我，实实在在的一个农民子弟，从小生活就困难。我是家里小孩中最大的一个，小学五年级后就没再继续升学，因为家里还有两个妹妹和一个弟弟，由于家庭环境不好，作为大哥的我为了让弟弟妹妹上学，只好自己辍学，而小小年纪、无学历、无经验的我，能做什么呢？只能有时候出去帮别人做点散工或者在家里帮忙做些轻活，以减轻父母的负担。

    这样的日子过了几年，看着同乡的人都到外面打工，不甘心一辈子呆在贫穷的乡村做一名穷人的我，也想着到外面的大都市闯荡，而这时的我也已到了18岁，于是毅然告别家人及乡亲父老，背起行囊来到广东省省会——广州。在这个陌生又竞争激烈的陌生城市，初来乍到，没学历，没经验，没见识的我，处境有多么困难是可想而知。为了在这么大都市有一点点立足之地，每天都做临时工，不管多脏、多累，我都抢着干，只为了换口饭吃。然而不管我在这个城市过得多苦、多累，我都没想过回家乡，因为我觉得只要我能坚持下来，我就比家乡的人多一个机会，多一个机会，我就多了一个出人头地的机会，就这个念头，一直支撑着我；而我的坚持，也让我至今都相信当初自己的坚持是对的。

    有一天，我在劳动市场那里等待临时雇主时，有个老板模样的人走到我面前说：“小伙子，我是做服装批发生意的，现在急需一个人帮我送货，包吃包住，每个月1号拿工资，不知道你有没有兴趣？”我很清楚自己的文化程度，觉得让我做些别的工作或许会更好，但是又不想放弃一个机会，于是有点担心就问：“老板，我学历不高，小学还没毕业，不知道您这需要高学历的吗？”老板听完后说：“学历不是问题，只要你肯学肯干就行。”既然老板都说学历不是问题了，那我还担心什么？除了比别人低学历之外，比别人穷点之外，我没什么比不上人家的！于是我马上就答应了老板，跟着他走了。从那之后，我就跟着老板干，每天除了送货外，如果有时间还帮老板配货，装货，手勤脚快，很得老板喜欢。而老板也很讲信用，每个月除了包我吃住，还准时发工资，我就把这每个月的工资分成两部分，大部分寄回家给爸爸妈妈，剩下的自己存了起来，以备不时之需。

    有了固定的工作之后，我不再需要过了今天就担心明天，时间与以前来说相对多了，我知道社会在发展，以后会有越来越多的大学生出现，到时候的竞争就越大，而我也不可能一辈子都当一个送货员，所以只要有时间，我就看看书，或者到外面的市场了解行情，看看现在的社会，人们最大的需求是什么！有一次，两个学生模样的女孩子走在我旁边，无意中听到她们的交谈，在埋怨现在广州的人越来越多，车越来越多，每次出来逛街都是迫不得已，尤其是夏天；还谈及现在网络这么发达，已经开始有人在网上开店，以后购物就方便了，只要上网，就可以在网上购买任何想要的东西，还送货上门，很方便。一段无意间听到的对话，激发了我的灵感，是的，随着科技的发展，网络越来越普遍，为何不利用网络？

    想到就做，我把从工作以来，自己省吃俭用存下来的钱全部拿出来到电脑城找人帮我配了一台在那时候只能算中低档的电脑，又到书店买了几本有关电脑方面的书及开网店的教程。就这样，我又开始了另外的一种生活，每天除了上班，我不再去外面溜达了，因为我有更多东西需要学的，电脑买回来了，却不会用，打字就是一个大问题，真是一个头两个；摸索了很久，仍然不见效，后来打听到原来还有手写键盘这回事，我又找个时间跑到电脑城买了个手写键盘，就这样，我开始了我的另一种生活，每天用手写键盘，对着书本一步一步的学习，从学习写字，到如何用word与excel、如何安装软件、如何使用软件，当中的过程，付出的汗水与收获是成正比的；一个小学未毕业的“文盲”，学习任何东西，都要比别人付出更多的时间与汗水，而付出的一切都在成功的那一霎那换成一个开心的笑容。

    学习了电脑的基本操作，这时也了解到了网络销售有一个更好听的名字，那就是“电子商务”，顾名思义是指进行电子商务交易的供需双方借助Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程；这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。淘宝是一个典型的商务网络平台，可以免费注册账号，可以免费发布供应信息，也就是说，只要注册了这个账号，我就可以上面发布我的供应了，我就可以在上面与客户联系了。了解到这点，我相信在网络普及化的今天，这个行业绝对有发展前景；淘宝这个网络购物平台，也会有普及的一天；既然坚信自己的观点，那就要付诸行动，于是工作之余，我就思索着人类的衣食住行，应该做哪一行更好？我是一个没有成本的人，不管是哪一行，没资金，就拿不到货，就一切都只是空想；想跟让家人帮忙想办法，但是又想到这只是我自己的观点，如果由于时机还不对，到时候这些投资将有可能给家里人增添了更大的负担，这不是我想要；想跟朋友借，但是大家都是打工仔，也都是没什么钱的人；想了很多，都没想到可以从哪里筹备到资金，失望到放弃的念头都有了。

