对淘宝卖家来说，不仅需要好好去了解一下店铺运营过程中的专业术语，同时还要了解不同的产品类型，比如说标品和非标品，想必不少卖家都分不清楚吧。

怎么区分?

1. 首先是买家角度。

我们从两个产品来说，一个是手机贴膜，一个是女装。

这两个产品，一个是标品，一个是非标品。

同一个买家，在购买两类产品的时候行为和态度上会有什么样区别呢?

首先，当买家要买手机贴膜的时候，它的核心关注点是什么?

是贴膜的功能吗?

比如：贴膜是什么材质?怎么用?用了有什么效果?

绝大多数不是!买家在搜索这个产品的时候，对于上述问题已经有答案了。也就是说，买家对于产品的属性是很了解的。

他更加关心的，是型号的匹配度!

找到匹配的型号，他会点开20个产品反复对比吗?大多数情况下也不会，基本浏览3~5款产品就下单了，也就是说，决策效率很高。

那么，再想一下，淘宝买家愿意为这个产品付出多少钱?10块?20?

如果我现在做了一款贴膜，工艺考究、品质优良，但是50元一个，他会买单吗?恐怕不会。

还有，月销只有10件的卖得动吗?

最后，这个买家下次又要买手机贴膜，他会从已买到的宝贝里面找到这个产品，再次下单，还是直接淘宝首页重新搜索?

另外，他收货后发现产品也就那样，不算很满意，他会退货还是将就着用?

所以，总结一下以上6点，买家对标品的表现是：了解产品属性、决策效率高、价格敏感度高、排名敏感度高、店铺忠诚度差、退货率低。

符合以上六点的产品还有打印机、品牌手机、猕猴桃、书、男袜等等。

2. 从自己店铺的角度，看买家进店的关键词

如果进店关键词主要集中在品牌词、型号词，比如“三只松鼠”、“惠普M126”，那么这个店铺一定是经营标品的店铺。

如果进店关键词更多是属性词、长尾词，比如“纯棉衬衫”、“牛仔裤 女 高腰 新款”这样的词，那么这个店铺往往在经营非标品。

推荐阅读：

淘宝标品和非标品的区别在哪？怎么区分？（上）

淘金币全额兑换技巧是什么？怎么引流？

淘宝流量减少或者没有的原因是什么？