我第一次接触移动电源是在2009年，深圳一个厂家给我展示他的最新产品，因为硬件与技术限制，容量也很小，优势在于便于携带，配备各种充电接口，当时厂家跟我说主要业务是出口，已经赚到第一桶金。我在阿里巴巴上搜索移动电源，没有多少厂家从事这块业务的，也没多少消费者知道概念，零售价在200元以上，推广难度很高。

　　 短短3年过后，移动电源已经是一个朝阳产业，市场发展快，产品覆盖广。随着大量的品牌涌现，有人开始怀疑移动电源已经步入黄昏，人口不一……我们现在下定论为时尚早。然而对于以及在移动电源市场摸爬滚打过一段时间，感受到瓶颈的人以及即将加入这个行业的人来说，除了业内人士相传、传统媒体信息等渠道了解到的信息，电商数据也许会给我们一个全面的展示。

　　 看完2014年第一季度数据，或许我们就会对移动电源市场有一个不一样的理解。

一、第一季度走势2014年第一季度淘宝移动电源搜索指数2014年第一季度淘宝移动电源成交指数

　　 从2014年第一季度的淘宝数据中我们可以清晰地看到，无论是搜索指数还是成交指数都在持续下滑。最近30天移动电源淘宝搜索指数环比下降8.5%，与去年同期相比下降33.3%，淘宝成交指数环比下降3%，与去年同期相比下降7.3%。也就是说整个行业从去年到现在，除了3月8日大促当日，基本处于下滑状态。

二、业内人士声音
　　究竟什么原因导致市场下滑呢？据业内人士介绍：
1、缺乏监管单位和行业标准规则。行业门槛低，看到市场份额及潜力，许多其他行业品牌及代工厂、小作坊蜂拥而至；
2、市场竞争恶化循环，一些商家亏本出货，意图以战略性亏损占领市场，一些商家意图以无质量无保障的方式快速捞钱；
3、虚标参数，内塞石头，消费者并不知道购买到的移动电源是否货真价实，使用过后才知道，对产品的信任度急剧降低； 
4、模仿成风。中国产业的最强大招就是山寨， 有能力的品牌想要创新也是担惊受怕，缺乏知识产权保护，研发人员无计可施；
...... 

三、TOP10品牌数据
咨询过几个移动电源商家，问他们市场乱不乱，统一回答：乱！ 问他们未来计划，统一回答：不知道！面对这样的市场困境，又有哪些品牌不受影响呢？ 我们先来看看2014年第一季度排名前十的品牌数据。2014年第一季度淘宝移动电源TOP10品牌

　　从上面的数据我们可以得知，排名前十的品牌市场商品数量占比17.03%，同时销售数量占比30.55%，销售金额36380万元，罗马仕继续稳坐榜首。随着市场份额的逐步下降，这些TOP品牌还会继续扩大自己的市场占比，而剩余的市场份额分还能剩下多少？
为什么这些品牌不受市场影响呢？或者说他们有什么办法改善现状呢？带着重重疑问，我们开始分析这些品牌的数据，下面以TOP3品牌为案例说明：第一季度罗马仕移动电源成交指数第一季度小米移动电源成交指数第一季度羽博移动电源成交指数


　　最近30天罗马仕移动电源淘宝成交指数环比上涨54.7%，小米移动电源淘宝成交指数环比上涨21.9%，羽博移动电源保持基本平稳。商品成交量随着市场环境影响下滑是正常现象，但是在下滑过后能够回升甚至整个过程并不受市场环境影响，必然有其过人之处。罗马仕移动电源逆袭市场，业绩爆发上涨，第一名的成绩也是众望所归。小米移动电源基于强大的用户体系，使其他品牌暂时无法赶上，但是所谓的饥饿营销并不适合所有品牌。羽博移动电源基于庞大的分销体系，虽然不增不减，但是市场营销不进则退的道理相信大家很清楚。

四、搜索优化建议
　　众所周知，淘宝上的商品展现是没有前后左右之分，基本只有五种方式可以引流：
1、活动展现，如大促会场、聚划算、天天特价、U站等等；
2、付费广告，如钻石展位、淘宝直通车、淘宝客等等；
3、用户及达人推荐；
4、类目及关键词搜索；
5、会员复购。
　
　　大商家轻松上活动，小商家就算报名通过了还得被压价，往往一场活动下来入不敷出。付费广告除了日常的数据积累，同时推广人员的技术也很重要。用户及达人推荐毕竟属于少数，虽然淘宝一直在发展这块，但是进度太慢，效果也小，接下来我们通过分析移动电源的搜索数据，给出小小的建议。

　　除了淘宝首页的类目入口，还有天猫首页的类目入口（与集市商家无关），但是作为移动电源商家，跟女装等类目商家对比，店铺的类目流量入口少得可怜。进入类目之后我们也可以发现，由于产品规格的限制，可选择属性也少得可怜。　　看到这个数据，天猫点击占比这么高，估计集市商家心都寒了……言归正传，由于产品规格及属性太少，所以消费者在搜索关键词的时候选择性也很少，所以我们可以看到，除了品牌词就是容量规格，这也就导致了移动电源类目的商家在做标题优化的时候可操作性非常难。所以我们需要在搜索这块另辟蹊径。

　　在上面的TOP10品牌数据里面我们提到了品牌商品数，品牌商品数也就是在淘宝内所能展现的品牌商品数量。在流量成本日益增加的今天，提高商品展现也就成为许多商家的重要任务，高展现不意味着高成交，但必定会引来高流量，至于成交不成交，那是商家需要另外解决的工作。罗马仕移动电源店铺数量第一季度增长小米移动电源店铺数量第一季度增长羽博移动电源店铺数量第一季度增长

