和标题可以说是一件商品最重要的两个元素了，它们能相互促进相互作用，好的标题带来了流量，而好的主图吸引顾客点击，高的点击率和转化率能使商品获得更高的权重，更高的权重就意味着更多流量。那么我们应该怎么优化主图?

　　一、主图的作用

　　我们首先来说说主图的作用，再来介绍如何做优化。

　　标题很重要，标题的好坏会影响搜索匹配度，当标题带来了流量之后，好的主图能将流量转化为点击率。

　　有些商家朋友可能不知道，顾客了解商品的第一步其实并不是商品的详情页，而是商品的主图。主图可以展现很多商品信息，它的好坏直接影响点击率。

　　只有顾客被主图吸引点击进来，才能获得后续的数据如“平均停留时间”“转化率”的反馈。

　　点击和转化会影响店铺和产品的权重，权重也能反向作用流量展现，相互作用，形成一个良性循环。

　　二、如何优化主图?

　　1、从图片构图的角度出发

　　主图要突出商品，商品要占主图的80%，主图饱满。

　　营造图片的空间立体感，空间立体感会给人线下购物，见到实物的感觉。

　　同时也要考虑背景图的颜色，不能太过喧宾夺主，色调与产品配合不要过亮。

　　2、产品角度

　　主图可以尽量展示产品本身的卖点。

　　①功能/材质，比如像洗衣机，可以体现快干快洗这类的卖点，或者材质，比如衣服，可以体现纯棉这类的卖点。

　　②价格，比如折扣，满减，惊爆价。

　　③服务，比如大型家电可免费送上门，免费安装等。

　　④发货地，比如水果，粮食这类商品，可以标记发货地，从产地发出，可显示出产品的可靠。

　　⑤附加卖点，比如各种赠品。

　　⑥技术，科技类产品可在主图展示商品技术。

　　⑦合作方，联名款或者是给大厂供应过，质量有保证。

　　⑧产品历史，老字号或者情怀商品可以用小时候的味道，妈妈的感觉这类主图文案。

　　⑨店铺等级DSR，产品的销量有多好，产品卖的好也是在变相的说产品本身好。

　　⑩产品包装，比如适合送礼的产品的包装。

　　3、产品差异化

　　人无我有，人有我优。

　　①功能，考虑产品是否有其他产品没有的或者比不上的功能，比如产品店铺是卖电饭煲的，可以对比其他的产品，有远程煮饭的的功能。

　　②细节，比如充电线，顾客在边玩手机边充电时，充电线会发烫，可能是不影响使用的一个小细节，但也是顾客的痛点，可以把不发烫作为产品卖点。

　　③服务，对服务需求很高的产品，在此可以多做文章。

　　4、注意要点

　　有流量基础的主图要需不需要优化?

　　建议不要优化，有流量说明主图本身是不错。更换主图的时候流量会掉，对流量是有损害的。

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