竞价原理：

谁的千次竞价价格高（CPM），谁的推广图片就会优先投放；

当前竞价的价格仅供参考，最终的竞价价格是按最终千次展示出价来竞价

例如：底价：1元，人群定向：女鞋+女 3元   店铺定向：5元

人群定向：女鞋+女最终竞价价格为4元，店铺定向最终竞价价格为6元；

不同的计划，同样的定向，看谁的出价高，谁就会优先展示；

 

对竞价原理大家都非常清楚——价高者得

但是请一定从当前的环境，您选择的推广位等因素来竞价，出了过高的价格，在点击率不变的情况下，CPC 点击成本一定会上升哦！

 

案例：A

 

如图所示，卖家想在淘宝首页三屏大图做全天推广投放，怕自己竞价过低，无法得到展示，所以出到了9.3元的最终竞价高价，最终造成了高CPM和高CPC的结果：

 

这个位置的均值，从大盘数据中找到该位置男装类目的均值结算价格为1.8元。卖家9.3的价格是均值的5.16倍，点击率不变情况下，单纯从价格设置方面来看，将价格降低5.16倍，那么点击成本也会相对应降低到6.4元。

 

从定向出价角度看案例A：

案例A中是想要获取到定向的流量的，但是价格设置比例有问题导致流量大部分来自通投，几乎没有定向的流量，价格设置比例也会直接影响到点击率，点击率越低，点击成本就越高了

 

案例B：

 

卖家在设置的时候底价0.5元，定向溢价1.8元，最终总竞价是2.3元，在大盘均值的数值上，人群定向上浮了 一点或持平的原则（箱包类目1.5元结算价格），单纯从价格设置方面来看，CPM价格合理，点击成本还不错。

 

从定向出价角度看案例B：

卖家需要更多的是指定的定向流量，所以在设置价格遵照了低底价、高定向溢价的设置方式；

当推广图片展示以后，相对更多的流量来自精准定向流量，点击率也会相对较高。

 

小结：

 

查看该位置的大盘均值数据情况，出价不要太过高，建议遵照人群定向高于均值水平30%或以上上浮，店铺定向是均值2倍，如果流量没有获取到才再根据实际情况再去上调。请大家根据自己的推广目的来设置底价和定向的出价不同的比例。

底价和定向出价不一样最终看到推广图片的人群也是不一样的

底价出价高，定向出价低，最终的看到推广图片的人覆盖面广，可以理解为所有人看到推广图片的流量更多，适合覆盖面广的类目设置

底价出价低，定向出价高，流量相对更加精准。

设置出价没问题的就是素材问题看这里：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/14181510-258729558.htm

钻石大盘均值数据每周4更新：http://e.weibo.com/taobaoimagine?type=0

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