从进货到淘宝上架产品，对任何一个新手来说都是一个考验，我也是经历的这个过程，我想很多新手卖家看到很多别的店铺有自己风格的衣服，独特的精美图片都很羡慕吧，也很想自己尝试，打造自己独特的产品，扩大利润，提高自己的竞争力，但是又很无奈，自己进货对资金和货物品质，还有后期处理等等都有很多方方面面得顾虑，在这里，我谈一下我对于进货卖货的一点小小经验总结： 一、关于进货 首先，大家要承认淘宝卖货的宗旨就是便宜卖好货，所以淘宝做生意主要以走量为主，除非是进口或者正品名牌，否则单件不可能赚多少钱的，所以进货的宗旨就是在有限的能力下进更多的款式。但是，新店一般资金有限，一次能进十几种款式，每种款式能进个十件或者二十件的已经了不起了，所以说挑选好的批发商就是一个关键了，我认为挑选批发商应该满足几点要求： 1，货源稳定； 2，款式风格统一； 3，诚信可靠。 有的人进货这家批发的拿两件，那家批发的拿三件的，我认为这样不可取，进货应该固定在一两家批发商那里，这样，既能保证我们店铺里面的风格统一，也能更容易和批发商建立长期合作的关系，这样我们进货的时候价格也能更优惠，合作比较好的话，甚至先拿货卖，以后交钱都是有的。 为什么说要多进更多的款式呢，假如网店里面上架的款式不多，顾客来了，一看没有比较，才这么点衣服，还以为你不够实力，不够专业呢，所以啊，和批发商谈好：我这个款式只进两三件，但是卖完了要能保证还能调到货；而且，一定要搞价，不会搞价也要学会搞价，别小看一两块钱的让利，既然是走量为主，一两块钱也能决定衣服的成败，衣服便宜一两块，我们就能有更多的利润空间就能有更多的价格竞争力，只有这样，我们才能像滚雪球一样的滚起来。 二 产品上架 至于进来的货卖多少钱，那就要看你进货的质量了，还有后期图片的制作和衣服相关信息和数据的完善了，别小看这些工作，它能让你的衣服更加专业和上档次。有人花钱请模特和雇摄影师来为自己的东西拍照，其实，我就是这么做的，不过我也吸取了一些教训，首先，雇佣合适的模特和摄影师真的是很难，模特要有亲和力和表现力，摄影师更要知道如何去展示衣服得风格，还有后期的处理渲染之类的，如果你自己不会P照片，这成本就更高了。所以我觉得，小店刚开始做，不要想着制作出皇冠店里面一样的图片，因为真的是需要实力的，除非周围有这样的专业的朋友可以帮忙，否则，我建议将自己的衣服挂在纯色的墙上或者有纯色的背景都可以，用高像素的卡片机，只要衣服细节拍摄的详细，给顾客详细展示自己衣服的质地和品质，图片的处理可以看看淘宝大学里面的很多教程，我就不罗嗦了，这样做出来的衣服图片同样能吸引买家，买家会想，这衣服平铺都好看，穿上能不好看嘛，而且质地也不错，至于衣服如何搭配，买家看见好看的衣服的时候会自己发挥联想，就不用我们操心了。 三 宝贝更新 然后就是定期进新货，有人可能认为旧货还没卖完，又进新货岂不是雪上加霜，淘宝里面要让你的店铺活起来，就不能总是长时间的保持那几种款式，要始终不停的添加新鲜血液，哪怕每周上两三个经典款式都可以，因为光顾过你家的MM，即使第一次没买，她只要有兴趣，基本上一周内还会光顾，如果买过你家东西的MM，收到货物后如果非常满意的话，大部分三天内还会光顾，所以千万要让自己店铺里面的新鲜血液保持下去，至于旧货嘛，慢慢卖，最后可以做促销活动，或者秒杀活动来当做提升店铺流量的工具，总之，一般会卖的人，很少会压货的。 总结 我认为自己做一件事情其实很不容易，既然大家要开网店，要进实货，就要考虑到方方面面，而且要做好每一步细节，有信心，肯努力，肯坚持，我相信没有什么事做不成的。 查看更多相似文章