源转化率都能在后台的数据当中来体现!我们就能明白店铺目前的问题是什么!知道问题了那么我们就需要去优化我们的问题!让店铺飞的更高!

　　2.过分补单?淘宝系统自动隐藏搜索排名以及个性化

　　目前的情况在淘宝和天猫非标品和标品这款来看! 现在非标品最好不要去补单万一被查到了那就是流量下降的问题了标品目前非要去提升的还是有可以试试!今年估计淘宝对补单的权重流量这块的力度还是会持续的!

　　什么是个性化有几个方面解释

　　1、人的维度购买力喜好度系别其他

　　2、店铺的维度主要成交人群(男/女)客单价购买人群商品标签卖家规模

　　2. 宝贝自身问题是否存在?

　　产品问题:根据宏观数据需要选择符合市场需求产品，通过推广提高产品的曝光测试产品是否具有壳推广潜质

　　款式好，才能有好的开局，不至于推了半天，宝贝死活起不来，浪费了推广资金，以及更重要的市场丶时间。范围不局限于，应季的产品市场需求较大!有新品多上增加店铺的活跃度!一个产品在推广当中如不合适以及不符合消费者需求应换候补产品推广!神仙水单品转化目前表现较好!后期持续有话内页和获取流量提高产品的下单金额!

　　优化的标准了解本店产品能给客户的带来的利益点和价值是什么的方向来引导!

　　推广问题：推广不给力推广方式不行推广优化问题

　　二：流量大跌，我们需要做点什么呢?

　　1. 提高排名权重，直通车增加宝贝权重

　　我们需要去优化权重那么首先要知道权重包含了什么东西!

　　单品权重(　直通车效果　单品转化率　购物车量　收藏量　点击率　7天销量是递增　)

　　店铺权重(店铺投诉率　问题退款占比　访问深度　回头客数据)

　　2、付费推广，直通车丶钻展，增加店铺曝光

　　推广能提高产品的展现　让我们主推的产品获取更多的曝光　吸引更多的展现以及获得转化率!直通车优化好了　那么成交越高　成交搞了间接的店铺权重也会提高!

　　目前淘宝的情况　不开车就一定会死!

　　3、优化产品内页

　　产品内页的方面还是按照以前讲的方式来操作FAB分析

　　• A 深入的F(feature 特征列出你产品的属性)

　　• B 基于A的竞争产品(advantage 优势更好的)

　　• C 基于精准客户的B(benefit 利益价值)

　　引导目标客户进店，把客户需要看到的东西以及你的优势或者能给客户带来利益是那些　给客户看!　提高客户的购买率!

　　二：产品供应链注重，你是否真正了解过自己产品呢?

　　在这个竞争强大的环境下生存，你必须从一个点子突破!然而你迷茫的时候，有没发觉别人也更加迷茫。我们只能找方法，那么方法必须从源头开始。产品供应链，你懂得自己的产品供应链吗?这个图片希望能帮助到你，你需要了解产品供应链的哪些重要环节!!

　　一个店铺，产品是非常重要的!一个有灵魂，有产品结构灵魂的店铺，会截然不同!那么我先给大家上一张图：

　　一个有灵魂的店铺产品，需要有4大点：

　　1. 产品价值

　　所谓的产品价值，就是你宝贝给买家带来什么优势，带来什么性价比，为什么买家要购买你的?

　　2. 品牌形象

　　你的品牌形象，比如多少年质量保证?或者是多少年历史?更多的是上过什么重点新闻?等等，塑造品牌形象!

　　3. 营销导向

　　季节性活动，清仓?性价比多少?为什么你的价格这么低?或者是你的质量比起你的价格有过之而无不及。这些等等营销导向，就是文案设计差不多了!

　　4. 产品核心

　　这一个很重要的，产品核心，卖点提炼。这一个，我都是很多次跟大家说的了。一个产品，如果连核心卖点都没有突出，或者是没有展现给买家看到!那么你产品有什么可以值得买家浏览，值得买家收藏，甚至转化呢?核心卖点提炼。

　　比如：美的空调，一晚一度电丶月销量10000+丶等等，这些都是你产品的核心卖点!

　　三：竞争力度强，技巧跟思维，是很重要的

　　竞争力越大证明市场需求越大，完善店铺的风格以及定位就关系到运营策划以及推广手法的关系了

　　做好店铺的产品的选品环节　多看看大卖家的款　自己市场分析!

　　一周的销量增加

　　精准的小直车

　　个性化店铺的贡献

　　四：补单，猛提升，给你带来的是什么风险呢?

　　目前补单太过分的影响上面已经说过了，淘宝会干掉你的流量!然后店铺提升着提升着就死掉了!自己还知道怎么回事!

　　在这里，我可以跟大家说说目前我们所知道的。阿里上市了，最近虽然支持爆款，但是都是多个小爆款，而并不是单品大爆款。所以很多商家都迷失了方向，觉得一定要打造店铺一个大爆款带动店铺，然而这个方法在阿里上市之后不多久，就已经失效了!所以目前流量大跌的商家，可以尝试做几款小爆款，多元素去选择店铺潜力款，打造店铺真正流量来源的重点突破!

　　五：新趋势，新改变，我们如何做好自己的店铺呢：五大要点需重视!

　　1：淘宝新趋势 1.支持多个小爆款，但不支持一个店铺一个大爆款

　　经过每一次的改变，做淘宝天猫的商家都很迷茫!为什么现在没有流量了?为什么现在店铺一个主推款推不起来?

　　随着阿里巴巴上市，淘宝天猫也是跟随者改变了很多规则!

　　以前的大爆款的路线已经不可以走了，一个店铺只有一个大爆款，虽然可以，但是很难做。我们得知己知彼，方可百战百胜。那么为什么淘宝天猫不支持一个店铺一个大爆款呢?

　　原因1：一个大爆款做出来了，店铺推广费用变少了!所以阿里不支持。

　　原因2：大爆款做出来了，流量持续增长，商家的流量的都从一个产品进去，所以现在阿里支持力度也会变少!

　　种种原因我也不多说了，分析阿里上市，一个店铺大爆款为什么不支持，大家都能想到!!

　　目前淘宝新趋势，只会支持一个店铺里面有多个小爆款，为什么呢?

　　原因1：随时阿里上市，现在股东也多了!多个小爆款的精力跟推广费用也多了，随意对于淘宝天猫的利益是很大的!

　　原因2：多个小爆款，可以展现出数据的完美，更好看的数据!!

　　原因3：可以展现出更多有好处的产品给消费者。