在钻展的基本元素中，素材、定向、落地页三个是不变的。结合双11的运营节奏，将活动信息传播出去，分为三个阶段——蓄热、预热、爆发。其次，还有测款期、余热期等。总体来说，不同阶段的钻展投放传播内容主要围绕着以下几点需求：　　
　　1、为什么要来我的店铺买？
　　2、去店铺哪里买？为什么要买？
　　3、怎样才能更便宜买到？要多久才能收到？
　　（一）做好店铺、产品的导购认知
　　一般来说，不管是蓄热、预热，还是爆发，此三个不同阶段的宣传焦点都要围绕以上三个客户需求点展开。在与客户进行对接时，要把要点落实到素材和承接页面上，更多地去呈现双11活动的卖点和热点。

　　在前期预热时，要尽可能地吸取新客户和潜在客户群体，在文案创意和落地页上，要塑造品牌的认知度，知道客户为什么要来你自己的店铺购买？
逆向思维营销，点亮品牌的背后故事，快速赢得新客户的兴致意向。

 
　　简明扼要地突出产品的受众群体和范围，反衬品牌的高度。

 
　　新老会员抽奖互动，加强客户与品牌的认知，间接引导客户做收藏、购物车动作。

　　导购清单的快速分流，方便客户快速地找到自己喜欢的宝贝。

　　对大多数卖家来说，如何利用有限的费用获得最大的成交量，前期的预热很重要。经历过双十一大促的操盘手都知道，活动当天的通投、高溢价都可能拉不进流量，所以前期预热的预付定金人数、收藏、购物车人数将直接影响着ROI。
　　（二）定向人群的严密部署
　　1、前期预热时，以拉新为主，投放数据主要参考收藏、购物车指标，首选无线端淘宝资源位。圈定人群主要以兴趣点、DMP系统中的潜在客户为主。
　　2、 重点预热期，须做好店铺客户的溢价保护，尽可能防止被竞品店铺定向。钻展投放站外前，先确保品牌搜索流量长尾词的自然排名，站外可以根据广告预算和小二推荐的站外黄金展位适度投放。
　　3、截竞品店铺的单品活动流量，在双十一活动前，多观察同行聚划算宝贝的情况，定向对方的人群，将它们引流到自己有竞争力的宝贝内页中。
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