淘宝店铺推广是一项长期而且繁琐的工作。也是一场和买家的心理战。如何打好心理战？今天网店网小编在此介绍下淘宝店铺首页如何设置才能抓住买家心理。
    只讲淘宝店铺首页，独立网站不适合。两者的区别就是淘宝店铺首页对绝大部分店铺来说不是访客的首访页面！对访客来说，他们已经在宝贝详情页浏览了宝贝、关联宝贝、促销活动，到首页来，我们应该给上帝展现些什么？

    我把自己对美工设计首页的要求分成两部分（偶不是美工，偶是运营）：

    一：大体

    突出品牌或产品档次、店铺促销，提高信任感。这个不须多说。

    分流，引发第二次点击。首页展示的宝贝太多会提高访客的停留时间，但这不是个好数据，这个停留时间实际上是访客的选择成本。选择成本越高转化率越低，同样点击率也越低，统计显示很少有访客会点计more，不管是淘宝店铺还是独立网站。我们应该简单的给顾客展现出店铺产品的主要分类，按风格、空间或者品牌，让访客去分类页浏览该分类的全部产品。记住，一旦你把所有宝贝都展示出来，访客往往就有兴趣全部浏览完毕，生怕错过什么好东西，这是每个访客的通病。而首页是无法展现全部宝贝的。

    照顾两种客户。一种是随便看看的（促销对他很重要），一种是有明确目标的（分类导航对他很重要）。这就要求首页排版布局要兼顾到两种访客，不再赘述。

    二：技巧

    锚点。首页把店铺最贵的一两个宝贝展现出来，没销量就提升几笔，没贵的就上架几个。展现这些宝贝不是为了要卖他们，而是要影响访客心理的预期。一个400元的包怎么卖？要是跟竞争店铺比是没有价格优势的。我们要让访客跟我们店铺其它的宝贝比。闭上眼睛想象一下，你进一个卖包的店，400元的包贵还是便宜？要是它旁边的宝贝就是70、80元，它就贵的离谱。要是它旁边的都是一两千的呢？甚至还有上万的包，你会怎么想？这店铺产品的档次很高、店家很有实力，关键是突然感觉400元的包真实太便宜了，这个店铺里1000多的包都有人买，我只买400元的不会冒多大风险,买不起1000多的我还买不起400元的吗？不能太委屈自己了。  呵呵，我们要的就是这种效果！

    首页产品标题优化。如果你真要罗列很多宝贝，好吧，但拜托不要用那种直接调去产品的模块，太难看、难分辨、难上档次！

    自己把每一个产品的展示图都美化一下，标题现在不是为了被搜索到了，so，尽情发挥吧！分享一下nala的。

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    不要大图、轮换图，首页不要太大。10个店铺9个这样，谁会对你有印象，不再赘述。

    导航清楚。

    色彩不要太多。

    文案。参考化妆品店铺，什么白里透红，红里透白，听听访客心底的声音，不要自作聪明。
    放两张图片对比一下，高低立现！看上图，清洁双管齐下，双管齐下你是要干什么啊？卖家明白，买家不明白！到底是要干什么呢？下图给出了解答，白净透亮、补水保湿！其实两图文案可以连起来，要说上图哪不好？他就是缺最后一句话。再举个例子，这衣服好，纯棉的。纯棉的就好？买家不会这么认为，因为都说自己料子好。你要是说，纯棉的，透气吸汗，夏天不热（或者冬天不冷）。买家立刻就有感觉，为什么？因为热、冷你一说，他能马上感觉到，如同已经穿上了一般！ 所以最终还是要落脚到对买家的直接好处，而不是产品的好处。这就是最后一句话的作用，你不说出来，访客就没感觉！

    不要乱，没有层次感。看看林氏木业这个店铺。促销太多，我想找最优惠的床，一时半会肯定找不到，促销太多，没有层次。所以还是首页引发第二次点击的问题，把促销放一起，要是多就在首页做个入口，直接引导一个促销页面。

    上边是我给公司美工做培训的文档。先收藏下，以后新文章链接加在这里边。你是否看的太快了，干货是需要慢慢看的，再看一遍吧 ，呵呵。
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