“你这些宝贝哪里买的？”“网上淘来的，千把块钱。”新华坊小区的段平，摆弄着一套音响告诉大学同学。网络交易正影响着人们的生活，而带来这一变化的是数以万计的网商。

     如果说几年前，网商还是一个模糊不清的概念，现在，它正成为最大的商帮。9月14日至16日，4万名网商在杭州快乐地度过了自己的节日——网商大会。借助网络平台，小网民成了个人网商，小公司扩展成了规模更大的企业网商。他们是如何在网络世界中打开一扇创业、生意之门的？

    网商一：铁杆粉丝

让纪念品发挥余热 追星追出的新创意

桌子上，书架上，抽屉里，床头边，摆满了明星的照片、写真集、CD、杂志等等。小小的闺房显得有点拥挤。

有一天，她突然发现自己“长大了，这些东西用不上了”。怎么处理？扔了，觉得有点可惜。这点小事，曾“困扰”了杭州女孩——某知名外企杭州分公司员工陆晓艳好一阵子。

她是韩国H.O.T组合等明星的铁杆粉丝，几年来，逛街淘宝店，搜到了几百张明星照片，以及“木佬佬”的CD、杂志等。“就像许多女孩子那样，逛银泰、百大，大袋小袋的衣服拎回家，后来发现都穿不了。我买的明星纪念物品也有些没看到、听过，基本上有九成新。”

那就拿到网上去卖吧，让它们发挥“余热”挣点小钱。“哈韩族、孩子们应该会喜欢。像H.O.T组合早已解散了，他们的纪念物品会更加珍贵。如果学生到市场上买，价格不菲，而我可以把价格放低点，比如原价的一半。”她为自己的想法而兴奋。

于是，去年年初，她成了淘宝网的一名会员。她给这些“珍藏品”拍照，图片挂到网店上，并用优美的文字作了说明。几天后，就有人点击要了：是H.O.T组合的一套写真集。对方通过支付宝付了钱，虽然只有十多块钱，可她为此高兴得不得了。

就这样，利用空闲时间，她把什么玩偶、明星的像章等东西，以及朋友送的、家里闲置不用的特色物品，都挂到网店上，“满足了某些特定人的需求”。

“不过，有时因没有及时更新网店产品，或数目不够网店被解散，成了散兵游勇。虽然游荡在网上，但被买家搜索到的机会就少多了。”自称是“业余网商”的她自嘲道。

网络无国界，即使离你再遥远的人，都可以和你网上做生意。陆晓艳说，“卖出了二三十件物品吧，收入多少？哈哈，讲不上有什么赢利，就当用这个创意为社会做点贡献吧。”不过据她身边好友透露，她卖出的东西远不止这么点。

    网商二：女大学生

唇膏团购发现商机 千元挖到“第一桶金”

“‘下沙十四娘’你听说过吗？”

“晓得。就是那个在网上开化妆品专卖网店的。我们下沙高教园区的不少女生都去逛过，在网店里可以淘到昭贵、婵真、SUKI、屈臣士、VOV、THE FACE SHOP、相宜本草等品牌化妆品的原装产品‘宝贝’。”见“十四娘”前，我特意向杭师大女生小金打探。

在下沙高沙商业街边的一个小区里，我们找到了网店的主人——轩改芝，一个去年毕业于杭州电子科技大学工商管理专业的女大学生。20多平方米的网店里，摆放着一台电脑、一张红沙发，两排货架上摆满了各类化妆品。

对像轩改芝这样既无多少资金又无经验的小网商来说，她如何从网络世界中打开一扇创业之门？

轩改芝说，是一次唇膏团购中发现商机的。去年8月的一天，她在网上闲逛，看到有网友发帖说嘴唇太干，希望有人推荐个好用的唇膏。轩改芝读大学时，曾打工推销过化妆品，刚好能组织到美国某品牌唇膏的货源。于是，她组织了一次团购，之后，40多名参加团购的网友，她一一送货上门，虽然累坏了，可打工的经历，和网购的成功让她萌发了一个念头：在网上开家化妆品店。

几天后，网店“杭州下沙十四娘化妆品专卖”在淘宝网上开张。不过，她很快对网店的产品重新定位：城里的白领对品牌要求比较高，而自己没有多少钱，组织不到足够的货源和品种。“不如做下沙大学城学生的生意，学生好打交道，价格要实惠，基本在10-50元之间。”

