直通车通过可以帮助卖家提高流量和转化率。但是，要想让直通车发挥最大的效果，就需要掌握一些选词技巧和选人技巧。那么直通车选词技巧选人技巧有哪些？

一、直通车选词技巧选人技巧有哪些？

选词技巧：

1、选择与产品或服务相关的关键词。这样可以提高广告的相关性和点击率，同时也可以避免无效的展现和点击，节省广告费用。

2、选择具有一定搜索量的关键词。这样可以保证广告有足够的曝光机会，增加流量和转化的可能性。

3、选择具有一定竞争度的关键词。这样可以避免过于冷门或过于热门的关键词，找到一个合适的平衡点，既不会导致广告费用过高，也不会导致广告效果过低。

4、选择长尾关键词。长尾关键词是指那些具有较低搜索量但较高转化率的关键词，通常包含三个或以上的词语，例如“女士羽绒服冬季新款”。长尾关键词可以帮助广告主精准定位目标用户，提高广告的转化率和投资回报率。

选人技巧：

1、根据产品或服务的特点和定位，选择合适的受众属性，例如年龄、性别、地域、兴趣等。这样可以提高广告的针对性和吸引力，增加用户的点击意愿和购买意愿。

2、根据用户的行为数据，选择合适的受众行为，例如浏览、收藏、加购、购买等。这样可以根据用户的不同购买阶段，推送不同的广告内容和优惠信息，提高用户的复购率和忠诚度。

3、根据用户的反馈数据，选择合适的受众反馈，例如评价、评论、咨询等。这样可以根据用户的不同需求和疑问，提供不同的解决方案和服务保障，提高用户的满意度和口碑。

二、直通车选词原则有哪些？

一般来说，直通车选词要遵循以下几个原则：

1、相关性：选词要和网站的内容、产品或服务相关，不能偏离主题，否则会降低点击率和质量分，浪费广告费用。

2、竞争性：选词要考虑竞争对手的情况，避免选择过于热门或过于冷门的词，前者会导致出价高、竞争激烈，后者会导致流量少、效果差。

3、专业性：选词要体现出网站的专业性和优势，能够吸引目标客户的注意，增加信任感和转化意愿。

4、可扩展性：选词要有一定的可扩展性，能够根据数据分析和市场变化进行调整和优化，不断扩大覆盖范围和提高效率。

直通车选词的时候，卖家朋友们根据自身的情况和目标，制定合理的选词策略，不断测试和优化，才能实现直通车营销的最佳效果。

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