淘宝店铺如何冲上销量?让你的产品卖得好的四个理由

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淘宝店铺如何冲上销量?让你的产品卖得好的四个理由

2017-08-30 19:21:05 2315人阅读

　　淘宝店铺如何冲上销量?销量关乎着利润，想要知道淘宝店铺如何冲上销量?的答案，首先就要知道让你的产品卖得好的四个理由是什么!下面跟着开淘小编去看看淘宝店铺如何冲上销量?让你的产品卖得好的四个理由的干货内容吧!

　　回想一下，你要买下一样东西的时候是哪些打动了你?无外乎这个产品的价格、价值、安全和信誉四个方面，接下来我们就来探讨一下，如何从这四个方面来提升自己产品的销量。

　　淘宝店铺如何冲上销量?价格审美：

　　我们逛天猫、逛淘宝、逛聚划算，我们图的是什么?其实我们图的是便宜!而且未来几年之内整个电商的卖点还是便宜!我说的是相对的便宜。接下来就从不同的便宜来解读一下便宜。

　　买便宜：我们可以回想一下，你家里有没有买了从来没有用过的东西?尤其是从电商上淘来的，那时是因为什么促使你下单了?不用想，一定是便宜!大家路过2元店，都会进去看一下吧，看过了，大多人还是会顺手买一点的，买完了，往家一丢，哪天看见了你都不记的是啥时候买的了。这就好比电商的流量款，什么9.9包邮啊，19包邮啊，39包邮啊......

　　贪便宜：是人都会贪便宜，这是人的本性，没法改变的。你又可以回想一下自己，你有多少东西是因为店家给了你一点小恩小惠，才买的。不给点礼品，要在那纠结半天，大家相互拼智商，丫看谁先熬不住。这就涉及到店铺活动，至于怎么做活动，有时间在探讨吧，要不咱就的奋战到天明了!

　　占便宜：这一点做得出神入化的那便是乔布斯，大家买个苹果多难啊，好不容易买到了，不是心疼咱的钱，而是赶紧拿出去得瑟一下。这一点学的出神入化的那便是我们的雕爷，买一瓶小精油，给你一个大包裹，你收到包裹时的那个兴奋劲啊，估计里面到底给你放没放精油都不在乎了，先拿起瓶瓶罐罐来个全家福，上微薄艾特几个闺蜜得*一下先。因为大家感觉占到了便宜，*而忽视了产品本身的价值，当然，首先你的产品确实是有价值的。

　　赚便宜：这点怎么说呢?就是至少不让自己吃亏，保本就是赚便宜。就好比，买了一件东西，没搞几天被自己搞坏了，对于有点良心的人，觉得找客服妹妹吧，不忍心，不找吧，他娘的心里不爽，纠结半天，还是找吧，结果客服态度超好，给自己出谋划策解决问题，这时心里倍爽，本该不是他们的责任，人家还热心帮你，哪怕打折再拍一个，还是觉得赚了便宜。

　　淘宝店铺如何冲上销量?价值审美：

　　这一块，更多涉及到的还是品牌方面，所以为什么说，我说的便宜是相对便宜，其实做品牌的目的是品牌溢价，品牌溢价的最终目的是为了更好的打折，也就是更有理由便宜。我们的产品值多少钱，不是我们自己说了算，而是消费者说了算，其实这就是一个品牌的认知过程。

　　比如，一个新出来的品牌，今天定价999，结果没人问，没办法，后面打折到599，发现还是卖不动，没办法，最后打折的199，结果发现和当初999时一个鸟样，然后这个卖家就疯了，你们这班傻逼还要我怎样!好吧，那就让我这个傻逼来告诉你，你在我心中就值99.因为我对你没有任何的认知，你卖999和你卖199，对我来说毫无意义。

　　阿芙为什么就是不打折，就是让你知道，我的精油就卖这么贵，当然，这需要一个漫长的认知过程，当大家都知道我的精油就是这么贵，某天上一场聚划算，买家们还不疯了啊。就好比，去年双十一，为什么杰克琼斯能做第一，因为他在线下给人的认知就是400元左右，而那天确实200多。

　　感知大于事实!而这个感知来自于消费者，而不是你的意淫!

淘宝店铺如何冲上销量

　　淘宝店铺如何冲上销量?新开淘宝店铺怎样提高销量?安全审美：

　　我们在到底要不要买这个东西的问题上，纠结最长时间的一定是，怕!我买了到底合不合身啊?这个化妆品我涂在脸上会不会过敏啊?我买一个微波炉万一不好使了要怎么办啊?我们无时无刻不生活在恐惧之中，解决了怕，也就解决了大家一大半的纠结。

　　因为电商看不到实物，所以带来的怕是非常多的，归根结底，这也就是一个试错成本的问题，你的试错成本越高，你的东西越不好卖，这也就是为什么高附加值的东西在电商很难卖!一瓶2.5元的可乐在五星酒店卖50，因为他有豪华装修、真皮沙发、中央空调，最主要还有漂亮美眉给你加了冰块端上来。而很多电商能做的只是：亲，给你顺丰包邮哦!那我还不如去大街上买瓶2.5元的喝呢!

　　上面说的是主观意识的怕，接下来说说感知的怕!什么是感知的怕?有段时间电视上天天说要补钙，要补钙，那天你腿一抽筋，你首先想到的是，我得补钙啊!电视上天天说怕上火、怕上火，那天你一吃火锅，首先得来瓶王老吉啊!这两个伟大的产品都解决了消费者的怕，所以我们也要想清楚，我们的产品能解决消费者的什么怕......

　　淘宝店铺如何冲上销量?信誉审美：

　　这个我觉得不用多说，大家也明白我要说的是什么了，况且我发现文章有点长了，怕很多没有耐心的同学根本看不到这里，所以大家有兴趣，就在评论中讨论吧。不过得多说一句，在线下，因为信息不对称，我们可以坑蒙拐骗，而在线上，一切都是透明的，信誉就是一切，在未来，一定是谁有信誉谁赚钱!

　　淘宝店铺如何冲上销量?让你的产品卖得好的四个理由的干货内容就分享到这里啦!希望大家可以从这个方面去提升销量!更多相关淘宝内容尽在开淘网。

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