昵称：刚哥

背景： 36岁专职eBay卖家，珠宝分类信用超过2万第一人

Ebay等级： 白金超级卖家

出售类别：珠宝

Ebay经验： 5年

刊登地点： 美国， 澳洲

每月ebay销售额： 20－25万元人民币

雇员人数： 6人

平均进价 (件)： 50 元人民币

平均售价 (件)：25－50美元

刚哥在eBay经营快5年，能不能大致介绍一下自己的经历？

我知道最早eBay是2002年初，当时在亲戚的带领下，我开始接触珠宝与对外贸易。正所谓“师傅领进门，修行在个人”，我当时很用心的留意整个交易的每个步骤与环节，希望有一天自己也能有一份自己的事业。 10月，我开始单飞，开起了自己的网络店铺。很幸运。头一个月我就收入了20000人民币，可兴奋了，那时，我铁定了心好好发展自己的外贸事业，这一路走来，5个春秋转眼而过。

根据刚哥的经验，在eBay上做贸易，最重要的是什么呢？

我觉得重要的是做到两点：“找准货源，找对买家”。在这方面，我的运气不错——借助亲戚在澳洲的便利，我总能在第一时间捕获到澳洲市场最流行的珠宝款式，以及澳洲买家喜欢的珠宝风格。接下来，我就在全深圳及周边地区的进行“搜宝”，寻找自己满意的珠宝或原材料。我觉得珠宝 ‘DIY’，对外国买家来说，更有吸引力。因此，我经常会自己动手穿针引线制做珠宝，所完成的DIY产品，颇获买家青睐。

另外就是要“用心做事”。每天早上十点以前我就必须在网上把货上好，然后发货、订货等等，一天当中，7-8个工作小时是不能少的。为了小店经营的品种更加丰富，我一有时间就会翻查珠宝的相关资料，网络的，市场的，行家的眼里，样样产品都有特色。而且，样品拍下来，上传上网后，我会留心买家的反应。不论是亲戚朋友引荐的，还是买家自己找上门的，都足以让我忙的不易乐乎，我现在的客源主要来自于澳洲和美国。5年的网络经营，让我深刻地体会到了外国买家对“诚信”的重视程度，其实要想在网上开店成功，最重要的是做好‘诚信’两个字。对于外国买家来说，除了有吸引力的货品外，信誉度也是购买与否的关键。

刚哥为什么最终会选择网络作为自己事业的平台呢？

我喜欢网上开店的这份自由，无需太多的应酬，也无需心计和手腕，网上交易更加单纯、不受拘束。但单纯之外，要想把小店经营得有声有色，用心付出是必不可少的。但是eBay平台是很公正的，一份努力就有一份收获，让人充满了成就感

Ebay点评

做国外贸易诚信非常重要，做到及时发货，提供有质量保证的货源，关注买家的反馈……随着信用等级越来越高，事业也会一天天做好做大。