“可爱丽舍”创意文具店 http://keailishe.taobao.com/

      开店日期： 2012年6月5日第一笔正式订单。截止到 6月30日。最高日发货达68单。3周时间从0冲到3钻。

      从量子分析里面可以看出来，有一天我们流量突然少了。那是因为，我们的回头客太多了，很多都是一个办公室好几个人都来拍。淘宝怀疑我们炒作信用，有部分关键词被系统降权。但是 6月30日开始，所有的排名又逐渐回来了。这就是一个良性循环，转化率高了，排名高了，流量也多了。

           

 

       9.9包邮估计很多人都做过的。可是能做到9.9包邮还不赔钱的不多吧？

       虽然是9.9包邮，但是客单价可以到21元。基本上是不赔钱的哦。如果算上赚到的信誉的话应该说还是很划算的。因为平均每个客户可以带来3个多信誉。

 

 

 

9.9包邮有大门道。听我细细道来。

 

1、万事开头难，其实没开店之前就要想清楚到底要做什么，这个非常重要。

 

       首先，现在的市场环境的话，需要做不容易比价的产品。否则很容易因为同质化导致价格的竞争。简单的说就是找不容易搜索比价的产品。但是又可以通过关键词搜索的。竞争度不高的产品。所以我们选择了的创意文具。

 

       其次，因为没有信誉，因此，初期我们尽量挑选价格比较低的产品。这样如果做满额包邮的促销活动的话。一次性就会卖出很多件。因为淘宝是按照宝贝的件数计算好评的。最高一笔订单里可以有6个有效评价。这样即使赔钱的话，也相当于花钱买评价了。同时由于淘宝不允许虚拟的信誉转实物，因此这是最好的提高信誉的好方法。

 

       再次，这次的选品也有不成功的。有几个高于9.9的产品，其实是不应该参加活动的。但是考虑到用户体验还是放到全店的包邮里的。最终发现有一个笔袋的产品被拍下来多次。只是单一的商品这个是必亏的，同时也只有一个信誉。建议其他卖家在选品参加活动的时候考虑清楚。

 

 

2、 软件选择是：要做9.9包邮必须要有利器。淘宝满就送虽然可以做，但是用起来并不顺手，而且还不能随意的修改优惠的内容。因此我们选择了“多买多优惠”另外还有“十方淘 ”。“多买多优惠”主要是负责满就送的优惠设置。而“十方淘”特有阶梯折扣用来推广新品。

  

 

3、 确定满就送促销计划：如果只是9.9元的话是不行的。我们要尽量诱使买家必须更多的消费才能让我们挣到钱。其实店铺平均的售价比别的店铺是略高的。因此，要去设置一个更高的优惠，于是我们还设置了一个满68元包邮再8折的优惠。当然，不是全国都包邮哦。如果是偏远地区的话是排除在包邮区域里的。多买多优惠可以轻松的设置包邮和不包邮的地区。

       此外，作为9.9元的优惠必须让买家感觉到这不是随时都可以享受到的优惠。因此新店的特惠只到 6月30日。这样才可以让买家真的觉得是在赔本冲量。

 

 

4、 光有优惠是万万不行的。需要让买家都知道。因此我们在“标题”“主图”上都打上了9.9元包邮的信息。同时在首页也放上了海报。

 

5、 为了让买家可以更方便的挑选商品。我们通过多买多优惠在每个宝贝里插入了。海报以及宝贝关联推荐。只需要几个简单的设置就很轻松的完成了优惠信息的设置。这些信息都一次性的被插入到每个宝贝中。

 

 

6、 设置阶梯价：主推新品我们设置了十方淘的优惠阶梯价。我们通过设置开始是前100件8折,101到200件8.5折，200件到300件9折，之后恢复原价的方式。很快将一些宝贝宝贝有了成交量。此后，跟风的买家就会比较认可。因为买的越早会越便宜，所以转化率会成倍的提升。这个宝贝到现在已经执行到第三阶梯了

 

       很多人做促销的时候可能会担心后来的人买的贵了，会不会有意见，这时候我们就可以在宝贝描述中添加一个十方淘生成的阶梯折扣模板了。模板上说的很明了，每个阶梯优惠多少，到什么时候优惠结束。从我的经验来看，其实更能够让人下单。

 

 

7、 活动效果：客单价超过20元。最高客单价94.24元。

 

下一步如何走？

      9.9元的活动肯定是不能再搞了。但是包邮作为买家最喜欢的促销手段之一是需要继续搞的。通过对客户的分析我们发现很多买家是可以接受30元这个价位的产品的。同时，由于9.9元带来大量的销量。

      因此转化率和宝贝的排名也不是很大的问题。在同类的店铺中包邮价格适中。甚至依然偏低。 7月1日初步的统计，因为是周日，成交比较低迷，成交约为20单。但是平均客单价却到达40元。可以说基本成功。下面是需要我们不断的努力和尝试。争取可以在几个月内冲到皇冠。

 

      我们的经验是亲身体验，不一定适合所有的店铺，大家一定要因地制宜的来为店铺量身指定自己的优惠促销方案。可以去参考另外的关于促销的文章“促销12法”系列。点击查看

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