有那么一些店铺，他们只会卖羽绒服、只会卖泳衣、只会卖打底裤......单个类目占据了销售额的大部分，因此店铺局限性比较大.甚至常常只忙一季。对于这样的店铺，从中小卖家已有的运营经验来说.在吕类扩充的规划上有哪些可以利用呢?不妨试试从渠道、类目、消费者三方面入手。

    拿来庄家余粮
    中小店铺扩充品类。可以顺藤摸瓜，从供应商那里规划品类结构。
    对中小卖家来讲，供应链的核心是短平快，让资金快速流转。由于中小卖家刚刚起步.没有客户资源，也没有多少行业经验，大都是从档口批发拿货。因此对于起步期的卖家，从渠道去考虑扩充品类的最简单办法，莫过于因地制宜，从上游庄家那里直接拿来潜伏品类。
    紧随庄家沟通好
    中小卖家寻找供应商关键点在于精而不在于多，捆绑几家，长期台作。利盆共享对供应链各方来讲都是很鱼要的，只有充分调动供应链各方的积极性才有可能产生协同效应。一般季节性的供应商在其他季节会横向转移，转移到接近类目，最好是资金流动性不是那么大的，好为旺季到来储存能量。
    值的注意的甩，一般到淡季，部分季节性产品供应商的地位和身份也在发生变化，从“门庭若市”到“门可罗雀”，这个时候继续跟随老庄家，供应商一般会很感动，利于建立长久交悄。中小卖家以一年四季都会追随他们的脚步为谈判的筹码，用真诚交换来价格、资金和库存周转上的支持。如果不好卖，还可以换货。在结算方式上要注意，等到补货的时候，如果同时要换的货，并当面给现
一般不客易被拒绝。
    同时.在平常进货中注意挑迭有实力、有优势的供应商。早早做好下个季节的准备。到了淡季，季节性店铺可以挨个考察实力后迭择情投意合的合作。熬过淡季，甚至把淡季变成旺季。旺季的时候有固定庄家了，这时候发展新庄家，-开始量不大，如果满世界拿货。谁也不会照顾你。集中你的进货款，只攻两三家。
    小卖家要稳起步
    把一季的经验复制到一年四季，以供货商为中心，根据和供应商的关系来多样化品类货品结构。首先，要注意新品类和店铺的风格保持一致，注意在扩充品类的时候是否会变成杂货铺，偏离自身原本的定位。
    金冠女装店西西里衣橱在2008开店之初，只是专卖女士打底裤，夏季和冬季生意都很差，因此开始思考增加品类，让店铺货品结构多样化。当时店铺是小店.并无上游制造商，于是从原先供货商那里进货女士内衣类商品，然后将整个品类扩展到女士家居系列，包括睡衣、保暖衣、短袜等产品，最终实现了女士一站式购物的追求。
    堂柜在保持基本打底裤热卖不变的前提下，先从供货商那里拿少部分其他商品试卖，在确定主品类销售并无影晌的前提下不断地稳步壮大自身。销售趋势稳定后，通过供货商的人脉和资源扩充到整个家居系列。对于原本并非旺季的夏季和冬季，常柜和上游保持友好的沟通，在无库存积压的前提下先试卖品类差异不大的丝袜和内衣。然后逐步扩展到全品类，是一个稳定的发展过程。

    后面还会为大家介绍如何从产品类目和消费者需求方面下手扩充类目，想了解更多，请关注开淘网及其开淘论坛（https://www.kaitao.cn/）.
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