详情页及主图制作攻略

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详情页及主图制作攻略

2014-09-11 11:58:19 5715人阅读

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　　一般来说，网店的主图决定了点击率，而详情页决定了转化率，主图是详情页的精华所在，是整个详情页的缩影。因此，要想详情页吸引人，主图的设计必须得要精美、精准。以达到视觉营销的目的所在。以下，小编将就详情页及主图制作攻略给大家详细解说一番。
　　（一）做好主图和详情页的好处
　　要想做好淘宝，得了解淘宝的KPI（关键绩效指标）——销售额。要想提高KPI，有四个方面要做好。　　
　　第一步：产生需求。如因天气变化，进货厚薄程度不一的衣服。　　
　　第二步：选择淘宝平台，敲入关键词：长袖衬衫男。
　　第三步：看图片。
　　第四步：看哪个宝贝顺眼，点击宝贝。　　
　　第五步：从上往下扫描详情页。
　　第六步：看评价，若没有什么意外就买单好了。
　　第七步：掏钱买单　　
　　综上所述，核心KPI主要是点击率（主图）和转化率（详情页）。一般来说，都会先有详情页，后有主图，因为主图就是详情页的精华所在，是整个详情页的缩影。
　　（二）详情页设计必要的几个动作
　　1、设计详情页前，必得描绘人群画像。　　
　　当我们在选出产品的时候，就大概会想到掏钱购买你这产品的人群大概是怎样的，但这可能不准确，所以我们需要借助数据——淘宝指数。用淘宝指数分析主打关键词的成交指数。以下是相关人群的信息
　　以下所有言论都针对某个关键词

　　上图的信息量很大，这个词的主要人群是在18-24岁，占比21.3%（学生/工作资历浅），25-29岁的占比18.9%（白领）。18-24岁的购买力要比25-29岁人群的购买力低，如果是定位18-24岁人群，最好把价格定在低端/中低端价位。如果定位25-29岁人群，最好定位在中端价位。
　　除了这个占比外，还有一个令人费解的，就是喜好度（TGI）。从这个图我们可以看到40-49岁、50-59岁的人群喜好度高，这个是有原因的。由于40岁以上的人群不像年轻人喜欢逛，他们上淘宝的主要目的是为了购物，这是中老年人群的特征。

　　上图是人群的星座。在产品里面加上星座元素（幸运色彩，如：财运/爱情）后，平均转化提高了1%。从人群的爱好标签来看，运动一族和户外一族是大头，这个可以用在赠品里面，有条件的用在拍摄里头。

　　上图充分暴露了老鸟的“逛”性。从喜好度（TGI）来看，新手（2心以下买家）的转化率较高，越往高级别的买家转化率就越低。新手上淘宝大多数以购物为目的的，由于他们对淘宝并不熟悉，所以他们也不会像高级买家那样，货比三家，因此，在详情页传达性价比给这些买家就非常重要了。
　　2、提炼产品卖点
　　所谓核心卖点，就是目标人群最关心的问题，这个产品能带给买家带来什么东西。个人不建议在详情页上堆砌太多的卖点，可以集中放在某些位置，但是整个详情页应该贯穿某一个核心卖点。当然，如果你有很好的拍摄手法，可以把图片做得很有感觉，图片本身就可以成为卖点，你就可以不需要其他的卖点了。
　　3、做好排版
　　建议排版如下图所示——

　　特别要注意的是关联，最好放在后面，不要放在前面，而且最好不要超过8个。如果太多的话，淘宝可能会直接屏蔽搜索。

　　试想若你的拍摄不是很有特色，就不要放弃用引导语。文字是传达信息的一种渠道，也可以起到很好的引导作用，无非就是排版要更高大上一点。
　　4、亲自动手
　　单张图片规格建议：750像素 [480,620] 像素，480是笔记本的一屏大小，刚好可以看到整张图片。台式的显示器一屏在800像素左右。这个得看人群来定，很多商务人士用的是笔记本。屏数约10屏（8K像素）。
　　（三）怎样的主图较好
　　要想知道怎样的主图才是最适合买家的需求，得明白两个问题。
　　第一，不用营销字
　　为什么不用营销字？若主图上加入营销字，像服饰鞋包行业的新品馆，那么，就只能往图片上放一个小Logo，因此加入了营销字眼，可能就无法出现在新品馆。
　　第二，为什么要用营销字
　　答案是点击率，有营销字的主图，点击率普遍要比光溜溜的主图高，但是具体还要看整体的竞争环境，也不排除整个行业的主图都是营销字，偶尔出现个光溜溜的点击率爆高。这个还是大家自己决定。
　　第三，无线端
　　PC端的主图大多数是正方形的，但无线端的主图却是长方形的，由于形状不同，无线端会默认把图片做一个裁剪显示，这样就有一部分的营销字看不全了，这样看起来很别扭，很影响转化。