新形势下，电商小卖家怎么做？

墉合电商淘宝托管公司为大家指条明路

如今，电商发展的极端化已经初步形成，淘宝、天猫、京东、亚马逊和eBay等电商巨头几乎垄断了消费者的日常购物。在这样的背景下，那些小卖家的未来又在哪里呢?下面墉合电商小编就来为大家说说。

亚马逊和eBay强调的都是价格。另外，现在有越来越多的制造商或授权经销商开始在亚马逊上直销，完全避免了零售商的分利。

而制造商的价格优势是零售商不能比的。有了这些大平台，制造商哪里还要管什么零售商?他们通过电商直销给消费者，利润还能大一些。要是零售商以后完全不卖了，少了竞争，制造商恐怕还可以减少价格战，进一步扩大利润。

制造商：批发还是直销?

最近几个月来，制造商和经销商开始分化为两个不同的阵营。一部分想继续通过实体店销售，维持一定的价格水平。另一部分则希望借助亚马逊等电商平台进行直销，取得更大的利润。

在欧盟，法律禁止制造商操纵价格或定价过低，所以欧盟的制造商不让经销商去亚马逊和eBay上卖。

有人说，电商小卖家可以在客户服务、包装、配送等“软件”方面竞争，提供更加人性化的服务。但问题是，亚马逊和eBay的消费者大多不看重这些方面。那该怎么办?

避免低价值商品

首先要会辨认大势。看是哪些供应商在做直销，用低价和你抢客源。如果你只做电商，那相对这些供应商就没有什么优势，卖他们的产品也就没有什么意义。

一个选择是转向高端市场，卖价格更贵的、有收藏价值的商品。可以参加展销会去寻找高端品牌，瞄准更有品位的消费者。

也就是说，放弃那些不注重供货商，只要低价格的消费者，而瞄准注重供货商，渴望优质客户服务，并要求商品包装精美、发货及时、检查细致的消费者。

而低价商品没必要这么做。虽然有真正的收藏家对10美元的小东西也要求100%的完美，但对于卖家来说，这样毕竟太不划算了。至少要达到50美元以上的价格。

低价的生意就交给那些走量的低端铺子吧，你要做的是能给你带来足够的利润，让你有动力追求完美的高价商品。

寻找新的供应商

有些供应商很好，有的完全禁止在亚马逊和eBay等平台上销售，有的会在法律范围内给电商平台设置价格限制。这样可能销量会相对少一些，但每一单的利润会高得多。

亚马逊和eBay都注意到了制造商的这一动向，对于有商品不肯在自己的平台上卖感到不满。他们开始想办法了，开始游说政府，打竞争牌——但其实他们才是想毁灭竞争。

亚马逊和eBay在一天天搞垄断。他们想掌控整个市场。但他们不能为有品质的商品提供有品质的服务。但实际上，价格就是最重要的因素。

另外一个重要因素就是亚马逊代发货。但亚马逊代发货的商品在邮费、包装、配送速度上都好坏不齐。

只要亚马逊和eBay还不能强迫制造商和供应商撤销对他们的限制，电商小卖家就还有发展的空间，还有机会在细分市场中打出一片天——靠的就是和顾客建立关系，打造客户忠实度。

小卖家要了解消费者的个人偏好，并用优质的服务和精致的商品打动他们。

这就是电商小卖家的未来所在。这其实是实体店一直以来的优势：留住消费者的心。

你不能依赖一锤子买卖，也不能没有区分度。所以，一定要有自己与众不同的地方，要在自己销售的领域内做到最好。

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