如何做好淘宝货源定位？在开店前有必要了解一下整个市场，做好定位和销售制定策略。所谓不打没有准备的仗，那么如何做好淘宝货源定位？

　　一、目前网上最火热的商品分类是服饰、配件、箱包、鞋帽、礼品、玩具、居家。

　　▲女装：种类最多，产品最丰富，是目前服饰分类里最大的子分类。竞争激烈，想在该分类有所作为的话，产品要好，图片要精美，货源也很重要。

　　▲男装：利润比较高，但是主营男装的大卖家不多，是一个比较有潜力的分类，但是潜力终究会转化为实际，不会一直仅仅是潜力而已。

　　▲内衣：网店浏览量最大的分类，各种原因不予评论，我们只要知道网上销售的内衣数量很多，销量也很客观但是普遍利润不高，需要大成交量支持才有利润。

　　▲箱包：受季节影响较小，可以在季节交替的时候为服饰分类起到辅助作用。买家对箱包的型号品牌的要求均不是太高，好看，和衣服搭配即可。

　　▲童装：买卖双方交流量最多，买家会长期购买同一卖家的商品，对卖家的粘度很大。

　　▲鞋子：买家需求比较大，但是因为尺码问题，在网上卖鞋子比较累，所以网上商品数量还不是很多，也属于潜力分类。

　　▲礼品：买家一般较多使用一口价购买的方式，并关心商品的包装和发货时间等问题。

　　▲玩具：毛容玩具、卡通相关产品的人气旺盛，可以多使用一元起拍。关于卖出方式、一元起拍推广等方法会在后面详细介绍。

　　▲宠物：买家往往对宠物的健康等问题比较关心，在宠物的商品描述中应尽可能的把健康的相关问题(打过几连针等)叙述清楚。

　　二、新的卖家要了解所在分类的动态，从市场的角度打造一个有针对性的策略，可以从以下几个方面入手：

　　a,通过浏览分类列表中的商品，了解相同的商品有多少卖家在销售，销售规模怎么样，购买推荐位情况等，了解为什么类似的商品，各卖家之间的浏览量、卖出的价格不一样。是卖法不同造成的，还是信用、推荐位等因素造成的。

　　b,通过搜索了解所销售商品的数量及在各个分类的分布情况。

　　c,通过观察同类卖家，留意大卖家店铺里面销售的商品，浏览新登商品中最多的商品、经常被分类推荐的商品察觉最新的市场情况

　　d,通过拥有的买家群体，了解他们不同时期的不同需求。

　　如果您拥有固定的用户群体，不仅可以及时地了解到买家的各种需求，还可以培养他们成为你忠实的购买者。根据易趣的数据显示，成功卖家每月的销售额中有三分之一是老买家带来的，可见老买家对于成功的店铺有很大的依赖性。对待你的买家犹如你是买家，买家都希望卖家能做到：商品物超所值、卖家值得信任、优质的售后服务。这样他们才能成为你重视的用户群体。

　　三、作为卖家，我们需要通过观察、对比、分析，不断的尝试、学习和提高。

　　尝试：市场走向每天都在变化，你的经营也需要不断的变化。尝试登陆新类型的商品;尝试不同的销售方式;尝试易趣新的功能及工具;尝试开发更多的推广方式。

　　学习：尝试后卖家可以比较一下效果，重复试验那些对成交有益的做法，从中找出最适合自己，最有帮助的方法。这是经验的总结，也是一个学习的过程。

　　提高：真正的提高就是把学到的有用的知识发挥到最好的程度，使自己的销售得到真正的提高。

　　您可以通过统计自己的以下数据帮助您完成尝试、学习、提高的过程：店铺和商品的浏览量、商品留言数、网上成交率 、实际网下成交率、销售数量、金额、成本(包括进货成本和易趣费用)，卖家可以自己做一个曲线图，看每个月这些指标的走势。

　　尝试、学习、提高是一个循环的过程;不同的时期尝试不同的内容，学习不同的知识，得到不同的提高。

   如何做好淘宝货源定位？开店什么最重要，货源定位！希望今天的分享对新手们有所帮助。

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