　　罗马仕从1月份开始大力铺货，保持着稳定的店铺增长数量，羽博的店铺数量稳定保持在6500-7000家之间，小米就像一只猫，发现了桌上的鱼，猛地跳了起来，虽然这不科学，但是我们所能确定的就是，现在大商家们的分销体系很强大，同时这也是他们占据流量的主要原因之一。

五、社会化营销案例
　　当我们在研究搜索，别人也在研究搜索，那么我们的努力就被抵消了，当我们加大付费广告，别人也在加大付费广告，那么广告费就水涨船高，然而无论作为平台还是商家，都希望能够获取更多的新鲜流量，下面羽博移动电源为例，阐述社会化营销案例。羽博移动电源爱情公寓系列移动电源用户年龄分层

　　 爱情公寓是现在的热播连续剧，而且已经连续火了几年，关注这部连续剧的观众也已不计其数。主要观众群体就是80后与90后，而且这也正是移动电源的主要用户群体。羽博移动电源抓住了时下热门话题，及时开发相关主题产品。作为电商品牌来说，并不仅仅只是通过合作提升品牌形象，同时也可以通过合作伙伴获取新鲜流量。目前市场现状这么乱，如何提高消费者的信任度，这是一个品牌定位的问题。跟小米不同的是，目前大部分的品牌是在淘内成长的，正是需要拓展电商思维的时候！商家可以考虑通过跨界合作的方式，来获取更多的创意和营销点，同时也共享了流量，这个流量也是非常精准的。社会化媒体的产生和发展，给了我们无限可能。

六、移动端营销
　　未来无论是新客户还是老会员，都会慢慢倾向移动端，各大平台都在加快进度，拼得你死我活，商家如果跟不上，那就是自己的原因了。由于小米手机的支持，小米移动电源的用户来源很充裕，并且都是精准的移动端用户，所以移动电源商家不注重移动端营销，站在长远发展角度，是非常不利的！某商家3月19号移动端数据

　　目前我们所知的移动端来源分别是天猫客户端、淘宝客户端、手机浏览器（WAP端），我们起初可以给自己定的工作任务就是了解移动端的搜索、活动及广告，当我们了解了这些渠道，才能更加深入地研究。

　　微淘团队曾经跟我说，他们的产品开发方向其实是跟着商家与用户走的，如果商家本身没有想法，那么作为产品开发者，他们也会迷茫，他们也只有通过不断的试错，去测试平台与商家、商家与用户之间的磨合，但是如果商家有想法，有创意，那么他们的工作也会轻松很多，顺利很多。然而现状就是，商家不缺想法，只是没有执行，只会跟着平台走。电商专家王泽旭说过：“专注移动端营销的商家，本身就在不断地移动。”

七、商家营销成本
　　每个商家心里应该有本帐，时不时拿出来翻一翻，除了对困扰的现状能起到帮助，或许也能触发对未来的灵感，我们现在从事移动电源类目，真的有外界说的那么暴利吗？移动电源市场容量数据

　　目前市场主流产品为 10000MAh及以上容量电源，占比已超过54%，而且这个比例只会持续增大，不计虚标产品，10000MAh的移动电源生产成本最低应该在40元左右，以40元为例，售价取TOP10品牌均价88元为例，毛利率为54.55%，看似很不错的销售毛利率，最终剩下多少呢？我们来看看移动电源类目直通车关键词出价。移动电源直通车相关词数据

　　我们预估了商家50%的流量来自于付费渠道，估算后，扣除运费、推广费、平台佣金，转化率至少需达到4%才能盈亏平衡，而且这还不算运营成本。作为商家来说，有没有人做到转化率4%以上呢？从淘宝的数据显示确实是有，但是相对数量来说，确实太少了。砖家说降低营销成本的方法可以选择增加免费流量或者提高商品毛利率，这不是屁话吗？谁不想这样呢？所以移动电源市场不得不乱，大商家耗得起，小商家玩不起。

八、回归产品
　　作为移动电源商家，我们乱市之道，除了从用户流量出发，最根本的核心还是要回归产品。见过不少的商家，口口声声说自己的产品很强，研发生产业内一流。说句不好听的话，你的产品再强，团队不行、包装不行、卖点不行，那就是个渣渣，不要总是说自己的产品优点，而是要善于发现产品的缺点。 

　　行业销售最好的容量是10000MAh以上，因为消费者觉得性价比高，那我们就冲着容量去生产，行业销售最好的颜色是白色，因为消费者觉得好看，那我们就冲着颜色去生产，当然这一切都是在成本可控的情况下才能进行。如果想做回小容量或者其他颜色，只能说会死的很惨，有人也许会想到市场调研，但是数码产品的市场营销数据往往就是市场调研数据，数码产品的发展不容我们回顾过去。

　　说到创新，仅仅只是更换这些现有属性不算创新，从应用及概念出发，比如产品配套、产品外观、产品安全、产品环保等方面，若干年后，我们会拿着手上的移动电源跟朋友介绍支持手机无线上网、可以放在钱包里等等，或者手机本身就是移动电源，谁说不可以？产品并不是以量取胜，而是以精取胜！ 产品只是核心，用户体验才是王道！

结语

　　针对目前混乱的市场情况，除了希望建立完善的市场管理机制，更加希望的是商家本身能不自乱阵脚，乱市之谜源于人，乱市之解还需人，道不远人。