第一个月，她用银行卡里打工攒下的1000多元钱，挖到了网上“第一桶金”——900元。

轩改芝点击“网店”给我们看，网上晒着很多品牌化妆品的照片，“大概展示的产品有300多个。利润其实不高的，我们一般会在产品市场价的基础上再打六七折。薄利多销，平均一天能接二三十单生意。”轩改芝说，原装的产品还吸引了杭州市区，甚至宁波、温州等地的客户下单。“和客户网上选好品种、谈好价后，送货上门或者她们直接到店里来淘，30%是通过支付宝交易的。”

每天早上9点，轩改芝就在店里忙开了，整理、补货，店里一个3平方米大的仓库也派上用场。“开网店产品要足够好，库存要跟得上，更要讲诚信。”轩改芝说。

采访结束临走上车前，我们问她：“你每个月能挣多少？”

“七八千吧。我现还在下沙高教园区招了六七个学生代理呢！”

“蛮不错啊。哪天我也让我老婆也开网店试试。”同行的摄影记者笑着说。

    网商三：首席销售员

8个月搞定2000万的年销售任务 他的博客故事被四处转帖

余伟国，“2007中国十大网商”之一。9月15日那天，因临时去外地见客户，一时赶不回杭州参加颁奖典礼。

打他办公室电话，通了。“我还在外地。这次电话转接到手机上，也是为了方便客户联系到我。”

余伟国是杭州传化贸易有限公司的一名业务员。2006年，他仅用了8个月就完成了公司要求的全年2000万的销售任务。有人在网上给他封了名号——首席销售员。

出差在外，笔记本电脑随身带。2年前，他加入阿里巴巴诚信通，一般每天会花两三个小时到阿里巴巴网站更新、维护产品信息，并活跃于网站的论坛和博客。

在他看来，这一切都是值得的，因为花在网络上的两三个小时，比同样花在传统的销售方式上的时间所收获的要多得多，“不仅能减少费用，效率也越来越高，辐射范围越来越广。如果一个一个电话地打，或上门推销，哪来得及？”在他的业绩中，有一半来自于网络，在他的大客户名单里，前5位中有3位也是通过网络认识的。目前，他的业务始终保持着30%-50%的增长速度。

和一些专业知识丰富的老一辈业务员相比，余伟国懂得利用网络来为业务做营销推广，而和他同辈的年轻人也经常上网，却不如他那么早意识到网络能给业务带来机会。

于是，他把自己的故事写在博客上，和大家分享。他说，这些方法是人们能做到的。一时间，他的《8个月2000万，化工销售如此简单？》被网商们点击、四处转帖——

我每天更新阿里巴巴中的供求信息，尽量做到排名靠前，对同一品种的产品，根据不同用途进行描述，再发布为供求信息，做到同一品种可以有4-5个的供求信息。

在各类化工网站中建立公司网址，发布供求信息和产品，留下的联系方式多为手机……同时把网址提交到百度、goole、雅虎等免费的搜索引擎中，一般两个月提交一次。

……

现在，在余伟国的影响下，公司里的其他几名业务员也开始在网站上经营产品。

网商“钱”景

3000万人在“网”钱

“网商”，顾名思义就是指从事电子商务、以网络贸易为业的人。

如果说几年之前，网商还被视为徘徊在主流商业圈之外的一个群体，那么，今天网商已经成为了商业中的一支重要力量。阿里巴巴创始人马云说，以前曾有浙商、苏商、粤商之分，但现在，毫无疑问，网商正成为最大的商帮。

记者拿到的《网商崛起——2007中国网商发展研究报告》(网商大会组委会发布)显示，网商经过几年的快速发展和积累，已进入“全面崛起”的阶段，网商人数已从2004年的400万人发展到如今的3000万人；网络贸易交易额占企业销售额的平均比重也从2005年的9.85%上升到去年16.62%；截至今年一季度，仅淘宝网就在网上创造了超过10万个直接就业岗位。

在数以万计的网商群体中，以阿里巴巴为代表的从事电子商务的浙商们显得更为出众。据不完全统计，去年我省电子商务网上交易额超过1000亿元，目前已有上千家行业网站，占全国一半以上。

阿里巴巴B2B总裁卫哲对媒体表示，自从有了电子商务，世界就是平的。大公司不再独享信息和渠道垄断的优势，而在全球信息对称、机会均等的基础上，中小企业将拥有更多的介入机会和发展动力，依靠自身机动灵活的优势获得更大成长空间。

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