为人熟知的户外运动品牌并不多，2012年3月，天客作为一个新晋户外品牌正式进入电商.开设了天猫店铺。2013年10月，因品牌积累了一些库存无法快速销售.天客C店报名参加了淘宝清仓的品牌清仓活动，期望能回笼一部分资金，活动四天下来销量超30万元。
    工厂铺垫，设计为王
    2005年，天客的前身是一家代工厂，在完成了商标品牌注册以后，它们并没有马上上线。.当时还没有意识到电子商务的发展.在泉州也是加工厂多.所以我们还是按部就班地在加工。’天客电商负责人小肖说。2013年，公司老板开始京识到网上峭誉的份.。开设了天猫店铺，但之后表现平平，'2012年，天猫店铺做了200多万.但也积累了一部分库存，我们不知道如何销售出去。

    但也正是工厂的基础，天客并没有供应链的苦恼，缺货货都能做出极其快速的反应。多年的加工经验，使得本身工厂的产品就比较多，丰富的品类给了天客足够的空间做出创新和改造。因此，天客开始有了独立的设计师.对产品做出款式上的改变。“这样.我们就可以观察市场上的热销款，及时做出改造。.
    热销款带动全店

    考虑到天猫店的运营成本离，布局C店在所难免。天客在天猫店铺的基础上又姗加了一家C店作为集市店铺。今年10月10日，偶然得知可以参加淘宝清仓的品牌油仓活动，清理仓库的一些库存，报名活动之后，小肖开始规划产品。

    “我们也是活动开始前两天才知通可以上的消息，所以甚本没有什么时间准备别的事情”。小肖看中了两款店铺的库存   产品:棉衣和冲锋衣。.这两款产品，每款产品天都能卖出10-20件，这些销量都没有进行过任问推广，都是顾客自然搜索进来的流量转化。参加活动的话，品牌商品、LOGO和形象图在清仓频道里能限光数百万次，更能刺激顺客购买，快速清理库存。

    于是，小肖一终选择了这两款商品作为淘客清仓活动的主推款.天猫店铺则做-些优惠链接，将流量转化到C店。同时，活动几天通过微博和微信和顾客进行互动，通过分享有礼等带动粉丝参与.如此，持续四夭的品牌清仓活动.4款商品销量超32万.客单价为130元左右。.这次活动我们清理了数千件库存商品，对品牌来说是回笼资金的最快方法。’

     拉动分销，实体跟上

    此次品牌清仓活动将天客班正带入了户外品牌行列中。活动之后，分销商明显增多，其中最重要的是帮我们清理了很大一部分库存.让我们的资金压力减少了很多。’小肖说起这次活动带来的品牌价值，显得很出乎意料。活动那几夭，天客与雅鹿、红蜻蜓、kappa等知名品牌同场展现，各个品牌同场竞技给予了天客竞争的同时也带来了一定的品牌传播。当然更重要的是，清理库存的同时也给店铺带来了很大的销量上涨.

    10月份，天客品牌全网峭且为80万左右，”月上升到了，50多万.双11过后，每天的销量维持在2-3万。

    无疑，作为一个新晋的品牌，要想让顾客产生认知并有一定的顾容群并不容易。也因为产品存在季节性，夏冬的竞争压力大，所以天猫和C店不能在产品上雷同。“我们的天猫主推商品和C店是完全不同的.因为产品做了一些区隔之后才能吸引不同人群的顺客.我们的颐客群是23-35岁左右的年轻群体。’小肖说。

    不可否认，在线下打造品牌会比线上稍显简单，现在已有十几家线下店铺的天客也计划加大实体店的力度，期望能最大化地宣导品牌。.我们的品牌能在短时间内回笼资金.扩大实体店和线上店铺，还真离不那次品牌清仓活动，对于我们这种小品牌来说，流动资金非常重要，关系到我们接下去的各种布局。’小肖也在思考扩张电商团队，真正将品牌宣传到每个目标消费者心中.

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