店铺的转化率直接决定了销量，但是很多新店会出现流量多转化低的情况，很多卖家朋友面对这样的情况一筹莫展，不知道该怎么办?今天开淘小编带来了一份转化率提升的终极教程，大家赶紧去学习一下吧!

　　描述似乎很难，竞品分析，7天无理由退换，评价截图……没完没了，蛋疼的找不到方向，其实绝大多数卖家的描述都是在塑造信任——他们已经自作聪明的假设买家非常需要他们的宝贝。

　　其实大部分宝贝就像蓝颜知己一样，缺的不是信任，而是欲望。

　　买家的欲望其实就是这两种场景组成。

　　“需求”和“欲求”是两种不同的概念。需求就像保险箱一样，人人都需要，但是又很少人主动去买。欲求就像是“BMW跑车”，谁都想拥有一部，但又不是非要不可。

　　每一种宝贝“需求值”和“欲求值”是不同的，当你找到，需求值和欲求值都很高的宝贝，甚至无需浪费唇舌，就能畅销无阻。不过事实总是残酷的，大部分的宝贝，不是缺少欲求，就是缺少需求。

　　你一定听过热水中的青蛙的故事吧。把青蛙放在锅里，然后慢慢地丶缓缓地用火加温。本以为到了一定温度它就会跳出来的，可结果却不是这样。它就在热水中被煮死了。

　　不知道这是不是真实的故事，关键是在微热的水中青蛙很舒服，所以就一直一动不动，结果死掉了。

　　青蛙的故事同样也发生在买家身上。买家没有任何危机感，过着幸福的生活。所以无论你怎么提醒他们某某宝贝不可缺少，买家也不会产生任何反应(行动)。

　　谁都知道太胖了不好，吸烟太多了不好，可是肥也减不下去丶烟也戒不掉。所以，让这些处于幸福状态的买家感到迫切的必要性从而行动起来，这就是你努力的价值。

　　接下来，为了让这些幸福的“青蛙”在被开水煮死之前采取行动，我们怎么做才好呢?

　　对了，让附近出现蛇就行了。

　　这样一来，它就会动摇，内心的平衡就会被打破。为了回复心灵的平衡，它只有采取行动。并以此为契机，产生勇往直前的决心。

　　买家的需求值上升了还不够，为了让买家具有无法按捺的欲求，该怎么做?

　　人的本质都是一致的，喜欢逃避痛苦，追求快乐!

　　所以，如果行动伴随的快乐(优点)很多丶不行动却带来很大的痛苦(不利)时，欲求就会很高。

　　不仅如此如果行动后的快乐只有少数的，人能得到的话，这时买家就会有紧迫感，很快开始行动。如果能制造出这种状态，转化率的提升会不可思议。

　　接下来，有什么方法能让买家感受到行动的益处丶不行动的损失?

　　1折扣

　　折扣是有效果的，但是个人认为，只限于老买家。网络的折扣让买家已经麻木，无论你是零利润还是亏本，买家第一次看到什么价格，就认为你是什么价格!

　　2加量

　　打折会使毛利率受损失，考虑到这种情况，这个手段还算是比较有效，这就是加量。购买2件T恤，赠送一件(买二赠一)。

　　3赠品

　　比如超市里的牙膏送杯子，我见过很多人为了杯子，会去买一支比平时贵很多的牙膏。如果冬季的时候，一款上好的毛呢外套，赠送一条百搭的围巾，是很有吸引力的!

　　4淘宝赠品的数量

　　虽然宝贝本身才是关键，但是赠品的数量非常具有诱惑力，比如“买一个手机壳，送按键贴丶手机前后膜丶防尘塞……等等10种赠品”，虽然都是便宜的赠品，买家就会觉得宝贝太实惠了!

　　5内在欲求

　　任何一个宝贝的内在需求才是关键，精准锁定人群，比泛泛而谈要好太多，比如高档摩托车的竞争对手不是普通摩托车，而是跑车。墨镜的内在需求不是遮阳，而是拉风的装饰品。

　　6形象化

　　买家买宝贝最终对应的是宝贝能带来的效果，而不是宝贝的功能。塑造的注意力应该集中在宝贝能给买家带来的改变上。“这就是为什么汽车广告，总是在描述汽车生活的快乐感官，而性能配置只是辅助的介绍。”换句话说，祛痘宝贝不要只是描述祛痘的效果，而是要描绘，买家祛痘后，自信快乐，幸福怀抱的感觉!

　　好了说到这里，希望你能抓住买家转化的本质，无理由退款，竞品分析，折扣促销……只是形式的一种，形式可以百变，营销本质却不离其宗，那就是懂人性。

　　一个好的宝贝，除了能满足需求，还要能够被买家理解。在宝贝满天飞的买方市场，后者更是重点。想要提高转化率，就要从文案、详情页、描述着手。想要继续学习的朋友们，可以关注开淘网，并且常来逛一逛哦!

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