1688平台的竞争非常激烈，大家在这里开店的话，一定要做好相关的规划。比如说1688运营计划方案的制定，大家知道一个方案如何才可以制定好吗?下面为大家进行解答哦。

1688运营计划方案如何制定好?

方案的制定可以从下面几个方面着手：

一、做好1688市场分析

1.店铺定位

定位就是：让品牌在顾客的心智中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或者特性的代表品牌，当客户产生相关需求时，就首先想到这个品牌。

本质就是：站在消费者位置去到空白位置占有顾客的心智，想客户之所想，做客户之所做。

核心：定方向、定档次、定价格区间、定客户群体、定产品市场。

定方向：公司的主攻方向是卖自己的产品和品牌推广。

定档次：目前定位是中高档。

定价格区间：主要做中高端，价格比普通产品要贵一点。

定客户群体：电商客户(前期大小单都做，后期做有要求的客户)。

定产品市场：国内市场

2.店铺类型

四种主流类型：现货批发、加工定制、代理分销、跨境专供。

第一个店铺定位加工定制，前期什么单都接，后期主要是做OEM/ODM订单(起订量3000个以上)。

第二个店铺定位现货批发，主要做批发零售，扩充产品类目(参照电商公司的玩法)。

3.店铺权重因子

不知道大家是否注意到，店铺权重因子包括很多细小的内容，但是这几个因子很重要：信誉、店铺层级、BSR、动销率等。如果这几个因子好的店铺，店铺爆款打造起来很容易，因为这几个因子会带动搜索流量。

店铺层级其实有一个计算方式：层级计算的是成交的订单，订单数量越大，笔数越多，层级越高，哪怕交易订单中有有退款，只要成交过了就算到层级里。所以，层级和成交的订单有很大关系，要注意提升层级的方法。

二、提升排名

搜索原理：

(1)阿里巴巴由展示平台变成交易平台。成交额越高，权重越高，排名越靠前。

(2)几个重要因素：点击率、转化率、动销率。

点击率：

影响因素：图片、标题、价格、详情页、评价等，图片占比76%，其他占比24%。

意思是主图的质量决定点击率的高低(工业品参考：1%～3%)，点击率越高，流量质量越高，涉及网销宝费用降低。

公式(出价=下一家质量分×出价/我们的质量分+0.1元)，点击率越高，获得的流量越多。

转化率：

我们必须要知道这两个公式：转化率=支付买家数/访客数;单品转化率=单品支付买家数/单品访客数。

转化率(工业品参考：5%～10%)，平台以交易为导向的，弱化交易结果，UV价值权重最高，各个因素：木桶效应。

首页排名规则：

1)个性化。一定要了解客户偏好，包括客户的收入水平、档次、年龄段、分布区域等。

2)产品属性。包括产品的销售属性、产品的热门属性等。

3)点击率。点击率主要为主图，一个主图好与不好直接影响到点击率，也是排名的重要数据之一。

4)转化率。转化率是成交的第一步，转化率高的宝贝相对来说比转化率低的宝贝权重高且排名靠前。

5)动销率。动销率高直接和排名挂钩，也是权重和排名的重要因素。

6)成交额。同等条件下，销售额越高，权重和排名越好。

7)回头率。老买家越多，回购率越高且老买家的等级越高，对买家留存率影响会越大，权重和排名也会越高。

8)收藏加购。看起来不起眼，但是收藏加购越多，证明这个产品在同类产品中受欢迎度较高。

各位1688商家如果要制定方案的话，可以从以上几个方面着手，制定方案的目的无非就是为了提高商品的销量，提前做好相应的准备，即使出了问题也知道如何处理。

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