淘宝网店的爆款宝贝选好并包装好后，就进入了爆款宝贝的推广阶段。这个推广有免费推广和付费推广两种。免费推广我们前面已经介绍了搭配套餐之类的推广方法，今天我们以直通车为例谈谈爆款宝贝的付费推广工作如何做。

　　1、直通车投放区域、投放时间、类目推广、定向推广、关键词推广、淘宝站外的选择与设置?

　　基于简单的思考过后，你已经正式进入开通直通车了，下面是你开车的一些基本设置。下面简单说几点：

　　(1)投放区域一般可以根据量子统计的访客来源统计来做相应设定，如果你做的是包邮款宝贝，建议把偏远地区的投放取消掉，不然邮费上不起，另外有独特地区特征的宝贝也应考虑不适合的区域取消掉。

　　(2)投放时间，这里的投放时间是指投放时间里的投放出价，根据你的顾客群上网时间特点，做好出价比例，同时如果你的店铺流量主要来源于直通车，那么你就要考虑到你的客服排班。

　　(3)类目推广、定向推广、淘宝站外的推广是最省心的事情，因为你基本设置好出价就可以了，但我不太喜欢这三种，因为基本上是听天由命，我比较喜欢做的是关键词推广，一个牛仔裤商城的定向推广1周烧过1000左右，但是一个单子也没有成交过。

　　2、推广出价(关键词、类目、定向)和自己的预算如何结合?

　　前面一些基本的设置好后，现在要考虑的是目前自己能接受多大的推广预算，如果你没有货源上的优势或者店铺转化率高或者没有前期销量高的宝贝或者没有牛人开车，那么基本可以说天时地利人和你一个也没占到，那么你费用控制在1000每天为好。

　　如果你是一个中小店铺平均转化率高于同行、宝贝详情页也做的不错，该宝贝前期销量不错，那么你的关键词和类目出价可以抢直通车推广首页9到13名的位置或者第二页1到3的位置。

　　3、直通车钱少的厉害，还是木有转化，是退是进，如何办?

　　前面啰嗦了很多，现在可能是大家最关心的地方，说实话，转化率这个地方谁也没有100%的把握，作为一个车手，直通车的转化数据是可以查看出来的，正常的直通车转化率在1%到10%，根据各类目的情况有所不同，这里主要分析钱少的太厉害，但是木有转化该怎么办，OK，我说下我个人的思路。

　　(1)首先我要查看下这个推广宝贝的性价比，前文已经说了，直通车推广宝贝的选品非常重要，如果你推的一款是消费者接受程度不高的，那么你这款宝贝的转化率会很低。

　　(2)如果宝贝没问题，那么我要看下这款宝贝的宝贝详情页做的如何，搭配销售是否做好了　　

　　对于没有专业店铺设计人员的来说，我觉得宝贝详情页可以用这个模板，截图来自《淘宝页面设计指南》。######

　　(3)前面2个检查是排除直通车推广的外因，现在正式诊断直通车的账户，如果你的钱烧的厉害，那么肯定有一个原因是，你的类目出价/定向出价/关键词出价的某一个或者几个，出价太高了，他们的某一项推广费用，占据了你每天直通车费用的1/3以上，肯定的。但是由于这一项推广引来的流量很多，但是也许不是很好的流量，所以没有转化，所以就每天烧钱很厉害，又没有转化。

　　那么对于这种情况应该怎么办呢，我的做法是前期关键词广撒网，让更多的关键词得到点击，但是他们得站在一条起跑线上，类目/定向推广，先选择一个中性的出价，如果过2到3天，发现他们的转化率还不错，再适当调高，再观察。(这里只做一个思路介绍，具体怎么做，可以单独交流)。

　　4、车开起来了，也有转化，还挺高，这真的就很好?

　　通过了上一阶段的诊断优化或者一开始建立账户就没有出现转化率低得问题，那么下面你可能会发现你的直通车会有一定转化了，也许你会乐此不疲，但是这里不免说一句不爱听的话，你的直通车还真不一定健康，什么叫做直通车健康，我的理解就是他至少不亏本，这里贴出几个直通车账户，供大家参看。

　　(1)高转化率型：　　

　　这是一家家居日用品类目的直通车账户，转化率够高了吧，但是这里细想下，如果你是一般零售，你的毛利率恐怕不会高于35%，我说的是一般情况，你别跟我抬杠，那么毛利3103*35%等于多少我不知道，但是直通车费用就几乎占据了1000，再加上你的运营成本，唉，所以这个直通车还是有点亏本，顶多保本，但是你能做到保本，其实你还是赚的，因为能提高的人气宝贝排名。

　　(2)中等转化率：　

　　一般的类目转化率都在2%左右吧，我想的，这个是卖服饰的，对于一般的服饰卖家，毛利率应该都很高，我想至少应该有50%吧，所以对于这家的转化率，是可以基本可以保持不亏本的，前面我已经说了如果你确定你的直通车不亏本，其实你还是赚得，所以既然赚，那就要大赚，所以我增加了投放预算，现在看看：　　

　　怎么样，投放增大了以后，通过不断的优化，转化率反而提高了不少，其实我当时想的是只要转化率不掉下来我就满足了。

　　(3)低转化率：　　

　　这是茶叶类目，说实在，以前没有操刀过，能不能搞的定，我也不知道，跟老板确定的预算是每天300元，第一天小搞搞，25号一看，这点击量太少了，没法分析，提高出价

　　第二天的数据是这样的，一看，有一个转化了，转化率还不低，擦，但是，成交额>花费，坑爹啊，这肯定是亏的，找出原因原来是我的定向出价太高了，把定向的出价调下来，继续提高关键词的出价。　　

　　虽然说当天成交笔数还是1单，但是我把花费降下来了，这样还是不行，点击还是太少了。所以，有时候，直通车你别一味的引导流量，一味的提高转化率，关键是能赚钱，至少得不亏本，特别是中小卖家。

　　如果你是个中大店，资金比较充裕，可以用来主推打造。

　　5、词太少了，找不到还是词太多了不好选择?

　　直通车选词有很多方法，这里不再冗述，一般我用的比较多得直通车关键词相关查询、top5W词表、淘词、淘宝下拉框和你是不是想找、从宝贝销售属性和宝贝标题自己发掘.

　　通过这些方法，除非特定类目，一般的类目都可以选满200个关键词，但是我很少填满，一般在150左右，主要我们面临的我想还是关键词选择，这里结合个人经验，谈谈关键词的选择。　　

　　这是一个牛仔裤推广宝贝的关键词系统推荐，前面的搜索量大，都是一些热词，比如我是推广牛仔裤的，应该选择牛仔裤应该是对的，好我点击添加.　　

　　我出价2.8，但是排名你看看在哪里，所以这个词对于一个不是爆款打造的计划来说，基本没戏，所以你得换个思路，通过组合也就是通常我们所说的找“长尾词”，比如：牛仔裤 男/牛仔裤 休闲/牛仔裤 低腰。如果组合后你还你的出价还排不上名，还可以进一步组合，比如：牛仔裤 男 低腰。　　

　　怎么样，总算排上了吧，但是组合关键词也不易组合的台词一般2到3个属性组合为宜。一般组合的属性：品牌、类目、男/女、季节、新款、宝贝属性、年份等等。

　　2、每日必做，优化是个长久的过程。

　　直通车优化是个技术活，在推广爆款的时候要勤快地统计数据，然后做出调整，以便引入更多的流量的同时降低花费。