做淘宝的话，任何方法都可以用，包括销量优化和开直通车，只要能符合把店铺做起来把产品卖出去把钱赚进来这个前提，方法不固定，也没必要固定。不过适合大多数人的方法，始终还是销量优化，因为这个方法具备低成本、起量迅速、效果可控的优势。当然我也不是说所有人都必须用这个方法，总有些人天生资源丰富，可以略过这一步的，比如说本身就是网红，或是本身的产品具备逆天属性之类，这里仅以普通人做讨论，逆天的不在讨论范围内。

　　普通人的定义为：产品一般，同价同质产品很多的那种。本身资源接近于零，别说网红这类高端货了，本身连个最基本的淘宝美工都不认识，做个图都需要到处求爷爷告奶奶花钱请人帮忙的那种。且资金十分有限，一般为10万以内起始资金的那种人。如果你起始资金数百万，认识N个当红明星的，这些不在讨论范围内，因为不同的资源天生操作方式不同。

　　首先第一个大坑：进货坑。是的，都2020年了，还在想着做生意要从选货进货开始，还在想着首先要产品好?首先你产品好，是别人这么认为还是你自己这么认为?如果仅是你自己认为的话，纯没意义，因为别人不会这么觉得。如果是别人认为的话，产品好必然=销量高=评论多=一定比例的晒图评价，甚至光有这些产品不好的都很多，你一个没销量没评价的，凭啥说自己产品好?吹牛谁不会?

　　这是现在买家的主要心态，因此你首先要做的，不是去找产品，不是说你产品好，而是你的销量要高，产品别太次就成，不存在好不好的说法。

　　第二个坑：开车坑。经过17年的事情之后，我也不敢说绝对不开车的话了，因为事实证明某些特殊时期开车确实是必要的，不过那仅仅是特殊时期而已!很多人把开车当成了常态化运营手段，甚至开车的同时不补销量，任他流量多高，一个销量都不补，导致要么没销量，要么转化不稳定。

　　你知道无论是淘宝还是京东，无论是任何电商，最终稳定的数据，比你一个销量的数字重要。你有了稳定的数据，就能排名靠前，优先展示给你的买家看到。没有数据或数据不稳定的宝贝，看到的几率就大大降低，因此运营每天做的最多的就是稳定数据的工作。(在绝对的销量面前数据没啥用，但在销量不具备优势的时候，数据的作用往往超出你的想象。)

　　第三个坑：产品坑。是的，一个好的产品，确实能让你事半功倍，甚至有些自带强大转化属性的产品，即使你没有一个销量，只要往那一挂，就有流量有销量自动产生，完全不需要销量优化，绝对有这种产品，因为我碰到过这类产品。可问题在于你怎么知道你做的产品是不是这种产品?还有你的供应商会白白把这种逆天的产品让给你做?而不是自己做?你跟供应商什么关系?值得他为你抛弃自身利益，让你去赚这个钱?还是你觉得你的爸爸是李刚，你供应商不让你赚钱，你明天就能直接让他关门?醒醒，兄弟。

　　常规套路是，供应商自己也不知道这个产品会起来，然后有一堆人做了，起来了，他发现商机了，然后就不供货了，或是仅供给几个核心卖家，这些卖家都是常年合作下来让他赚了不少钱的卖家。至于多数卖家，反正也不是长期合作的，干脆不让你卖自己卖，反正你的模式他也能复制，不就是上架宝贝么?你觉得有几个供应商自己能没有淘宝店呢?

　　所以我才认为，烂大街的产品反而更好做，当然这也是一个伪命题。不过实际操作的过程中，往往烂大街的产品，会花更多的时间和精力，在营销宣传上，营销宣传的精力多了，别人自然就更容易找到你的宝贝，也更容易对你产生信任感，因此相对自然也就更好做了。而到中后期确实需要一个好产品，前提是你得先有一定数量的客户群体，有一定的经营能力，比如月营10万以上，这个时候你的抗风险能力也比较强，也是时候开始进货备货之类的了，这个时候产品的好坏才会重要，而不是刚开始啥基础都没有的时候。

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