淘宝产品线规划之淘宝产品如何定位?淘宝产品线规划的优势不再多说了，相信大家都懂，今天开淘小编着重讲一下淘宝店铺产品线规划之淘宝产品如何定位?的问题，一起去学习一下淘宝店铺产品线规划之淘宝产品如何定位?的方法和技巧吧!

　　我们直接进行到这次分享核心环节，淘宝店铺产品线规划之淘宝产品如何定位?

　　淘宝店铺产品线规划之淘宝产品如何定位?关于产品定位地思考一

　　产品定位：在做店铺产品线规划的时候，其充当了一个非常重要的角色，关于如何进一步理解产品线，如何对店铺产品线进行数据化规划。产品定位是第一关，也是必须要学会调试和掌握的基本运营素质。

　　试问：如果我们对产品的用户需求都不是很了解的前提下，做店铺产品线规划又如何能够做好呢?因此，我觉得很有必要在理解产品线如何规划之前，需要对产品定位进行一些逻辑上的分析。我们知道，产品的核心转化点在于用户需求地挖掘和产品价格之间的相互协调关系导致的一个“度”地控制。

　　PS：

　　当然，定价高低会受赖于“精神增值附加值”以及包装能力等市场调研数据，同时也会受到产品所带来的市场收益进行相关地预算(这是另外一个话题，留下来大家思考)。

　　既然是用户需求，那我们首先就必须理解产品所对应人群的特定需求。同时对产品所在淘宝竞争环境丶淘宝平台规则以及团队对产品包装实力进行一定深度的理解。

　　这就势必会引起产品定位的概念。

　　淘宝店铺产品线规划之淘宝产品如何定位?关于产品定位地思考二

　　关于产品定位：我们很多时候会利用淘宝指数就行定位分析：

　　例如：我们通过关键词“薄款羽绒服”，在shu.taobao.com输入获取下面这张截图。

　　我过淘宝指数市场细分，可以看出这个关键词对应的人群权重主要是“女装/女士精品”类目，但注意的是，并不是说这个关键词所对应的搜索引擎展现的宝贝是“女装/女士精品”。我们通过搜索引擎去观察，发现淘宝默认“薄款羽绒服”展现的宝贝并不是“女装/女士精品”而是“男装/羽绒服”。

　　淘宝开店如何给产品定位?通过上面这个实例证明，关键词所在类目权重高的宝贝并不一定是淘宝搜索引擎所推荐的宝贝(PS：也就提出了淘宝SEO最基础的知识点，类目属性相关性最优最全，http://www.siilu.com/20141023/113077.shtml)。

　　所以我们要换一个关键词，以“薄款羽绒服女”为例，进行人群分析。

　　再通过，“市场趋势”分析，我们可以看到下面这些图表：　

　　通过这个关键词“薄款羽绒服女”，我们可以查看，关键词所匹配的人群性别占比丶买家等级以及购买力情况。

　　“薄款羽绒服女”对应的人群：

　　性别上：71%为女性，29%为男性，女性需求为主。

　　喜好度上：人群年龄覆盖面比较广，说明关键词精准度还不够。

　　买家等级：主要偏向于淘宝购物中级以上的买家，如果你的成交记录都是“心心”级别的，那你就 要小心了。

　　消费层级：主要偏向于中高级的真是用户，这部分人具有一定的消费能力。

　　通过上面这种分析方法，我们对店铺产品定位的时候，其实已经有了一个“泛”的认识，实际上在进行精准匹配定位的时候，还需要不断去调试丶去深入丶去总结丶再调试再总结再分析。

　　淘宝店铺产品线规划之淘宝产品如何定位?关于产品定位地思考三

　　产品定位必须考虑的最重要的一个点：购买力!

　　宝贝能否形成良好的转化：

　　于商家而言，依赖于产品本身丶市场切入机制以及销售手段等。

　　于用户而言，更加关心的是自身需求和产品价格。因为，在有确切需求的前提下，如果产品价格对应的购买力已经超出了用户购买预算，就算用户真的非常非常喜欢，但形成转化的可能性是比较低的，因为，不是用户不喜欢，而是用户买不起。所以，关于产品价格控制在产品定位环节里是非常非常重要，我们的产品定位必须要综合考虑多方面，从而进行一个非常合理的产品定价。

　　淘宝店铺产品线规划之淘宝产品如何定位?的方法和技巧，赶紧收藏起来吧!大家下次进行淘宝产品线规划的时候，可以用的上哦!逛开淘网，掌握最新淘宝资讯~

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