    一天在去帮老板送货的过程中，我突然间有了一个大胆的想法，他是做服装批发的，那我何不就做服装呢？就跟老板拿货，至于资金可以跟老板商量一个两个人都能接受的付款方式；帮老板送了这么多年货，多多少少也知道什么样的款式是客户的需求，什么样的款式是客户最好卖的，我相信自己能在这一行做出成绩来，万事俱备，只欠东风了，如今所有的一切都可以了，就只差老板点头，答应供货给我。行动派的我，送完货回来，就把自己的想法告诉了老板，老板听了之后，思索了一下说：“这样吧，既然你想自己做生意，我不阻挡你；你想跟我拿货，可以；但是你就不再是我的员工，而是我的客户；你跟我做了这么多年，你的付款方式，就跟我的老客户一样，月结。”老板的意思，就是如果我决定了自己在淘宝上卖，他将不再负责我的吃住与每个月的工资了；我接受了，如果以后成功了，一切将是那么可喜可贺，如果失败了，也许我将再一次面临居无定所的日子；但是我不接受的，或许一个大好的机会就这么错过了；我也知道老板说这样的话，是对我最大的支持了，试想又几个老板能像他这么大肚量？想来想去，我决定跟老板说我决定接受；我可以接受失败，但是我不能接受没试过，就放弃。######

    有了这个决定，我就专心搞起了我的淘宝店，搞图片，排版，定价，因为我起步比别人低，所以我要比别人付出更多的汗水，每天早起晚睡，恨不得一个钟当两个钟用，天天坐在电脑前，边看书，边操作，操作一遍不行，就两遍，两遍不行就三遍，一直到懂了为止；我边处理产品，一边上传到网上，慢慢地上传到10件商品，可以正式开店销售了；我把店名起为：“只要人气不赚钱”，其实这并不是一个炒作，而是我心里真正的想法，我秉承的是“薄利多销”的精神。电子商务还处于发展阶段，我们不能让一个还未发展起来的产物，因为各种原因所推毁，暴利是众多原因之一，我们在保证产品质量的同时要保证产品的价格。相信只要我的产品质量好，价格实惠，就没有销不出的货；但是产品质量好，价格实惠，要让消费者知道才行，有一个消费者知道，就有可能给你带了更多得客户，或许一个、两个、十个，甚至成千上万个都有可能，那么我该如何让消费者知道我的网店？我的产品呢？一个途径就是推广，我把网店资料、产品资料发到论坛，到网上搜索些隐藏的客户，功夫不负有心人，终于给我找来了我的第一个客户，由于是我的第一个客户，为了把自己的网店推广出去，我耐心的跟他讲解我的产品及我的服务，并且尽可能大的满足他的需求也尽可能大的优惠给他，除了成本之外，其他的我分文不赚，为了让客户感觉到我的诚意，我还不收运费，而且马上安排发货，客户开心，我也开心，我的第一单生意就这么做成了。第二天，再上网店看，多了几条评论，是我的第一个客户，原来是他收到货了，赞我发货速度快、产品好，为人好，热心，是个讲信用的商家，多了这个评论，网店的点击率也越来越高，看我产品，买我产品的人也越来越多，但是我还是一如既往的坚持“薄利多销”，还是坚持真诚对待每一个顾客，所以我的老客户稳定，新客户不断增长，信誉度越来越高，网店的生意在不断的增长。

    网络发展快速，开网店的人多了，而做服装的人也越来越多，就连一些厂家也开始在网络上注册，开始做网络销售，我这些从批发市场拿的货本来就利润低，厂家的价格再压一压，那我的生意就做不下去了，于是只有想别的办法继续做下去。如今在网络平台上，我的客户，我的信誉度都积累起来了，那么就是货源的问题，我的货从批发市场拿的，批发市场又从厂家拿，这中间经过重重的卡道，那么我是否可以从这中间想办法呢？自己直接到厂家拿？这办法行不通，厂家的出货都是成批的，目前我的主要销量是零售，如果现在转向厂家拿货，那么就有可能产生积货的现象，但是如果还是继续到批发市场拿货，或许有一天我会输在价格这一问题上。

    这时不安分的心又开始蠢蠢欲动，脑子又开始在转动，既然向厂家拿货行不通，向批发商拿货也不是长久之计，那么我何不大胆点，干脆点，自己生产呢？自己生产，我可以安排产量，我可以自己销售，还可以反而供货给批发商；厂就安排在老家，淘宝店我可以找个有经验的人帮我打理，帮我稳固老客户，开发新客户，我主要就负责原材料的采购、样板确定、生产质量把关，再开发些批发商，其他的让家里人管理。思前思后，都觉得这方法值得一试，于是我又开始着手，搞起生产；服装行业包含的范围也很大，经过前段时间的网络销售以及对人们需求的了解，我决定改行做男士内裤，就做Calvin Klein这个牌子的内裤，从开厂所必须的设备到生产所必要的条件以及产品的选料到出厂等重重把关，全都亲力亲为，我希望我的产品得到更多人的认同，质量这关必须严格把守，料子一定要选好的，做工一定要精细，所生产的产品一定得是优质的；同等质量比价格、同等价格比质量的理念一定要落实到位。

    当我的第一批成品展现在大众面前时，旧客户对我赞誉有加，对我的支持声远远超过我的预想；新客户对我的产品有着浓厚的兴趣，各大批发商看到我的产品，都从开始的怀疑到马上签订合同订货；看到客户的反应如此好，证明我的这一炮打响了，而我所秉承的精神也是对的，是它助我走向成功；而在后来的生产、销售中，我也一直秉承这精神。

    短短几年，我从一名手握手写键盘的“文盲”，到如今，拥有自己的独立厂房，独立的办公室，到客户布满全国各地，这当中的辛酸苦辣只有自己知道；一切都在变，我的厂房在不断的扩大，我的营业额在不断的增长，但是我所秉承的精神不变——“同等质量比价格、同等价格比质量”、“优质的产品，满意的服务”是我的经营理念，“诚信经营，真诚服务”是我不变的承诺，“便捷、可靠、值得信赖”是我追求的目标！

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